9.1 技术风险预测与管理
（产品研发在技术上是否能够顺利实现，如果存在问题，如何规避）
9.2 合作风险预测与管理
（如有外部合作，是否存在中途毁约的风险，
如何规避）
9.3 人力资源风险预测与管理 （是否有足够的人力资源支持、是否有人会中途退出开发团队。如果存在问题，如何规避） 9.4 财务风险预测与管理
3.1 优先和独特的产品需求
（详写市场和客户为什么对本产品有需求，详细阐述本产品特色）
3.2 独特的内部需求
（详写本产品研发和生产对本公司内部有何特殊的需求。比如：与现有产品配套兼容问题、
借口问题等。一般来说，全新的产品会产生独特的内部需求，一般产品升级则不会。
）
3.3 产品主要功能、性能参数、标准及初步方案
1 概述
（它是有关产品怎么样、市场怎么样、产品投资和盈利的信息，是后面其它各项的总结和 浓缩，虽然只有 1页多，却是整个文件中最重要的内容。 ）
只需三段话： 1、拟研发的产品情况（适用范围、主要功能、作用等） 2、该产品的市场情况（市场需求情况、容量、份额等） 3、拟投资和盈利情况（研发投资金额、研发周期、盈亏平衡时间、各年盈利情况等）
10.4 关键财务假设 （产品生命周期内每年的销售量、间接费用的分摊等是关键的财务假设，注明数据的来历）
7
11 其它
（在其他款项中不能说明的内容。）
12 建议
（是作推荐，不一定要填。） 12.1 选择方案和建议 12.2 项目变化范围
13 附件
（列出编制本文件的依据和信息来源，例如国家在某领域的发展计划、市场调研报告、国 内外权威报告等。）
（按照 IPD 集成开发要求， 需要填写 PDT 团队成员。 但是一般在项目立项之初可能只填写
开发人员。承担的工作尽量不要多人重复，可细分模块。
）
项目团队
姓名
专业
职称 / 职务
本项目中职务及承担的工作
单位名 称
协作单位
联系人
本项目中职务及承担的工作
8.3 主要人员简介 （项目主要参加人专业能力，特长，参加过那些项目，负责那些工作，项目结果如何。 ）
编号：
科研、新产品
立项申请书
项目名称： 项目经理： 承担单位：
× ×集团有限公司
年
月
日
特注：该模板中红色斜体字部分为原始填制说明， 蓝色粗体部分为具体理解和填写指导， 请填报者仔细阅读这两部分内容，将有助于您正确填写。
产品开发类型（在所选类型后面的方框内打“√” ）: 技术开发 : 增加功能： 产品升级 : 系列补全： 新系列： 新领域：
6
10.2 现金流量表
（用现金流量表来分析预测新产品未来 3-5 年或更多年份的投入产出情况。）
第 1年
第2年
第 3年
第 4年
第5年
1 销售收入 2 销售成本 3 毛利
4 开发成本 5 营销成本 6 分摊的间接费用
7 总贡献额 8 补充贡献额 9 净贡献额
10 折现贡献额 11 累计折现现金流量 ( 表中各指标解释如下： 1 销售收入。可根据前面有关新产品销售量预测来估计新产品第一年的销售量，以后各年 的销售量可根据产品生命周期规律，结合相似产品的增长率、预计的新产品市场成长率、 企业的市场份额进行预测。将销售量乘上新产品的定价便得到预计的新产品销售收入。 2 销售成本。该成本是指产品实体的生产、包装、运输等费用。 3 毛利。销售收入与销售成本之差。 4 开发成本。开发成本包括三部分：第一部分是研究、开发和新产品实体测试的产品开发 成本；第二部分是营销方案的优化调整和市场研究的营销成本，包括包装试验、室内安装 试验、品名试验和试销的估计成本；第三部分是指为生产新产品而添置的新设备、新厂房 和存货投资的制造发展成本。 5 营销成本。营销成本是指新产品在市场销售中发生的一切营销费用。主要有：营销调研、 广告宣传、促销、销售人员支出和营销管理等。 6 分摊的间接费。该项费用是新产品开发的管理费，包括管理人员的工资及相关的费用。 7 总贡献额。总贡献额是毛利减去第 4、5、6 项的差。也称贡献毛利。 8 补充贡献额。是指由于该项新产品的开发上市，而导致企业其他产品收入的增加或减少。 如果因为新产品的上市引起其他产品收人的增加 , 则补充贡献额为正。如果因为新产品的上 市引起其他产品收入的减少 , 则补充贡献额为负。 9 净贡献额。总贡献额加补充贡献额就是净贡献额。 10 折现贡献额。将未来的收入折现为现值。现值的计算公式如下：
（在未来几年内的销售收入预计，建议用表格形式。即 6.3 需求生成计划
6.1 的数量乘以单价）
（本产品上市之后产生的顾客新需求。即在产品销售和使用过程中如何挖掘顾客需求，改
进产品和服务，作为下一个产品研发的依据。 ）
7 客户服务 / 支持计划
