太阳能光伏并网发电系统摘要：随着经济的发展、社会的进步，电能的消耗越来越大，传统的火电需要燃烧煤、石油等化石燃料，一方面化石燃料蕴藏量有限、越烧越少，正面临着枯竭的危险。
另一方面燃烧燃料将排出二氧化碳和硫的氧化物，因此会导致温室效应和酸雨，恶化地球环境。
针对上述问题人们对能源提出越来越高的要求，寻找新能源成为当前人类面临的迫切课题。
太阳能是一种干净的可再生的新能源，越来越受到人们的亲睐，在人们生活、工作中有广泛的作用，其中之一就是将太阳能转换为电能。
本文将对太阳能光伏并网发电系统这个新产品进行体系的构建和市场分析，运用产品开发与管理的知识对新产品进行可行性分析，材料分析以及工艺性分析。
关键词：太阳能发电系统产品体系构建市场分析可行性分析一、产品体系的构建产品体系由战略层面的文化以及策略层面的价格、包装等一系列要素构成，是企业从操作性角度对产品的审视[1]。
1、产品与文化文化是产品的一个重要组成部分，属于产品附加利益这一层次。
产品文化，是以企业生产的产品为载体，反应物质及精神追求的各种文化要素的总和，是产品价值和文化价值的统一。
随着知识经济时代的到来，企业生产的产品决不仅仅是为了满足人们的某种物质生活需要，而是越来越多地考虑人们的精神生活需要，越来越重视产品文化附加值的开发，努力为顾客提供实用的、情感的、心理的等多方面的享受，努力把使用价值和审美价值融为一体，突出产品中的人性化因素[1]。
结合自身的产品，不仅要发掘尽可能多的使用价值，更多的是体现太阳能光伏并网发电系统的文化价值。
本产品推崇的太阳不仅仅给世界带来了温暖和光照，即太阳能光伏并网系统结合自身的特点所体现出的文化价值。
在当前能源短缺的大环境下，太阳能蕴藏丰富不会枯竭，是理想的清洁能源。
由于其安全、干净，不会威胁人类和破坏环境，比传统的煤燃料更环保，所以太阳能更值得推广。
对于顾客的情感方面，近阶段，国家电网的供电大多是采用火力发电，势必造成能源的短缺和环境的破坏，顾客使用本产品能有效节约能源，保护坏境，充分体现了顾客对环境保护的高度责任感，也能把这份责任感传递给更多。
2、产品与定位产品的定位是体系构建中重要的一个环节，产品定位指企业针对同种产品市场进入者的情况，根据消费者对该产品的某一属性或特征的重视程度，为该产品设计和塑造独特的个性或形象，并传递给消费者从而在市场上找到一个合适的位置［1］。
对于太阳能光伏并网发电系统这个新产品，顾客注重的是该产品使用年限的长短和光电转化的效率，市场上普遍的使用年限为15年〜20年，若要增加发电系统的使用年限，研发成本会大幅度增加，所以，在一定的研发成本下，不便有效的提高产品的使用年限。
而光电转化效率是可以提高的，改变薄膜太阳能电池内硅的微观结构，可增强其捕获光线的能力，显著提高其光电转化效率，由 3 年前的 1 3%〜 1 4%可以提高到现在的 1 6%〜 1 7%［2］。
所以本产品更注重光电的转化效率，并传达给消费者，从而能在市场上找到一个合适的位置。
3、产品与服务产品和服务是两个不可分割的概念。
一般把服务划分为两大基本类型，一类是产品服务，另一类是纯服务。
其中，与产品有关的服务称为产品服务，是指在交易过程中不但有服务，而且还包括有形的产品，如运送、安装和维护等服务。
通常把产品服务分为售前服务、售中服务和售后服务。
基于本产品，重点讨论产品服务［1］。
太阳能光伏并网发电系统是不同于其他有形产品的，它的服务涉及售前、售中和售后三方面，并需要针对不同阶段进行详细的说明。
售前服务主要是接受那些对于太阳能光伏并网发电系统认识不深，不熟悉的顾客进行咨询，提供免费的讲解，并对产品的售中服务和售后服务进行初步的阐述。
