目录 清楚
简明、 说清、 扼要、 齐整
过渡页 清楚
通畅、 鲜明
总结页 清楚
压轴、 引爆、 高潮、 体系、 辣椒水
标题 清楚
导火索； 想说啥 就说啥； 串连即文 章
内容 清楚
用“动作”说 明意图； 图文呈现 意图
七、“图”穷观点见
（PPT图谱集萃）
相信图表的威力
1. 图表，是通往观点的桥梁 2. 图表，是比文字更有力的证据（文字本身
也能变成图表，但处理后的说服力更强）
3. 图表，有时是逻辑的关键节点，甚 至是观点本身 但，总的来说，图表是一种方法！ 有时，方法比知识更重要！
图式1
文字式——文字图像化，更凸现
文字
图像化 图像化
图像化
图式2
AB式——比文字阐述道理更易明白
因为
所以
因为
？
所以
图式3
递进式——把阶段的目标、进程说清楚
3
数据 消费者语录 购买现场图片
1.策略、观点、发现（归结） 2.观点、发现、鉴证（归结） 3.意图、措施、体系（暗线）
大逻辑的原理
归结
诉求
渠道
推广
客户品牌 我的情趣生活 （我情，我趣）
感性
自我
情趣
小逻辑的原理
观点
自我
发现
BIY 自己买
DIY 自己动手
潮流与相关行为 消费者图片 消费者语录
新DIY 自己参与设计
潮流 消费者图片语录 宜家成功
1.措施比目标更感人 （不要处处谈目标） 2.体系比单点更震撼 3.好处，当然要“点”出来
要爱看——但如何整合文字？
1. 同头、同尾、同字数；语义平行或递进（如**度、**化） “不过三”的原则（不过，这里违背了这条原则） 2. 2.“ 3. 删繁就简（去脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达） 4. 造概念来统合；观点再造与淬炼（如四化、五大攻略等） 5. 长篇大论，变简约推理（或大标、小字，就像本文）
目录
一、做有记忆点的PPT 二、做客户明白的PPT 三、做有力度的PPT 四、做能打动人的PPT 五、做客户爱看的PPT 六、做清清楚楚的PPT 七、“图”穷观点见 “少废话” 八、让PPT PPT“ 八、做解决性的PPT（逻辑） 九、做精细化的PPT（操作）
一、做有记忆点的PPT
（白开水，是不好的喝！）
第三
创造品牌接触点 直接面对消费群 以口碑带动口碑 主动、有力进攻 促销艺术化
阶梯递进
扩展式
图式4
对比式——把策略的不同集中反映出来
A图
B图
图式5
体系式——把策略体系呈现出来
图式6
六角式——从多个方面阐释具体的观点
产品/组合（利益清晰）
分享时光 分享氛围
命名（指向性）
品牌价值 客户感知
广告语（激活）
品种标杆 品类标杆 派系标杆
亲和关系
和品牌形成紧密的关
优势
A B C
感到有一种基于感性
表现 相关性
产品表现可以接受, 列
和需求相关, 在合适的
注解……..注解……..源自注解……..推演递进
认知
金字塔形
对品牌的突出优点有
第一
产品的信心： 优质、差异化 功能，通过传 播引导实现
第二 实力形象的 展露，提升 市场信心
有序的并列，可达到叠加的效应
6、关联化
找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联
记忆点6式
检核
记住了吗？你还白开水吗？
二、做客户明白的PPT
说服的三大要素
说的准
观点
有理有据
依据 例证
听得更明白
说服的三大要素
（例：中盛安全观）
三、做有力度的PPT
PPT做到有力度的“四大法门”
1. 竞争性（你这样做很有效，而非一般般） 2. 见证性（证据和观点无可辩驳的；别人这样做也成功了） 3. 单纯性（丰富而不散乱，单纯但不单薄） 4. 差异性（这是独一无二的，最正确的）
八、做解决性的PPT
策略解读的逻辑
问题：什么是策略？
1. 策略是一个点！ 2. 策略是一个解决体系！ 3. 策略解读，就是“策略怎么来，策略怎么去”
策略解读的九阴真经
• 策略解读通常要考虑9各主要问题：
点 线 面
策略、观点、发现、鉴证、归结、
点 线 面
意图、措施、体系、情绪点
点 线 面
三组“点线面”，织成逻辑
玫瑰浓情 茉莉飘香 樱花物语 双岐因子 维E钙 吸吸果冻
吸吸果冻
水果冻 AD钙果冻 海洋之心 草莓味果冻 香橙味果冻 菠萝味果冻
一般果冻
“原料导向”的命名为主
相反，则是发散式
