家具厂营运计划书2016年-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
家具公司运营计划书
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团队人员：
日期：
目录
一、摘要
二．关注产品
1.产品处于什么样的发展阶段
2.产品的独特性是什么
3.谁会使用产品
三．市场环境与产品介绍
1.市场环境
2.我们的产品有哪些优缺点
3.顾客为什么要选择我们
4.我们采用何种方式改进产品的质量，性能
5.我们对发展新产品有哪些计划
四、生产模式与业务范围
1.如何把产品推向市场
2.如何设计生产线，如何组装产品
3.生产需要哪些原材
4.我们拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源
5.生产和设备的成本是多少
6.买设备还是租设备
五、品牌与文化
六、广告与促销
七、财务预测分析
一、摘要
（一）、本计划目的
为有意投资本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营提供基本的数据和指导准则。
（二）、厂房建设地点：市区周边（可选择惠州泰美镇一带，带考察）
（三）、市场分析：家具是每个家庭必不可少的。
因每个人的观念和人群消费水平的不同，因产生对家具需求不同。
现普通人群选购家具时，注重家具的材质，款式。
其次是性价比。
因此我们的产品针对这群有需求的消费群体而打造。
（四）、融资方式——全部投资由小组成员集资。
如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。
从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。
总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二、关注产品
（一）、产品处于什么样的发展阶段
现在的家居行业处于“秋冬”的转折点的时候，因房地
产的限制销售，与家居行业有一定联系，但是不是
必然联系。
目前，整个中国有二十多万家家居企
业，对于世界家居行业而言，也是非常庞大的一个
队伍，美国、欧洲可以说不到一千家。
中国市场还
有50多万经销商，从数量上来看，我们已经达到了
一个很高的高点，我们是不是还能往上走呢与我们
国家宏观经济也有关系，与国民需求也有关系，我
们的消费者也从生存型需求转向为享受型需求，享
受型需求慢慢转变为奢侈型需求。
我们做家具更讲
究质量、品质、包括创新等等，如果我们在这一轮
中把握好，我们的企业在创新方面，在渠道建设、
商业模式上面做一些新的创新，在将来会有一个更
好的生存空间。
（二）、产品的独特性是什么
我们的产品的走的是中高端路线。
我们产品的独特性是：产品服务。
满足中高端消费群体对家具的要求。
做到环保，真材实料。
（三）、谁会使用产品
1.搬新房
2.置换家具
3.酒店
4.办公室
5.休闲会所
6.卖场等等
三、市场环境与产品介绍
（一）、市场环境
目前市场应分2块，线上和线下。
线上：主要走网络
线下：主要是卖场，展会，发展渠道
（二）、顾客为什么要选择我们
顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。
因此，顾客是企业最重要的环境因素。
为便于深入研究各类市场的特点，国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。
各类市场都有其独特的顾客，他们不同的变化着的需求，要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务，从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。
（三）、我们采用何种方式改进产品的质量，性能
1、我们要经常关注同行业的产品，多参加展会，多了解和
探索这方的消息。
2、我们进行不定期培训，以不断提高服务质量和服
务水平。
3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们
各个方面的经营。
4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度
5、我们对发展新产品有哪些计划
在家具产品做到稳定，销售平稳和产生的利润的时候，我们可以对新产品开始开发，如：家居一站式采购（床上用品，配件等等）
四、生产模式与业务范围
（一）、营销团队建立：
1、组织建设一个有实战经验的营销团队，聘请有经验的销售精英加入，建立完善的电商网购系统
2、建立公司网站及销售网站进行网络推广，同时借助有实力的电商平台强强联手合作模式。
3、线下体验店模式，入住卖场，同卖场合作经营，小区的促销活动及团购
(二）、工厂运作流程：
1、跟有实力和技术比较强的专业生产厂家合作制作木质白坯。
2、工厂主要涂装和软包。
3、新产品的开发和设计。
4、组装、包装、物流。
(三)、我们拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源
这些都是比较简单的款式，成本相对来说不大。
我们可以算下：
五、品牌与文化
我们要注册一个自己的品牌和LOGO
要有我们自己的公司文化和核心
创新质量诚信进取
六、促销
广告（在资金充足的情况下）
人员推销
营业推广：每一星期推出一款降价的主打产品
节假日的促销活动
七、财务预测分析。