去掉阳台隔墙，使卧室开间达到3.3米； 去掉餐厅，同时将卫生间隔墙向右移动约0.4米，放大客厅空间； 将沙发及电视墙向右移动，至现有餐厅位置； 将现有衣柜旋转90°，挪至现有沙发左侧、距离床约0.6米位置； 床头柜功能则可利用飘窗来承担广；西北海项目最终前期定位分析 通过空间调整，户型面积可保持不变，同时实用性更加增强；
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析—客户需求信息汇总
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析—最低(紧凑型)需求汇总
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析—舒适型需求汇总
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析—客户群体定位分析
根据客户调研分析，得出以下结论
购买用途 度假+投资
纯投资
来源 外地 北海 外地
纯居住
北海 外地
年龄构成 30-45岁 30-45岁 30-45岁 30-40岁 40-50岁
年收入水平 8-15万 15-30万 10-20万 10-15万 8-10万
需求户型 舒适型一房 舒适型两房
紧凑型两房
紧凑型一房 紧凑型两房
舒适型两房 舒适型三房
舒适型一房 舒适型两房
可承受总价 30-40万 30-45万 30-45万 40-50万 40-50万
比例 25% 12% 30% 30% 3%
广西北海项目最终前期定位分析
舒适型可做到多大空间？ 解决
紧凑型可做到多大空间？
广西北海项目最终前期定位分析
户型竞争分析
广西北海项目最终前期定位分析
户型竞争分析—一房
月光宝盒20㎡一房
整体设计：“月光宝盒”户型设计，更偏重于卧室的舒适与整体的实用，且 基本无浪费空间；“779”及“北海名座”的户型设计实用性偏低，但舒适性 较高，不过，相对应的是，空间略大，总价相对偏高，性价比略低；
客户需求对比：“779”及“北海名座”在空间尺寸上，满足了客户的需求， 但“779” 户型面积偏大，性价比极低，可不做参考；而“北海名座”户型 整体较为平衡，若适当压缩餐厅及客厅面积，将整体户型面积压缩至50㎡左 右，则可满足以居住型为主的客户需求；“月光宝盒45㎡”户型功能齐全， 通过一定的空间平衡，则可使各个功能分区具备更好的实用性，可满足以投 资型为主的客户需求；同时，“月光宝盒45㎡”户型通过改造，可获得相对 于“北海名座”户型更好的舒适度，将能更好的迎合客户需求；
可承受总价 40-50万 30-50万 30-40万 40-50万 40-45万
比例 10% 15% 5% 25% 25% 12% 3% 2% 3%
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析—客户需求定位分析
根据客户调研分析，得出以下结论
需求户型 紧凑型一房 舒适型一房 紧凑型两房 舒适型两房 舒适型三房
客厅：两个项目的设计，均能够满足客户的需求，且“月光宝 盒”的设计，实用性更强；
整体设计：两个项目均能够满足居住的基本功能（客、卧、 餐），其中，“月光宝盒”的户型设计，更加紧凑，其3.3米的 户型开间，更多的减少了浪费空间，而“779”的户型设计，虽 有较为舒适的3.6-4.05米的户型开间，但相对于实用性为主的 一房户型，同时也带来了较多的浪费空间；
户型竞争分析—一房(舒适型改造，单间变一房)
功能区 原户型 改良后
开间
3.3
4.2
总进深 6.5
6.8
卫生间 1.9*1.55 1.6*2.2
客厅
3.3*3 4.2*2.7
卧室 2.3*1.5 3.2*2.5
阳台
1*1.5
1*2.5
套内
20
23.31
建面
25
30
赠送面积
2
5.25
实得套内
22
28.56
最终定位分析
北海项目
广西北海项目最终前期定位分析
目录 简要客户分析 户型竞争分析 价格竞争分析 二次定位分析
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析—调研信息汇总
广西北海项目最终前期定位分析
简要客户分析—调研信息汇总
若将“一改二”计为两房，“二改三”来自为 三房，“三改四”计为四房，则得出最终比 例如上图所示；
广西北7海7项9-目3最3终.6前6期㎡定一位分房析
779-34.2㎡一房
户型竞争分析—一房
月光宝盒20㎡一房 广西北海项目最终前77期9定-位55分.析06㎡一房
户型竞争分析—一房
广西北海项目最终前期定位分析
户型竞争分析—一房
卧室：根据对比，除 “月光宝盒”外,“财富779 ” 的三个一 房户型，就当前设计，均能满足客户的最低需求，并能同时满 足客户的舒适性需求；
实得建面
27
35.25
赠送率 10%
户型开间：由3.3米扩展为4.2米； 卫生间：宽度由1.9米压缩至1.6米，长度由1.55米扩展为2.2米； 客厅：进深由3米，压缩为2.7米； 卧室：去掉飘窗，并向外延伸，形成3.2米×2.5米院馆； 阳台：向外延伸1米，形广成西北1海米项×目最2.终5前米期阳定位台分；析
22.5%
户型竞争分析—两房(含一改二)
月光宝盒43㎡两房
月光宝盒45㎡两房
广西北海项目最终前期定位分析
户型竞争分析—两房(含一改二)
779-55㎡两房
广西北海项目最终前期定位分析
北海名座-53㎡两房
户型竞争分析—两房(含一改二)
广西北海项目最终前期定位分析
户型竞争分析—两房(含一改二)
主卧：根据对比，“月光宝盒43㎡”户型通过飘窗设计，可解决客户的最低 及舒适性尺寸需求；“月光宝盒45㎡”户型则附带了5.67㎡的书房，且隔墙 非剪力墙，实现“两房”户型中的超豪华主卧；“779”及“北海名座”的主 卧，也可实现客户需求，但舒适性明显弱于“月光宝盒45㎡”户型，与“月 光宝盒43㎡”户型相当；
次卧：该功能空间非客户重点关注空间，“月光宝盒43㎡”户型通过封闭式 阳台的赠送，可满足客户的最低需求；“月光宝盒45㎡”户型同样通过封闭 式阳台的赠送，实现了次卧的功能，但1.5米进深，则严重影响了居住； “779”及“北海名座”的次卧，同样满足了客户的最低需求，同时具备了一 定的舒适性；
客厅：“月光宝盒”户型的开间，均距离客户需求有一定差距，但相对的减 少了大开间所带来的空间浪费，实用性较强；“779”及“北海名座”的客厅 开间满足了客户的需求；
客户调研对比：根据对客户的调研，单纯追求实用性为上的纯 投资客户，可就“月光宝盒”的现有户型进行销售，同时通过 相应的空间调整，可提升提升户型的合理性；而对于追求舒适 性为上的居住型客户，可对“月光宝盒”的户型进行适当改造， 略微提高户型面积，以达到舒适性的需求；
广西北海项目最终前期定位分析
户型竞争分析—一房(实用型改造)