关于DIY礼品市场的调研报告一、前言伴随着经济的发展，人们逐渐追求个性品味，传统的礼品模式已经不能满足人们的需求，因此专属、个性、富有特色与意义的DIY礼品开始在行业里发展起来。

DIY即Do it yourself，简单来说即自己动手做。

对于DIY礼品是把一些普通大众化的礼品经过自己手工根据自己的喜好，并加上自己的创意进行加工制作出来的礼品，如在普通杯子上印上一些有意义的图案，或用普普通通的纸张做成一朵花等等。

这种通过艺术拼装而形成的具有创意的艺术品，独具一格，拥有十分丰富的艺术内涵。

在当前这个以创新和个性为先导的时代，DIY给了人们充分发挥想象力和创造力的空间，可以说，这是DIY礼品市场发展的一个重要原因。

二、市场调研分析(一)市场环境分析1.政治法律环境就目前的政治法律环境来分析，社会各项政策法规完善，网络营销环境良好。

企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的，我公司分为实体店铺和网上店铺两种，就实体店铺来说，长沙目前政治稳定，社会治安好，社会各项政策法规完善，而且近年来国家政策大力鼓励大学生创业。

而在网络营销上，近几年来，政府制定了在发展电子商务网络营销方面的有力政策，网络营销环境得到了极大的改善。

2.经济环境经济的快速发展，人们生活水平的提高，拉动人均可支配收入上升,购买力上升，且改变着人们的消费观，人们越来越重视生活质量开始追求有新意有特色的所属品而不是冰冷的机器生产和享受生活，的一成不变俗套的工业品。

另外，随着互联网在人们工作和生活上的不断渗透，网络已经形成了全球一体化的经济，由于它自身所具有的强大优势，能把用户聚集起来，形成了庞大的用户群。

当前经济环境总体较好，人们生活水平提高，互联网经济发达。

3.社会文化环境从社会文化的角度看，追求时尚、独特的社会潮流给我们的创业项目带来了极大的发展机会。

在追求时尚、独特、新颖的时代，人们在满足物质生活丰裕的同时，更加注重精神生活的提升，年轻的人们喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成的商品，时尚与个性的DIY必然会形成他们自我实现的满足。

因此，DIY成为创造良好精神生活的最好方法之一。

4.人口环境就人口环境分析，岳麓区大学城会成为我们XIN意礼品公司的巨大潜在市场。

学生是最大的个性化产品消费群体，他们追求情调、个性和创意送礼的形式，正是DIY礼品市场的目标群体。

在岳麓大学城大学生为消费主力军，时间和金钱的控制度都是相对空闲和自由的且乐于尝试新鲜事物，是我公司巨大的潜在消费者。

(二)目标消费群体需求特征分析1.调查中男女性别比例图这次我们主要采用了调查问卷的对于消费群体的需求特征分析，人，形式，本次调查对象以在校大学生为主，参与调查的人数为131，女生比例高出男70.99%和29.01%参与调查的男女学生比例分别为生比例41.98个百分点，数据如图1所示。

调查分析如下：1.消费者需求分析(1)消费者对DIY的了解情况从调查结果来看， 66.41%的消费者接触过DIY，33.59%的消费者没有接触过DIY。

由此可知，大部分消费者对于DIY的理念是不陌生的，这对于我们去宣传DIY礼品店有一定的群众基础。

如图2所示。

DIY的了解情况2.图消费者对 (2)消费者对自己动手制作礼品的态度的消费者对自己动手制作礼品感到很有66.41%从调查情况来看，的消费者认为无所谓，但是如果有平台的话愿意尝试，只26.72%趣，礼品是非DIY有极少数的消费者认为无所谓或不感兴趣。

由此可知，常有市场的，绝大部分的消费者对于自己动手制作礼品是有兴趣的。

3所示。

如图消费者对自己动手制作礼物的态度3.图图3.消费者对自己动手制作礼物的态度(3)是否会光顾身边的DIY礼品商铺从调查结果分析，我们发现45.80%的消费者认为自己会光顾身边的DIY礼品商铺，51.15%的消费者认为自己可能会光顾身边的DIY礼品商铺，只有极少数的消费者认为自己不会光顾身边的DIY礼品商铺。

由此可知，消费者对于DIY礼品商铺这种线下模式是非常喜欢的，并且乐意光顾。

数据如图4所示。

商铺4.是否会光顾身边的DIY图创意礼品是否愿意尝试网购DIY(4)创意的消费者愿意尝试网购DIY从调查结果结果来看，87.02%创意礼品。

由此可知，的消费者不愿意尝试网购DIY礼品，12.98%创意礼品线上销售是比较有市场的，但是这个还受制于该家网上DIY 礼品店成为DIYDIY礼品店的宣传程度，如何让消费者知道该家网上5所示。

我们应重点研究的问题，数据如图创意礼品DIY是否愿意尝试网购5.图(5)消费者对传统礼品市场的产品及服务的满意度从调查结果来看，只有3.05%的消费者对于传统礼品店提供的产品及服务是非常满意的，53.44%的消费者是基本满意的，19.08%的消费者是不满意的，24.43%的消费者是抱着一种无所谓的态度。

由此可知，虽然现在消费者对传统礼品店提供的产品及服务是比较满意的，但是已经有一部分的消费者对传统礼品店提供的产品及服务表示不满，如果传统礼品店不进行改革，改善自己的产品及服务，可能在以后的竞争中会失去自己的市场。

