浙江省2004年1月高等教育自学考试
服装市场与营销试题
课程代码：00683
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在
题干的括号内。

每小题2分，共40分)
1.20世纪80年代提出6Ps营销组合的是( C )。

A.道宁
B.梅纳得
C.科特勒
D.贝克曼
2.为顾客提供最基本的效用和利益的是( B )。

A.形式产品
B.核心产品
C.潜在产品
D.附加产品
3.市场细分的概念依据是( A )。

A.顾客需求的异质理论
B.顾客需求的同质理论
C.营销目标的同质理论
D.营销目标的异质理论
4.产品销量迅速上升，利润逐渐逐步提高，此产品已进入产品生命周期的( B )。

A.导入期
B.成长期
C.衰退期
D.成熟期
5.目标市场营销的基础是( D )。

A.营销组合
B.营销环境
C.市场目标
D.市场细分
6.企业对最佳分销渠道进行评估，其中最为重要的标准是( C )。

A.灵活性
B.适应性
C.经济性
D.控制性
7.以“市场为导向”的营销观念是( B )。

A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.产品观念
D.生产观念
8.下面哪个不属于市场营销的微观环境?( A )
A.消费者的收入和支出
B.企业内部环境
C.市场营销合作企业
D.竞争者
9.自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为( D )。

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A.商品经纪人
B.商品代理人
C.商店零售商
D.商品批发商
10.在服装的国际市场销售渠道中( B )。

A.间接渠道与直接渠道一样
B.直接渠道比间接渠道好
C.间接渠道比直接渠道好
D.为国际名牌加工最好
11.100元的服装定价98元属于( B )。

A.差别价格策略
B.心理价格策略
C.声誉价格策略
D.低档价格策略
12.分销渠道不包括( B )。

A.商人代理商
B.生产商
C.代理中间商
D.辅助商
13.零售商店的类型中价格最便宜的是( C )。

A.百货商店
B.连锁店
C.货仓式商店
D.专卖店
14.不属于促销组合的因素是( A )。

A.促销商品
B.人员推销
C.广告
D.公共关系
15.选择国际市场销售渠道时可不考虑的因素是( B )。

A.产品本身的特征
B.运输距离
C.中间商特征
D.顾客特征
16.服装分销渠道的终点是( A )。

A.消费者
B.中间商
C.代理商
D.服装销售点
17.专业协会从它对其成员影响的角度来看，属于( D )。

A.首要群体
B.非正式群体
C.间接参照群体
D.次级相关群体
18.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于( C )。

A.行为细分
B.心理细分
C.人口细分
D.地理细分
19.专家意见法中需组织( A )人左右专家人数。

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A.10-30
B.5-10
C.50-100
D.40-60
20.时间序列分析法中不包括( D )。

A.简单平均法
B.移动平均法
C.季节指数法
D.回归分析法
二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。

每小题1分，共
10分)
1.只要存在需求的人就能形成市场。

( Y )
2.消费品市场上的购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识。

( Y )
3.水平传播又称大量市场学说，是现代服装流行的主要传播模式。

( Y )
4.服装市场的状况受到气候变化的影响。

( Y )
5.社会购买力不是市场营销经济环境中最主要的环境力量。

( N )
6.消费者的收入包括工资、奖金、租金、福利补贴、馈赠等形式。

( Y )
7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。

( N )
8.代理商从事销售业务，拥有商品所有权。

( N )
9.反倾销法、转售价格规定、价格最高限额均属政府管制范畴。

( Y )
10.转移定价属企业内部转移或交易时的定价。

( Y )
三、名词解释(每小题4分，共8分)
1.促销：是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，帮助和促进购买者熟悉某种商品或劳
务，并促使购买者对商品产生好感和信任，继而踊跃购买的活动。

2.品牌
品牌：也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。

品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。

四、简答题(每小题8分，共32分)
1.服装市场的特点？
答：目前中国服装市场在平稳中渐趋活跃，产业升级结构调整初见成效，特别是服装价格走低，品牌意识渐强，营销方式转变，服装消费日益成熟。

2.简述市场营销的宏观环境。

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答：一、人文环境
二、自然环境
三、经济环境
四、
五、技术环境
六、
七、社会文化环境
3.购买行为的类型有哪些？
答：1、习惯型
2、理智型
3、冲动型
4、经济型
5、情感型
6、不定型
4.
5.服装流行的传播模式。

答：一、服装展示（服装展示是最直接的传播方式）
二、
三、名牌、名人效应（名牌，名人具有社会地位象征，广受人们的关注，因此常常被当作模
仿的对象）
四、
五、媒介传播（电视，杂志，报纸等媒体或组织机构的报道和宣传会对服装流行产生快速而
广泛的推动力，同时也缩小了地域差异，为服装的流行提供了条件。

）
五、论述题(10分)
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试分析说明改变产品组合的广度、深度、相关性在市场营销战略上的意义。

答：一、所谓产品组合的宽度或广度，是指一个企业有多少产品大类。

二、所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

三、所谓产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠
道等方面的密切相关程度。

四、产品组合的宽度、广度、深度和关联性在市场营销战略上具有重要意义。

首先，企业增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益；此外，实行多角化经营还可以减少风险。

其次，企业增加产品组合的深度，可以使企业占领同类产品的更多细分市场，满足更广泛的市场需求，并赢得良好的声誉。

最后，加强产品组合的关联性，可以提高企业资源利用率，有利于在产销方面相互促进。

精品文档。