活动主题
一汽-大众
FAW-VOLKSWAGEN
活动主题
速腾1.4T、高尔夫6深度试乘试驾体验
主题阐述： • 由于这两款车型上市以来观注度极高，但又没有机会亲临观摩，特此为这两款车的“粉丝”们而准备的体验。 • 在紧凑车型中一汽大众帅先推出了速腾1.4TSI+DSG车型，在同级别车型中并无竟争对手;而高尔夫6配备的一汽大众最先进的动力总 成，共同树立了同级别车型在动力、品质和舒适性等方面难以逾越的标杆，颠覆了中国汽车市场中两厢车的传统概念 。 • 随着汽车工业的不断更新和改革，汽车不只是一种交通工具，更是一种乘坐的享受和驾驶乐趣，充分体现速度与激情。 • 充分体验外观时尚和实用性的完美结合 ，时尚和动感的全新感受。
6、比赛里程为5公里。
7、试驾活动分为两批，分别是上午10：10-12：00，下午13：10-15：30。
一汽-大众
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活动流程
时间 9：00 9:00-9:30 9:30 9：30-10：00 10：00-10：10 10:10-12:00 12:00-13:00 13：00-13：10 13:10-15:30 15:30-16:00 16:00 内容 工作人员到达公司、等候客户到来 电话联系客户 准时出发 到达活动现场，试驾活动宣布开始 现场讲车 试驾活动环节 中餐 为第二批客户讲车 试驾活动环节 颁奖（对参与试驾的客户进行油耗最 低者奖励） 召集参与客户进行人员清点，准备返 回 备注 参与试驾的客户填写试驾协议，交到排序人员手中 现场设立签到板 引导到店参与试驾客户上交通车，准备出发 并拉横幅合影留念，由现场工作人员代表公司宣布感谢参与客 户 由销顾问现场为客户讲解速腾和高尔夫车型 由引导及排序工作人员负责安排，并带到试驾专员手上，合适 试驾客户本人证件，未试驾客户可在休息区等待，观看电影。 由工作人员进行午餐分发，并就餐 由销顾问现场为客户讲解速腾和高尔夫车型 由引导及排序工作人员负责安排，并带到试驾专员手上，合适 试驾客户本人证件，未试驾客户可在休息区等待，观看电影 奖品为高尔夫、速腾车模各一台，参与客户均派发纪念奖一份 返回前，所以试驾协议交至试驾负责人手上
背景资料
翘首以盼的一汽大众速腾1.4T和高尔夫6终于傲然上市，又一汽车工业杰作在中国绽放，全新欧洲动感时尚造型设计，TSI+DSG完美高 效组合，成为众多汽车爱好者的关注焦点。 这两款车上市之后车友们的关注度极高，成为2009年底车友们的的新宠，由于供货稀缺，车友们只是望而却步。 爱好者和车友们对速腾1.4T和高尔夫6从广告和网络上了解较多，但并没有亲临现场试乘试驾体验，所以没有及时订单。
16：3WAGEN
媒体宣传
短信平台群发短信，重点邀请曾到访过本公司了解过这两款车型的客户和媒体记者。 通过报纸广告向全市汽车爱好者发出邀请。 汽车网站新闻栏中向汽车爱好者发出邀请。
2010年1月16日重庆龙华一 汽大众邀请你亲临现场深 度体验速腾1.4T和高尔夫6 时尚与动感的享受，恭候 你的参与，参与热线 63677777
一汽-大众
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活动概述
一汽-大众
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活动概述
活动主题 活动时间 活动地点
龙华一汽大众速腾1.4T、高尔夫6户外专场试驾会
2010年1月16日（上午9：00-下午6：00）随到随试驾。
重庆北部新区
参与人员
1.报名参加试乘试驾客户；2.媒体记者；3.试乘试驾专员；4.龙华客户人员； 预计邀请150组客户
一汽-大众速腾1.4T、高尔夫6户外深度试驾体验
时 单
间： 2010 年 01 月 16 日 位: 重庆市龙华（集团）汽车销售服务有限公司
CONTENTS
活动背景和目的 活动概述 活动主题 现场搭建及物料效果
活动执行 活动管理
一汽-大众
活动背景和目的
一汽-大众
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活动背景和目的
1、专业销售人员现场对速腾1.4T和高尔夫6两款车型详细介绍其主要性能特点；
活动内容
2、邀请报名参与试乘试驾的朋友深度体验试乘试驾，并挑战5.5公里超低油耗， 活动结束后进行评比，油耗最低的前三名驾驶者将获得速腾车模一台。 3、现场播放当今流行高清DVD大片，缓解客户长时间排队等候情绪。
一汽-大众
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活动内容
一汽-大众
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活动内容
1、现场客户接待登记（试驾人员填表并复印驾试证）。 2、现场为客户讲解，讲解其卓越性能及功能特点。 3、由试驾专员为现场客人驾车表演。 4、由试贺专员带领客户试驾，并在同等里程里记下每个客户的油耗记录（油耗是通过汽车行车电脑，瞬间油耗和平均油耗 来计算的，由此为记量油耗标准），且由此记录作为最终挑战低油耗的评价标准，在10公里最低油耗的前2名为胜出者。 5、试驾速腾1.4T和高尔夫6的油耗数量和作为比赛成绩。
活动目的
通过媒体宣传速腾和高尔夫TSI+DSG完美结合，提高一汽大众的知名度及美誉度，从而扩大速腾和高尔夫的客户群体。 现场讲座及深度试乘试驾揭幕速腾1.4T和高尔夫6两款车型的超凡动力及卓越性能，担心由于供货不足而失去部份客户，通过此活动从 而留住速腾和高尔夫的潜在客户群。 通过本活动让现场朋友享受具有时尚外观、动感特征、超凡品质、完美功能以及充满乐趣的试乘试驾感受，与订车客户之间的联宜。
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活动的准备及相关人员安排
时间 1月8日10:00
内容 活动方案会议 （1）活动流程制定 （3）相关负责人
备注 本次试驾活动方案制定 （2）销售部邀请客户组数制定 （4）相关物料讲解 相关内容 活动现场导旗、休息区搭建、休息区发电机及布置等 糕点水果，热饮料，现场垃圾收回等服务工作 订餐并负责联系运达活动现场，分发等工作 相关试驾人员安排，两款车型话术培训 销售人员邀约客户指标组数，并进行后期考核登记 现场参与试驾客户排序及安排试驾等环节工作 指定洽谈区工作销售顾问 提供相关对比车型油耗等数据制作现场宣传物料 对现场客户的试驾油耗成绩进行记录，并统计排名 交通车的租用及工作人员制定