因此，新型的DIY礼品店可能会成为以后礼品店的主流。

数据如图6所示。

6.对传统礼品市场的产品和服务满意程度图消费者行为分析2. 消费者的购买动机(1)礼品是一种“与众不同、独一DIY从调查结果来看，消费者觉得“制66.41%，占无二的礼品”的占到67.18%，“为自己带来满足感”，57.25% ，“给收礼物的人的一份惊喜”占作过程的乐趣”占61.07%，“发散自己的思维，提高自身的创40.46%“尝试新鲜事物”占到礼品能够做成。

由此可知，大部分消费者希望DIY造力”占27.48%并且能让自己在制作的过程中体独一无二的礼品，是一份与众不同、DIY验乐趣，带来满足感。

同时，给收礼物的人一份惊喜。

这就要求礼品店在针对消费者时，要尽可能的挖掘消费者的信息，设计、开发 7出一些具有创意、独一无二的产品。

如图所示。

DIY礼品的期望图7.消费者对于 (2)消费者的购买频率较低次消费者每年购买礼品的频率1~3从调查结果来看，由图可知，次的以上占96.87%，次的占，3~6次的占36.64%，6~9的占45.80%消费者购买礼物频说明消费者一年中购买礼品的次数不多。

10.69%。

崇尚一种简单的交友方率较低可能由于现代人送礼观念发生了变化，式，朋友之间不流行送礼物。

因此，礼品店可以策划一些营销活动， 8所示。

来转变消费者的送礼观念。

数据如图消费者一年内购买礼品的次数8.图消费者在购买过程中很关心礼物的心意、美观、实用(3)的消费者在购买过程中关心礼物从调查结果来看，高达64.12%的消48.85%是否体现自己的心意，的消费者注重礼物的美观，48.09%费者比较在意礼物的实用性。

由此可知，礼品店在设计、开发产品时．要注意产品在心意表达、美观度、实用性方面的把握。

数据如图9所示。

DIY对礼品的要求偏重图9. (4)消费者购买礼物的花费较高元以的消费者购买礼物的花费在70从调查结果来看，有28.24%元之间，有元至5037.40%的消费者购买礼物的花费在30上，有的消2.29%元至1000元之间，32.06%的消费者购买礼物的花费在50元以下。

这说明消费者购买礼物的花费较20费者购买礼物的花费在所示。

高，礼品店可以更多的把自己的产品定位为中高端。

如图10消费购买礼品的价格范围图10. 消费者选择的DIY方式(5)的消费者选择到实体店由老师指导动从调查结果来看，41.22%的消费者的消费者选择在网络上自己看教程动手，手，33.59%18.32%的消费者选择购买现选择由工作人员按照他的创意设计，只有6.87%礼品店可以采用线上与线下相结合的DIY产品。

由此可知，DIY有的．方式经营模式，同时可以辅助一些其他功能，如图11所示。

方式的选择消费者关于DIY图11. 产品类型消费者喜欢的DIY(6)产品类型是工艺的消费者喜欢的DIY从调查结果来看，74.81%的消费产品类型是衣帽类，9.16%品类，10.69%的消费者喜欢的DIY产产品类型是玩具类。

由此可以看出消费者喜欢的DIY者喜欢的DIY礼品店经营的产品可以以工艺品为主。

DIY品类型主要为工艺品类，所示。

如图12类型消费者喜欢的图12.DIY 创意礼品店的条件(7)消费者看中DIY 创意礼品店的78.63%的消费者看中DIY从调查结果可以看出，成品的外观、质量，DIY材料，丰富的DIY78.63%的消费者看中的消费者看中收51.91%的消费者看中工作人员的服务态度。

41.22%礼品店应该注重38.17%费，的消费者看中环境等等。

由此可知，DIY产品的丰富性以及产品的质量、外观，另外还要注重员工的培训，让他们能更好的为消费者服务。

数据如图13所示。

创意礼品店的条件消费者看中DIY图13. )竞争对手分析 (三 1.行业现状与发展趋势随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流，行业的从目前整个DIY时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，发展态势来看，劲头十足，潜力巨大。

但发展与世界相比起步较晚，中国礼品的发展兴起于改革开放，根据礼品的性质和用途可主要依托于国内外市场的拉动。

速度惊人，礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆)分为：国务(政务用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在随着社会分工的进一步细化和小康可以断言，形成的新的礼品类别。

社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科以上，高于学。

据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%80%有-20001800亿亿人民币左右。

2006全国三个百分点；年产值约以上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿苍南等一些有形市场已成为礼品的交易中心。

义乌、海经济发达地区，万家，大多数是民营企业，并且具目前，全国生产企业总数已超过1出现一批大型礼品生产企有很强的经济活力。

企业规模在不断扩大，个亿。

中国礼品出口量越来越大，国外5业，一些企业年产值已超过来自中国。

中国的产品已经成为80%70礼品的主要消费国的礼品有—礼品市场的主流。

．2.行业领袖由于DIY礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，所以竞争力度也比较大。

根据调查，我们得知在礼品市场，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比如流行饰品、像框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。

现如今，学校附近各种精品店、各种DIY礼物等层出不穷，各占优势。

目前市场竞争十分激烈。

3.直接对手以长沙为例，一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店，目前在长沙主要有“七色花”“美爆”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上。