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【新】医药市场营销技术ppt课件
金额
20万 30万 10万 25万 10万
这是一个表格范例,可以将EXCEL里的表格直接复制到这里, 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
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人力分配情况
网络销售部近年发 展较快,比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力,目前 的人力投入是重要 且必要的。
重视网 络部门
向一线 倾斜
在人力资源分配上, 更重视一线销售人员 的数量,待遇和诉求。
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场,且有较大提升 空间,人力分配向南 部倾斜。
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整,内容详实,适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告
汇报人:某某某
前言
本模板有完整的逻辑框架,分6章21节,全面反映了 销售部门的工作情况。细节方面比较丰富,每一个页 面都用图形或动画表达出一个方面的内容,如:成本 投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用 价值。
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析
人力分配情况
其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目
车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 厂房租金 流动资金: 合计
金额
80万 40万 30万 15万 80万 70万
项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 其它
410万
12年对我来说,是有意义、有收获的一年。在进入车间后,我学到了很多燃机方面的知识。按照公司要求,每位新 签订师徒协议,我很幸运,因为我的师傅是工程师,而且师徒协议签订的时间是一年,所以,我会更加努力的去学 与管理中最基本的内容学起,不断充实自己,虽然我懂得的知识与燃机博大的精华还相差很多,但我会在平时的工 步一个脚印,俗话说,“不积跬步,无以至千里;不积细流,无以成江海。”相信我在以后的工作中一定会做得更 中我充分体会到了态度的重要性。在我看来,态度决定一切,个人的工作态度比工作能力更加重要,工作态度作为 力,能影响对工作的
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不足之处
区域市场表 现不均衡
某某地区的销量占据了某市的 一半以上,区域市场表现极不 均衡。
回款问题一直是困扰着我们的 大问题,本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
5月上市的新品表现平淡,影 响了整体业绩的增长。
新品表现不力
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销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况
工作亮点
不足之处
影响业绩的正面因素
影响业绩的负面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观, 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
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工作亮点
105%
完成季度计划 105%
3件
完成了3件 大事
奖
首次获得 某某奖
5百万
销售额突破 500万
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容 可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左 边,既重点突出,又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容 可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左 边,既重点突出,又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容 可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左 边,既重点突出,又生动好看。
正面影响因素
营销思路的调整 1 对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。是促进
业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”
手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成 业绩的重要因素之一。
解决前期的一些遗留问题 3 依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效
可很强的好奇心,各车间领导和员工也对我们进行了详细的讲解。自从8月23日调入动力车间以后,我的人生坐标又 求。我所学的专业是电气自动化,从事与生产电能有关的工作,可以说还算吻合,我以为工作中不会有太大的困难 后,我才发现自己把事情想得太简单了,燃气轮机复杂的内部结构和繁琐的电脑程序让我望洋兴叹。可是,我并不 ,路虽远,行则将至,事虽难,做则必成。在主任、师傅以及岗位员工的帮助下,我渐渐摸索到了门路,也渐渐融 的几个月的时间里,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我在工作上、学习上得到了很大的进步,总 算顺利、平稳。20
依据处理”的指导思路,解决了前期的一些某某问题,促进 了业绩的增长
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负面影响因素
对公司政策的理解不够 1 销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,
没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一 定失误!
存在急功近利的心态 2 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑
请在这里用一段简单而形象的话,概括出本项目的概 念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的 背景,也可以给受众一个思维导入的过程,让人更容 易明白是怎么回事,了解你的意图。当然,如觉得没 有必要,可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性,当然您也可以替换 成和你项目相关的其他图片。
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上半年工作总结电气自动化新员工2012个人年终总结工作总结 电气自动化新员工2012个人年终总结:大家好!即将过去的一年是充实忙碌而又快乐的一年,在这岁末年初之际,我 未来,感触良多。我是从今年7月份才来到某某公司的,到今天也有5个多月的时间了,我的感受很多也很深刻,也 公司安排,我们先进行了一星期的军训,军训结束后,就是公司领导和工程师们讲述企业文化、生产工艺等方面的 匪浅。在参观学习各车间或生产区时,我看到的是大量的生产设备,员工的辛勤劳动,还有产品加工的工艺流程, 、焦炭、煤焦油等,而对此我所知甚少,但是对工作的浓厚兴趣和热爱让我产生
客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
包装缺乏视觉优势 3 公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品
不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
销售人员培训学习不够 3 销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执
行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
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