198 3月5日
61
李潇洒lindlook微胖定制
957.2万
86.3万
4.19% 36140
265 3月5日
30
奶兔星球 Milk Rabbit
865.8万
81.1万
5.74% 46565
186 3月5日
29
低价网红店铺 Alice W花花家
2020年活动复盘
catalogue： 1-行业大盘&竞品概况 2-品牌维度-品牌力相关 3-产品力分析 4-运营板块-指标/流量/货品 5-用户分析-店铺客群维度/人群运营维度
一、行业大盘&竞品概况 1、行业销售及流量数据 2、竞品排名及竞品店铺各项指标趋势 3、网红38活动的表现 二、品牌维度-长期沉淀（品牌力相关新增部分） 2.1不同品牌搜索趋势及搜索词分布 2.2店铺粉丝情况，行业竞品情况 2.3行业相关品牌影响力信息整理分析及趋势洞察 2.4 品牌相关词搜索人群分析 2.5 老客流量来源及购买力分析
4.3、货品 0-新品效率及美妆推新链路分析 ①行业&店铺类目分布 ②店铺季节占比及备货情况 ③店铺分类目分析 ④竞品包装搭配对比 ⑤品类总结分析 ⑥行业top500入榜情况
五、用户分析-店铺客群维度、人群运营维度 5.1店铺客群维度 5.1.1客户新老客对比：访客/转化率/地域分布 5.1.2店铺地域分布：访客/转化率/地域分布 5.1.3店铺客户属性对比分析：职业、年龄 5.4.1店铺客群分析总结和思考 5.2人群运营维度 5.2.1 活跃消费者分布-整体/类目趋势 5.2.2 基于38下的活跃消费者分析-整体/APIL/类目人群分析 5.2.3 38新老客分析 5.2.4 人群策略-策略人群/会员人群 5.2.5 客群流失分析 5.2.6 38人群策略得失
四、运营板块-指标/流量/货品 4.1、指标： ①店铺整体数据-指标/利益点/闪购/直播 ②会场赛马机制变化及问题总结 ③资源类流量效果：会场、共振舰长、穹顶、特殊面料资源等 ④玩法总结 4.2、流量 ① 竞品流量趋势 ②店铺流量整体情况/付费渠道费用及流量变化 ③二级渠道（店铺/竞品）流量对比 ④私域渠道：会员/新老客/直播/微淘/群聊/短视频 ⑤公域渠道：达人-图文&直播
三、产品力分析 3.1产品趋势分析 3.1.1风格场景趋势洞察 3.2品类竞争格局分析： 3.2.1店铺不同价格带下的竞争市场及品类行业/竞品价格带分布 3.2.2竞品上新情况/泛IP款款数对比 3.3产品立项效果分析 3.3.1项目整体数据分析 3.3.2分项目分析-XX项目 3.3.3包装问题分析
2343.3万 179.3万 4.21% 75437
311 3月5日
45
2056.6万 122.5万 3.51% 42997
478 3月8日
26
南瓜谷NAGUAGU
1721.2万
80.6万
4.95% 39880
432 3月8日
16
林珊珊 Sunny33 小超人
1687.5万 135.0万 4.95% 66889

415
高端网红店铺
戎美高端女装 高品质高性价比 MIUCO专注高品质快时尚女装
1930.6万 1828.4万
114.0万 297.7万
2.58% 1.76%
29405 52276
657 350
绫致时装官方店
1325.0万
67.3万
5.34% 35948
369
小谷粒 XIAOGULI
1114.2万 225.7万 2.49% 56227
2938.9万 125.8万
4.80%
60353
487 3月3日
62
钱夫人家 雪梨定制
2924.7万 170.9万 5.78% 98794
296 3月8日
27
金蘑菇菇 MyLittleMushroom 2846.4万
96.3万
6.24% 60073
474 3月8日
21
吾欢喜的衣橱 头部网红店铺 大喜自制独立复古女装
0.0万
2020天猫女装行业销售额趋势变化
2019年
2020年
6000万 5500万 5000万 4500万 4000万 3500万 3000万 2500万 2000万 1500万 1000万
500万 0万
2020年天猫女装访客趋势
2017年访客
2018年访客
2019年访客
2020年访客
1.1.1行业销售/流量同比
2020年淘宝网红店铺女装日销情况（3.5-3.8）
店铺
销售额
访客数
支付转化率 支付人数 客单价 上新时间 上新款数
烈儿Lierkiss
3779.2万 126.1万 10.59% 133496
283 3月6日
45
MALI STUDIOS
3421.4万
3月5日
33
ASM ANNA（3.3号9335万）
备注： 19年活动3天（3.7-3.9）， 20年活动4天（3.5-3.8）； 1. 活动4天天猫排名第XX；
销售降幅50%： 2.XX等店铺销售同比增幅较
大，店铺折扣力度相比去年 增大，算是提前进入了春季 的清仓的力度。 XX流量增幅大，本店折扣比 较大但是没有带来转化增 幅。
1.3.1 网红店铺销售情况
备注： 1、38活动期间2020年4天销售对 比2019年3天，销售同比持平。 2、3天同比降幅14%。官方在不 断的进行活动折扣刺激， 活动最 后1天官方300-50大力度透出， 设置专享入口，销售同比去年最 后1天增加22%。
活动刺激下销售有所恢复，但距 离完全还有一些差距。
1.2.1 天猫店铺情况—运营概况
252 3月6日
29
FFAN泛泛
1559.5万
77.2万
6.19% 47776
326 3月8日
18
LIN CHAO ZHANG
1443.9万
68.3万
2.27% 15475
933 3月5日
42
于MOMO潮流女装
960.3万
63.8万
4.25% 27132
354 3月7日
19
笑涵阁 慢时光快时尚 互联网高端女25装12.8万 136.9万 4.43% 60593
一、行业大盘&竞品概况 1、行业销售及流量数据 2、竞品排名及竞品店铺各项指标趋势 3、网红38活动的表现
1.1.1行业销售/流量趋势
200000.0万 180000.0万 160000.0万 140000.0万 120000.0万 100000.0万
80000.0万 60000.0万 40000.0万 20000.0万