售中服务是对于已购买本产品的顾客进行使用培训并安排安装人员进行发电系统的安装以及调试。
售后服务是对于那些使用本产品的顾客在使用过程中，发电系统不能正常工作，非操作人员故意损坏的，维修人员必须在规定的日期内对产品进行无条件的维修，维修人员必须以热情的态度面对顾客，顾客提的要求应尽量满足。
4、产品与质量所谓产品质量是指产品的使用价值满足社会生产和消费需要的程度，满足需要的程度越高，产品的质量也就越好。
所以说，产品的质量主要是指产品的使用价值的高低，质量越高的产品，在市场上往往意味着较高的价格，在新产品的开发过程中，高质量代表着高成本。
对于光伏发电系统，在设计过程中应避免高成本，在满足基本性能的条件下，尽可能提高光电转化率和使用寿命，在一定基础上可减小研发经费，满足顾客的消费需要，即最基本的产品的耐用性、安全性和便利性。
5、产品与价格产品的价格是顾客选择此类产品的最重要的因素。
它对产品为市场所接受的程度起着决定性作用。
产品的价格直接涉及生产者、经营者和消费者三个方面的利益，关系到企业和产品的市场形象，并影响竞争者的行为。
一般情况下，产品的价格与需求呈反方向变动的趋势，与供给呈同方向变动趋势。
在实践中，产品价格往往围绕价值上下波动，又受供求因素的影响[1]。
产品的价格是影响顾客的首要因素，家用太阳能发电系统也不例外，因此，为了吸引更多的消费者，必须从生产者和经营者两方面来直接的降低产品的价格。
产品的价格与材料的成本以及生产技术水平有密切的关系，从生产者角度来看，可以采用新材料来替代高价的硅，譬如可以选择黄铁矿，黄铁矿是最便宜的，含量丰富而且易于生产，它是最适合作为硅的替代材料，能有效的减少成本而且足以产出世界所需的能量。
或者对现有的材料进行改进以减少材料的成本，例如可以用球形硅来代替传统的多晶硅，使太阳能电池所需硅原料只有传统太阳能电池板的1/5 ，减少了原材料，也将使太阳能电池板的生产成本削减高达50%[2]。
再者，也可以引进新设备和新技术，提高生产加工水平，相应的提高了生产效率，这也是从生产者的角度阐述的。
对于经营者而言，一方面要降低产品的价格吸引消费者，另一方面又要有利润可图，必须对经营方式进行改善，对于经营方式的选择，将在下面营销的可行性分析中进行详细的介绍。
二、产品开发的策略1、市场分析(1) 背景随着经济的发展、社会的进步，工业化程度的不断提高，我国的用电量急剧增加，一方面现有的矿产资源(尤其是煤炭资源)已经不能满足社会的需要，随着自然资源一年一年的消耗，我国矿产资源只有30年可采年限，我国面临的矿产资源危机，资源枯竭后中国将陷入困境。
另一方面，现在我国多采用火力发电, 火力发电需要燃烧煤、石油等化石燃料，燃烧燃料将排出二氧化碳和硫的氧化物，因此会导致温室效应和酸雨，恶化地球环境。
每年由于火力发电将排放各种污染物以及粉尘，具体数量见表1⑻。
表污染物排放表为了解决上述能源以及环境问题，必须寻找一种蕴藏量丰富、清洁的能源。
此时，太阳能应运而生，太阳能能源是来自地球外部天体的能源（主要是太阳能）人类所需能量的绝大部分都直接或间接地来自太阳，照射在地球上的太阳能非常巨大，大约40分钟照射在地球上的太阳能，便足以供全球人类一年能量的消费。
正是各种植物通过光合作用把太阳能转变成化学能在植物体内贮存下来。
煤炭、石油、天然气等化石燃料也是由古代埋在地下的动植物经过漫长的地质年代形成的。
它们实质上是由古代生物固定下来的太阳能。
此外，水能、风能、波浪能、海流能等也都是由太阳能转换来的⑷。
它是一种干净、安全、不会威胁人类和破坏环境的可再生的新能源，是人类今后理想的能源。
随着社会的进步，太阳能技术得到飞速的发展，一般太阳能与电能的转化有两大类，一类是利用太阳光间接发电，即太阳光照射在太阳能电池板上，利用汇聚的太阳光，把水烧至沸腾变为水蒸气，然后用来发电。
