公司定位概述 3
1 客户是被吸引而来，人才也是一样。所以要反思什么样的产品可 以吸引客户，什么样的企业会吸引人才。
2 产品定价：设定爆款：是为招商，拓客，留客用，用容易入门 的产品招商。 3 设定赢利产品：招商后，客户订购的产品主力 4 设定爆利产品；公司高档熟客，推广的主力
公司定位概述 4
1 定位主流消费人群，买给谁， 2定位产品型材，结构，颜色，审美观， 3 门窗消费者观注的是：安全，静音，讲究的是：通透，采光 和装修风格的整体合适性。 4 定位营销模式：人有思想，产品也要有思想，要植入我们 的思 想，产品体现其价值 。塑造出卖点，风格，格调。
门窗市场销售量分析
1 中国有14亿人口，平均每3个人组建一个家庭，共4亿家庭购卖需求。 2 商品房和别墅客户的购卖需求；有窗必有门，丢门必丢窗 ，消费者购卖的是整体门
窗。 3 商品房三室一厅：阳台推拉门+厨房推拉+ 封阳台窗+卫生间门：等加在一起，4万左右预
算。 4 别墅客户：正常下到厂里的单值15万到180万之间。 单值比较多的在30至80万为多。 5 旧房重新装修换门窗：和新商品房的单值差不多。
门窗市场分析 1
世界门2 窗看德国 中国门窗看佛山 门窗市场三份天下
第一份市场 是佛山门窗品牌 第二份市场 是本地加工 第三份市场 是江浙厂家
门窗市场分析 2
1 佛山品牌门窗特性：历史 品牌 品质 技术创新 产品系列完善
可选择空间大。
2 佛 山小 门 窗厂特性 ： 佛山门窗品质的名气已得到消费者的认可
3 推拉窗系列1款：二轨，三轨 颜色6种 4平开窗系列 55断桥 100断桥窗纱一体 120断桥平开窗
颜色室外2种 室内4种
企业发展产品定位版块 2
5 折叠门系列：中折 大折 各一款 颜色4种 6阳光房系列：1款 120系列阳光房 颜色1种
合计所有原材料：60吨 22000元1吨 总计132万元
企业发展配件定位版块 1
公司定位概述 2
1 企业要做大，做强，做成有价值的当地龙头品牌 走专卖店 路线 2 专卖店具有品牌传播价值，和整体形象，利与招商 和走量。 3 发展专卖店要求产品是：整体门窗 可以展示所有空间。 4 专卖店产品：门 +窗 +阳光房 5产品是1 营销是0,如果没有配套产品，企业很难招商，形成品牌 6 产品如果单一，只能做散单，做分散的经销商。
公司所有相关的：全部统一标准设计：由佛山专业策划设计公司做 费用（35000元）
企业发展品牌版块 2
3 SI品牌识别系统：120平方专卖店效果图
平面布置图+门头系统+前台形象背景图+各区域展示系统+效果图 施工图+SI手册译写+ 打印两本
公司所有相关的专卖店统一形象：全部统一标准设计：由佛山专业策划设计公司做 费用（30000元）
企业发展销售系统工具版块 1
销售推广相关工具 1 产品图册大本500本 单价40元 金额：20000元 2 产品图册小本推广用5000本 单价3元 金额15000元
3 网站注册 网站设计 包括网络推广金额20000元 4企业微信平台，公众平台 设计注册 金额3000元
企业发展销售系统工具版块 2
本地市场分析 4
1 不同的城市，当地的消费水平不一样，产品的要求层面不一 样，南方和北方厂家的销售量都有差别，北方厂家的销售量主要 集中在附近500公里左右。南方市场几乎是打不开。佛山厂家做 国内所有市场。
2 通过物流了解门窗的来源和销量 当地客户的购买情况，什么价位的门窗销售量的比例
本地市场分析 5
销售推广相关工具 1 产品色卡200本 单价30元 金额6000元
2 产品拼角：公司自已做 3 产品展示类：配件，型材结构 公司自已做 4 产品的介绍视频，讲解，话术。等公司自已做
企业发展产品定位版块 1
1 平开门系列：型材结构1种 厚度1.2 1.4 颜色6种 2推拉门系列：弄材结构1种 厚度1.2 2.0厚 颜色6种
其实佛山大部分门窗厂发展历史短，技术不成熟 质量不稳定 售后多 内部管理混乱 一直模仿大品牌
3 本 地 加 工 特性： 交货快 送货上门 价格便宜 缺点品质差 售后多
产品系列少颜色少，营销比较弱 ，产品没有体现价值
本地市场分析 3
通过当地物流了解门窗的来源和销量 当地有 多少家门店，竞争对手 做的好商家他是如何做的 当地客户的购买情况，什么价位的门窗销售量的比例 当地客户比较喜欢的 颜色，款式，价位 有那些吗?
1平开门配件：合页 锁具 角码 胶条等。 2 推拉门配件：拉手 滑轮 锁具 角码 胶条等。 3 折叠门 推拉窗，平开窗配件：锁具 角码 胶条等。 4 产品配套的玻璃工艺条，格条，花型等。
总计预算：20万
企业发展直营店面定位版块1
居然之家150方展厅 1家 1装修费用：20万
2展厅用品：沙发，茶机 办公台 门头发光字等 8.5万 3样板成本费用：10万
企业商业计划书
PART
1 第 部分
宣传语
企业简介
企业名称
成立时间：XXXXX 总部地址：XXXXXX 运营中心：XXXXXXX
XXXXXXXXX 全国机构：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 经营产品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
其他：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
北京 佛山
企业愿景
愿景介绍
企业使命
使命介绍
企业 logo
企业发展品牌版块 1
1 在佛山注册商标：包括（ 品牌取名 商标LG设计,商标注册） 费用（5000元）
2 VIS品牌识别系统：包括：专卖店形象墙 门头设计 基础标准系统+办公应用系统+产品包装系统+广告媒体系统
4店面租金费用：1.5万月 Βιβλιοθήκη 计预算：40万企业发展费用总合
所有总计预算：200万
公司定位概述 1
1 消费者购买门窗对佛山的产品认同，形成口碑。 2 经销商和业主介绍，说是佛山门窗，可以体现出产品价值，和 卖价。 3 商标是佛山品牌，公司生产基地在外地，这样有利招商，推广， 和价格定位。本地加工产品定价偏低，高端消费者认同者低。 4 佛山品牌，生产基地在外 ，未来发展多个重点城市生产基地招商 给经销商动力和梦想。提高身份和定价权，有利招商和品牌发展