论小米公司的企业战略科目：企业战略管理******学号：*********班级：工商企业管理1302目录一、前言二、小米公司的背景三、小米的PEST环境分析P—政治法律环境E—经济环境S—社会文化环境T—科技发展环境四、小米的生命周期五、小米的SWOT分析S—优势W—劣势O—机会T—威胁战略匹配六、小米的“波特五力”分析1、供应商的讨价压力2、用户的讨价压力3、新进入者的威胁4、替代品的威胁5、行业中现有企业之间的竞争七、小米如何选择战略（一）、小米手机的差异化战略（二）、小米手机的成本领先战略一、前言企业管理战略是一种企业管理方式，基于资源的观点认为，公司内部环境同外部环境相比，具有更重要的意义，对企业创造市场优势具有决定性的作用。

核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断学习、超越和创新。

战略管理是企业经营管理实践的产物。

通过对企业全局和发展方向的指导和谋划，战略管理能够帮助企业在复杂多变的经营环境中求得长期生存和发展。

特别是进入21世纪以来，企业的外部环境和内部运行方式都在发生急剧的变化，企业间的竞争面临更为复杂的形势。

因此，这门课程在企业日后的发展过程中起着至关重要的作用。

二、小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。

2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。

另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

三、小米的PEST环境分析（一）、P—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。

对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势，法律法规的作用是双重的。

一方面，对企业行为有着很多的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争和正当权利。

（小米手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。

才能保证（小米手机）企业经营的合法性。

以此依法进行有效的营销活动。

(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。

(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。

中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

(4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。

政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。

为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。

(5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。

以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。

在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。

（二）、E—经济环境2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。

1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

这一两年在总体上呈稳定状态，说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。

2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。

手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。

4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。

手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。

对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。

厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。

2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。

”5、国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍较低，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。

（三）、S—社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。

1、人口因素小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。

”2、地理特性小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。

3、消费者行为与态度（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。

（2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。

（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。

4、价值观在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。

5、生活概念的转变我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。

人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。

6、消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。

（四）、T—科技发展环境手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持和方便；android系统的发展与广泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。

（1）技术革新为企业提供了机会。

①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。

②.新技术的运用可以减低企业的生产成本。

③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。

此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。

（2）新技术的出现也使企业面临着威胁。

它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局。

当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；③：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距。

四、小米的生命周期从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，五年多的时间里，小米手机产品由小米M1到现在的小米NOTE，从手机到小米电视、小米盒子、移动电源等十多款产品。

在智能手机的大势所趋下，小米手机凭借其简约的外观和android系统，创造了销售奇迹。

尽管小米这几年取得的成绩非常耀眼，但是小米这几年也背负者沉重的包袱在前行，虽然承受了很多，但是小米并没有惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。

现在的小米3、小米4逐渐取代之前产品的市场，结束了他们的生命周期。

即使是红米NOTE、小米NOTE的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。

使得消费者更为对小米手机产品熟悉，从而增加小米手机产品产量，使利润稳定提高，占有较大的市场占有率，而其现在的手机通讯市场竞争激烈，导致小米手机在产品更新研发的同时，既定了有自主特色的营销策略。

所以小米手机产品正处在成长期。

五、小米的SWOT分析（1）、S—优势1、价格优势，手机上市高配置低价格；2、技术先进，软件和硬件的优势；3、独特的网络营销模式（饥饿营销）；4、产品创新优势，成本定价模式；5、良好的融资能力和财务资源；（2）、W—劣势1、起步阶段，议价能力差；2、通过网络营销，售后困难；3、主产品形势单一，生产线结构劣势，无法实现量产，无规模效应；（3）、O—机会1、社会经济的稳定发展，国家对通讯产业发展的支持；2、网络技术的发展为小米提供载体；3、快速增长，有着巨大市场和超额利润的通讯产业；4、消费者的消费习惯日趋理性，注重配置和功能；（4）、T—威胁1、现在的智能手机市场竞争激烈，有很多的竞争对手，如：苹果、三星、魅族和华为等；2、品牌手机的降价，性价比优势减弱；3、用户的体验升级，消费者的要求提高；4、黑米（不喜欢小米）的存在，威胁到小米的发展，对小米是极大的不利；（5）、战略匹配六、小米的“波特五力”分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

根据迈克尔·波特的观点，在一个行业中，存在着五中基本的竞争力量：供应商的讨价压力、用户的讨价压力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业中现有企业之间的竞争等，这五种力量相互影响，相互制约，形成了行业中的竞争结构。

1、供应商的讨价压力小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商。

除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其它元器件厂商议价能力普遍较低。