（由什么人提供服务，怎样提供服务，怎样提供培训，提供什么工具等。） 7.1 客户服务的交付 （产品交付方式和过程，是否需要用户培训）
10.1 投资效益目标
产品上市时间
年 月 日；
产品的生命周期：
年；
开发成本 （开发经费）
万元；
生命周期成本
万元；（单件生产成本）
产品价格 （单价）
万元；
生命周期销售额
万元；
生命周期盈利
万元；
盈亏平衡时间
年；
（产品生命周期是指产品从上市到退出市场的时间，一般为 上市后收回开发成本的时间。 ）
5 年。盈亏平衡时间是指产品
（第 14、15 项为审签栏，应单独一页） 14 主管领导意见
同意申报
项目承担单位主管领导（签字）
（副总裁以上）
年月日
15 评审意见及结论 （立项评审之后由 IPMT 主任委员或副主任委员审签）
同意立项 ,,
××公司产品管理委员会主任委员（签字） ××公司技术委员会主任（签字）
年月日 年月日
8
16 有关项目撤销的记载
（简明扼要，只写主要功能、性能。与技术任务书中技术方案的要求相比简单得多）
3.4 技术需求和对策
（研发本产品所需的技术或手段是否具备，若有问题，如何解决，是否需外部合作）
3.5 共用构件模块 (CBB) （包括器件、组件、软件模块、技术）
（本产品使用现有 CBB 的情况和本产品研发成功后产生 CBB 的情况）
4 竞争性分析
（竞争对手的情况是怎么样的，产品相对于竞争对手在市场上地位怎么样，产品有什么特 点，这个特点能否吸引客户，如何在产品开发活动中就开始营造产品竞争力。 ）
2
4.1 现有和潜在的竞争对手状态及发展
（详写本产品目标市场内的竞争对手是谁、各个对手所处的市场地位及发展趋势。
）
4.2 当前和预期的竞争产品对比分析
n
第 n 年的折现值 =第 n 年的值 / （1+折现率） 11 累计折现现金流量。该指标是每年折现贡献额的累计。企业是否开发新产品主要依据这 个现金流量。通过对各年累计折现现金流量的分析， 可以看到最大投资损失和投资回收期。 )
（现金流量表由财务人员协助填写，折现率按
5％计算）
10.3 财务分析
（说明上表的计算依据，分析盈利情况）
5 生产和供应计划
（产品在哪里生产，有多少供应商，供应商的状况，能否保证要求）
3
5.1 生产策略 （本产品研发成功后的生产过程是怎样的。比如是常规生产还是特殊的生产线） 5.2 自制 / 外购决策要素与程序 （本产品生产中的自制件、外购件解决的渠道和方式。外购件的供应商是否有保障） 5.3 关键技术、零部件、工艺 （本产品在生产中的关键技术、零部件、工艺分别是什么，是如何保证其顺利实现的） 5.4 生产测试
××产品管理委员会主任委员（签字） ××集团公司技术委员会主任（签字）
年 月日 年月日
Hale Waihona Puke 9（本产品的生产测试保证，包括测试设备、技术手段等）
6 市场计划
（怎样销售产品，是通过直销还是通过合作伙伴代销；在哪里交货，销售渠道是怎样的。） 6.1 销售计划
（本产品的销售方式和渠道。比如是通过自己的销售网络还是与经销商合作、如何安排交
货等。在未来几年内的销售量预计，建议用表格形式）
。
6.2 销售收入预计
万元
万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元
万元
5
9 风险评估和风险管理
( 任何一个业务都存在技术风险、合作风险、人力资源风险、财务风险、和市场风险。技术 风险是指产品应用技术的成熟度和可靠性，市场风险则可能是竞争对手的同类产品先一步 推向市场。最重要的不是把风险列出来，而是怎样管理和预测风险。怎样预测技术风险和 市场风险？有两种办法：一个是好的计划，您知道市场将是什么样的情形；另一个是缩短 开发时间，如果我们知道明后天是怎样，往往我们就能把现在的工作做好。这也意味着最 先占领市场的公司是成功的公司。 )
8.4 项目预算
（说明预算分配情况，包括人工、样机、新增开发工具及设备、试验、差旅、合作、试运
行、签定、市场导入等全部费用，按照表格要求填写。 ）
类别
费用
开发人员费用
人×
月×
元=
万元
样机费用 新增开发工具及设备费用 试验费用（含中试、型式、动模） 差旅费用 合作费用 试运行费用 鉴定费用 市场导入费用 其它费用 合计
（是否有足够的开发资金支持，如果存在问题，如何规避）
9.5 市场风险预测与管理
（产品研发周期过长或者产品延迟上市都会存在市场需求变化的风险，如何规避）
10 财务概要
（这是一个两到三页的概述，不是一大堆的分析。它是以上工作的总结，产品的销售量、 价格、收益分别是多少，产品的成本（生产成本、销售成本和售后服务成本）是多少。）
对手 2
技术竞争能力 （打分规则同上）
目 本对对 前 产手手