图式16
类别要点分析式——不同的群体要点
图式17
时序式——洞察传播时机及策略等的工具
图式18
对应分析式——洞察消费需求本质的工具
记忆点的基本原理
时间vs记忆率
100
记 80 忆 60 度
40 20 0 0 20 40
图文
图表 文字 60 分钟
• 更好记——要图文并茂 • 快忘了——要适时灌辣椒水
记忆点6式
感性化
（图、表、影音） 瞬间明白
记忆页
（给客户“灌辣椒水”） 不忘不晕
关联化
（客户关心） 感动煽动
记忆
三只眼
（题眼、句眼、图眼） 抓眼抢眼
20100
20 02 .0 7 8 9 .0 .0 02 02 02 20 20 20
24174 22999 33704
广告次数.10
6 5 4 3 2 1 0 2002.01 2002.03 2002.04 2002.05 2002.06 2002.07 2002.08 2002.09 2002.10 2002.11 2002.12 2003.01 2003.02
序列化
（并列而不是罗列） 叠加气势
提概念
（复杂问题概念化） 容易理解
1、感性化（亲亲印象、内涵）
写得好，不如看得到
2、记忆页（亲亲品牌整合页）
用记忆页，让客户体系化理解
3、三只眼（题眼、句眼、图眼）
把关键的地方，凸现出来
4、提概念（涂料四化）
用概念，快速缩短理解的距离（如“冷水煮青蛙”）
5、序列化（新文行消费洞察）
命名（指向性）
品牌价值 客户感知
恒安 中心品牌价值
Core value
消费者通过对产品 的使用所得到的利 益 Functional Benefit
产品所针对的消 费者群体 Consumer Image
科学原理 实际功效 区别于其它品牌的功 效尤为重要
价格（优势） 印象（广告传播）
（基于对比）
商誉形象 （信赖感）
Aspirational
Classic
2
Jaguar
PASSAT B5
Santana
Voltage
0
小老虎型
抱负型
Defender
Santana
Voltage
0 Mazda Chrysler VW ( Volkswagen) Toyota Audi
防守型
-5
General Motors (GM)
Clean Slate
图式19
图中图——对比选择（如合作模式）
20
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
长度（秒）
02 .0 1 2 .0 02 02 .0 3 4 .0 02 02 .0 5 6 .0 02
20
17291 18719
20 20
12085 11841
20 20
�终端宣传品 �社区促销销售展示 �……
缺
不完善
图式12
数据式——这些数据说明了….
图式13
进攻式——面对什么、做了什么
图式14
巫师式——绕过什么障碍，找到机会
图样像个巫字
图式15
归结式——很多事情，说明这一点（或导出这一点）
什锦果肉 樱桃果肉 夹心果肉 苹果果肉 樱桃果肉 鲜桔果肉
果肉果冻
图式7
七星式——把有关要素整合在一起
中国驰名商标 与国际品牌合作
规模化竞争力
在品牌中二次腾飞 渠道具多年基础 亲亲再领风骚 企业文化和新一轮 品牌创业动力 较高知名度 良好的生产技术及品质管理
品牌 新形象
图式8
八阵图——用地图发现需求空隙与弱点的工具
Price
单价
12元/筒
品客
高 护舒宝 苏菲 高洁丝 娇 爽 舒尔美 中 乐尔雅 洁婷 安尔乐 柔柔
PPT三十六技
——把自己武装成高手！
2006年1月
什么是PowerPoint
PowerPoint的本质是
强大的观点！
今天
强大的表达=强大的观点！
什么是PowerPoint语言
1. 有话必说，废话少说，能看不说 2. 说白，但不白说 3. 想说就说、简单地说
不管怎么说
能坐着，决不站着！ 能躺着，决不坐着！
图式10
历史式——把整个历史演进，集中在一张图上
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
目标1
目标2
目标3
图式11
注解式——把要点说清楚和发现新大陆的工具
形象、知名度 �新闻报道 �报广形象 �产品引导 �促销信息
�高端媒体传播 �事件宣传造势
5秒居多 沟通不足
大众沟通
一对一 接触点 传播