另一类是利用太阳光直接发电，即太阳能光伏发电系统，它是利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统。
目前太阳能光伏发电系统大致可分为三类，离网光伏蓄电系统，光伏并网发电系统及前两者混合系统。
本文着重讨论光伏并网发电系统，太阳能光伏并网发电系统就是利用太阳光直接发电这个原理，太阳能光伏并网发电系统的详细介绍将在下面公艺分析对比中给出。
太阳能光伏发电产业在日本已经基本成形。
在我国起步比较晚，所以现在太阳能光伏发电还是比较昂贵的。
日本已于1992年4月实现了太阳能发电系统同电力公司电网的联网，已有一些家庭开始安装太阳能发电设备。
日本通产省从1994年开始以个人住宅为对象，实行对购买太阳能发电设备的费用补助三分之二的制度。
要求第一年有1000户家庭、2000年时有7万户家庭装上太阳能发电设备据日本有关部门估计日本2100万户。
个人住宅中如果有80%装上太阳能发电设备，便可满足全国总电力需要的14%如果工厂及办公楼等单位用房也进行太阳能发电，贝U太阳能发电将占全国电力的30%^40%当前阻碍太阳能发电普及的最主要因素是费用昂贵。
为了满足一般家庭电力需要的3千瓦发电系统，需600万至700万日元，还未包括安装的工钱。
有关专家认为，至少要降到100万到200万日元时，太阳能发电才能够真正普及。
降低费用的关键在于太阳电池提高变换效率和降低成本[4] o随着现在科学技术的提高，国家政策的扶持，太阳能光伏发电系统有望进入普通老百姓家中，使运用清洁能源发电成为可能，太阳能光伏发电将会减轻国家电网供电压力，保护生态环境。
(2)市场调查科学的调查永远是获取信息的最佳手段。
所谓市场调查是个人或组织，利用科学的手段和方法，对与企业市场营销活动相关的市场情报进行系统地设计、搜集、整理、分析，并提供各种市场调查数据资料和各种市场分析研究结果报告，为企业经营决策提供依据的活动[1] o市场调查的内容极其丰富、广泛。
常用的主要包括：市场需求的调查、产品调查、销售调查和竞争对手调查。
由于本产品属于新型产品，应考虑采用市场需求调查，调查形式则采用问卷调查的方法，样卷如表2所示表家用太阳能光伏太阳能并网发电系统的市场需求调查表续表家用太阳能光伏太阳能并网发电系统的市场需求调查表6、您心里理想的使用年限为（）A 5 年〜10年B 10 年〜15年C 15 年〜20年D 更长7、你们家每年的电费为（)A 500 元〜800元B 800 元〜1100元C 1100 元〜1300元D 更多通过对调查问卷进行整理、统计，得到了以下结果：调查人群在25周岁〜65周岁之间，职业涉及各行各业，其中95%勺被访人群对本产品没有太多认识，约6%勺被访者愿意购买本产品，其中约95%B于环保的目的，约5%B于其他目的。
被访人群中94%人为自己是环保人士，约95%被访人群中心里的理想价位是其他，约81%被访人群中心里的使用年限为15年〜20年，最后，约90%勺被访者认为自己的年电费为1100元〜1300元。
通过对以上统计的分析计算，一般认为市场上太阳能发电系统普遍使用年限为15年〜20年，每户家庭平均年电费为1200元，发电系统的理想价位为150000 元，加上20年内的各项费用总计200000元，对于国家电网所提供的电能计算可得，每户家庭在20年内的总电费为1200X 20= 24000元，可以得到以下结论：太阳能光伏并网发电系统在20年内的总投资要远大于国家电网20年内的总花费，太阳能发电系统的前期投入巨大，这是该产品的一个缺点，并且稳定性较差。