客了解并使用本公司产品，打开目标市场。 ➢ （2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立
良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。 ➢ （3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立
互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己的营销关 系网络。 ➢ （4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球 化的销售网络。 ➢ 以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公 司发展情况及时做出调整。
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四、营销战略
（一）超市经营理念
➢ 经营超市就要掌握超市经营的最高指导原 则——发现需要，满足需要。
➢ 超市的经营管理具备的基本特征是：低成 本，低利率，大流量。
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四、营销战略
（二）销售步骤
根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： ➢ （1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾
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八、项目总结分析
重点 营销 电子商务技术
难点 物流 宣Biblioteka 与推广可行性 存在风险，前景广阔
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团队简介
➢ 我们的创业团队名称是“新概念”超市开发小组，共有五 名成员，专业分别汽车电子、汽车服务和生物技术。我们 都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共 同努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团 队的最大优点，我们的口号是：“团结！合作！创新！” 正如我们的创业团队名称“新概念”一样，我们的目标就 是让我们的新概念超市设计的构想梦想成真！
1、人力成本上升和高素质的人才不足 2、市场价格波动
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六、风险分析
（二）对策
✓ 行业风险对策 ✓ 经营风险对策 ✓ 市场风险对策
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七、投资评估经济效益分析
总收入=189+10+30=229万元 总支出=32+90+5+30+73、4=228、4万元 利润=总收入-总支出=0、6万元 从第二年开始其利润会大幅度上涨
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四、营销战略
（三）定价策略
定价目标：以消费者为中心，提高市场占 有率并使公司利润率最大。
总之我们以顾客的承受力作为我们定价的 主要切入点。
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四、营销战略
（四）促销和推广
➢ 人员推销 ➢ 广告宣传 ➢ 网络推广
全球第一搜索引擎
最具潜力和商业价值的推广方式
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二、公司目标
鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发 展阶段：
➢ 第一步（约1—2年）：按照上述规划，在高教东区、商业 区以及高教西区各开发一家新概念超市。
➢ 第二步（约2—3年）：基于在第一阶段积累的资金、管理 经验、技术等，在浙江省不同地区开设有所侧重的几家分 店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用品以及洗衣等 服务业辐射整个高校市场。并正式成立“新概念”大学生 服务集团公司。
➢ 学历背景：大专学历，具有强烈的求知欲和进取心。 ➢ 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 ➢ 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
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五、投资分析
（一）资金来源与规模
公司注册资金300万元人民币，投资来 源与规模为： 单位：万元
资金来源 金额 比例
内部融资 90 30%
内部融资 60 20%
风险投资 150 50%
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五、投资分析
（二）资金运用 公司所需资金到位后主要用于以下几方面： ➢ 注册公司，购买必备的办公用品； ➢ 招聘人才，并对雇员进行培训； ➢ 积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时
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计划书主要内容
一、公司简介 二、公司目标 三、市场和竞争 四、营销战略 五、投资分析 六、风险分析 七、投资评估经济效益分析 八、项目总结分析
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一、公司简介
➢ 该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办，自主 经营的校园经济实体，服务于下沙数万名师生， 旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困 学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务 能力，提高学生社会实践能力。
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三、市场和竞争
（二）市场竞争 ➢ 主要竞争者类型
物美和都尚超市 诺马超市和杂货铺
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三、市场和竞争
（三）竞争分析
优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学 生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情 感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合 理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经 营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的 社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商 品信息。 劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质 量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流 动性大，管理难度较大。
➢ 新概念在众多的特色经营模式中精选“一 店两铺”、“零售供货一体”以及“开发 自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市 行业。
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一、公司简介
➢ 新概念首创“一店两铺”的新渠道模 式，引领日用品零售市场的新方向。 “一店两铺”，即一个实体店和一个 网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使 得销售渠道更广，利润空间更大。
➢ 第三步：（约5-10年）：将经营管理模式推广到全国所有 的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的辐射大学 城的连锁网络。
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三、市场和竞争
（一）市场前景 ➢ 目标市场情形
需求情况 市场供应 ➢ 主要客户群 大学生 教师与居民 ➢ 市场初步定位 电子商务BtoC和实体 人性化服务
间内承揽到工程； ➢ 增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势； ➢ 随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善
客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
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五、投资分析
（三）盈利分析
➢ 种子成长期 ➢ 中期开拓期 ➢ 发展及回报期
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六、风险分析
（一）风险因素
✓ 行业风险 ✓ 经营风险