八、计算机化对提案工作的辅助 1.作业效率的提升 2.视觉感官刺激的增加 3.专业感的提升 4.增加现场条件的弹性 5.减弱了提案者临场的应变能力 6.减少了提案者与听众之间的互动性
一、提案的类型
1.比稿型的提案 比稿型的提案，发生于客户欲将产品的年度广告委托给广告公司或设计公司 时。一般由客户邀集属意的多家广告公司或设计公司进行比稿作业，以评估 适当的广告代理或设计个案的委托得客户的委托，这是一种各公司取得代理 业务的手段。
广告设计的提案经验
一、提案的类型
二、提案目的确认与厘清
1.比稿型的提案 2.执行型的提案 3.终止合约型的提案 4.结案型的提案
1.提案比稿以取得广告代理或 设计个案委托
2.依委托计划进行各阶段执行 3.终止委托合约的提案
4.个案执行终结
三、提案对象的确认
5.修改或附加执行内容的提案
1.企业经营层
2.依委托计划进行各阶段执行 取得客户后的执行工作经常是琐碎、繁杂却须依进度确实执行，如广告的 创意发想、平面稿的设计执行…等，其提案的目的在于清楚的掌握客户需 求，提出确实可行的方案，并依执行步骤、时间表、预算一一落实。
3.终止委托合约的提案 当与客户的合作不佳或全球广告代理转移；虽经一番努力也无法改变现实； 此刻，需做合作终止的判断，让双方不理想的合作到此为止。并与客户透 过协商，厘清双方各自的权力、义务，但一切仍要以圆融为先。
2.执行型的提案 已承接客户委托之年度广告代理或个案设计后所作的提案，提案重点在于依 照合约计划，偯序进行各项执行细节作业。
3.终止合约型的提案 广告代理或个案设计的进行中，并非尽如人意，常有合作不佳、无法完全达 成客户所托或国际型企业全球广告代理更换的情况，而使得委托契约终止。 因此该类型的提案重点在厘清双方各自的权力义务并正式宣告合作终止。
三、提案对象的确认
1.企业经营层 对企业经营层的提案，是最理想的提案对象，可以立即作成决策交付执行，提案 内容要相对切合经营层所关心的市场环境趋势为主。中型以下的客户较容易对经 营层的提案，但CIS规划设计提案，经营层较多主动出席。
2.企业管理层 在一般中、大型客户，分权明确，经营层多半不易出席广告执行性的提案，一般 较常面对管理层的主管，如营销部经理、产品经理…等，这些提案对象对市场了 解最深，关心的提案内容偏重于立即见效的市场销售促进方法，提案内容也后朝 市场策略方面着手。
4.个案执行终结 顺利完成客户委托的广告代理或设计个案，须主动召开一次结 案会议，宣示个案圆满终结，同时清楚交代彼此关系。另尽可 能在既有的良好基础下争取客户其他产品代理或设计个案委托。
5.修改或附加执行内容的提案 设计的执行工作中，客户常会依其深刻的市场经验对设计内容 做修改或增列，造成超出原计划的执行内容，甚或一再修改增 加作业的份量。在无可避免的情况下，提案的目的即在透过客 户提出的意见仔细评估，做更精准的修正及早完成委托，并取 得客户同意，做些许的时间延长。
4.结案型的提案 设计个案执行，当其执行终结后皆会有一次的终结性提案，该次提案的目的 在于清楚交代个案执行的终了，案目的确认与厘清
1.提案比稿以取得广告代理或设计个案委托 比稿性提案的目的，在于利用出奇的策略击败竞争对手取得个案代理或委 托；当然，前提在于对客户、市场、竞争者及本身资源的充分掌握。
6.提案内容的设定
六、提案技巧
7.其他
1.策略性的引导方式
2.建立客户的信赖感
3.现场的气氛控制
4.个人要件
七、个人的提案历程 1.懵懂时期/不知所云阶段 2.摸索时期/自我提案阶段 3.专业技巧玩弄时期/愚弄听众阶段 4.成熟时期/平实阶段
九、如何提升个人的提案能力 1.组织架构与条理分析的能力 2.反应能力 3.条理分析能力 4.控场能力 5.专业制作执行能力 6.表达能力 7.观察能力 8.引证能力
5.施工执行的协力单位 该类型的提案多半涉及客户发包给协力厂商时，唯恐表达不明确，致使施工执 行产生错误，因而邀集被委托公司及协力厂商，做面对面的执行细则协调，提 案内容着重在施工图的部份，因此设计方案务须确实可行。
6.公司内部的合作单位或个人 这类型的提案在程度上可视为正式提案的前置作业，提案对象为自己公司内部 的主管或协力单位，如艺术指导、创意总监、制管单位或业务部门。提案内容 须比照未来对客户提案的内容，是个人在公司内部很重要的表现机会。
四、提案内容的界定
1.策略性的内容 2.企划性的内容 3.概念性的内容 4.执行性的内容
五、提案的事前准备与策划
1.与客户建立休戚与共的关系 与客户签确委托合约之后，一般都会协议建立双方的沟通联系管道，通称为窗口，双方窗口 与窗口之间应尽可能保持密切联系，同时维持良好的互信关系，而此一关系的建立有赖予我 方业务单位与执行单位彼此间的紧密合作。
2.提案时间的预先安排 在委托契约完成后，我方会进入企划阶段，企划阶段中很重要的便是安排出个案执行的时间 表，并且将此企划内容交付客户，此刻，极需与客户协议出对方高层与我方执行间合适的提 案时间，以利后续作业的推动。
2.企业管理层
3.企业执行层
4.间接委托人
5.施工执行的协力单位
6.公司内部的各整合部门或指导人员
四、提案内容的界定 1.策略性的内容 2.企划性的内容 3.概念性的内容 4.执行性的内容
五、提案的事前准备与策划 1.与客户建立休戚与共的关系 2.提案现场的事前勘查与了解 3.提案时间的案排 4.客户方面参加提案人员的掌握 5.辅助工具的制作
3.企业执行层 在广告促销、企业公关与技术性的设计个案执行面，面对的对象多为执行者，期 待的多是教受其如何将执行落实的技术，因此简明易懂为最重要的目的，以便其 在工作尚能够顺利进行。
4.间接委托人 设计业界常会承接一些来自于公关公司、企管顾问公司或广告公司的个案，即 所谓的策略联盟，实际上就是间接委托。面对这类型的个案，客户并非直接委 托，信息自会有所限制，大多情况下无法对客户直接陈述说明，较易存在有沟 通与认知上的问题。提案时务须先汇集间接客户所提供的信息，并依委托者的 要求项目执行，因为届时面对客户的是你的间接委托人，设计者有必要将个案 执行的思考，详尽的告知给委托人知晓，以便其提案时能更为顺利。