S&OP计划的制定与发布必须经过计划委员会的评审通过
供应链管理
目录
◆ 公司简介及组织结构介绍 ◆ 计划与订单体系 ◆ 采购及认证体系 ◆ 提升预测及计划能力 ◆ 加强库存控制，提高库存收益 ◆ 库存分析的常用方法
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◆ 公司简介及组织结构介绍 ◆ 计划与订单体系 ◆ 采购及认证体系 ◆ 提升预测及计划能力 ◆ 加强库存控制，提高库存收益 ◆ 库存分析的常用方法
公司简介
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销 售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机 等）、数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、 融合接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体，频 段，软件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日 本软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09 年销售额330亿RMB。
执行客户 过渡计划
各部门支持 发布和发货
发布 产品
管理产品 运行情况
生命周期阶段
生命终止 决策评估
生命终止 决策评审
转移到 服务
产品生 命终止
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
第2页
ISC简介
流程框架图
Suppliers Customers
plan
Plan Supply Chain
略应用及战略储备等的评审。
生产计划：
参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。 可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。
计划与订单体系 计划委员会
计划阶段
开发最终的产品 建议并制定计划
计划决 策评审
扩编PDT，以开 展开发阶段工作
开发阶段
产品详细设 计与开发
系统设 计验证
构造初 始产品
系统集 成测试
系统验 证测试
验证阶段
BETA测试，确 保符合客户需求
认证和标 杆测试
确保行销/销售及客 户支持准备就绪
可获得性 决策评审
发布阶段
启动 量产
填充分 销渠道
企业是什么？企业就是端到端的流程，从市场来（信息），到市场去（产品） 流程作为企业的命脉，只有脉络通畅，人流、物流、资金流、信息流才能高效 地在这个管道体系中运转。
… …
… …公司整个组织架构 Nhomakorabea董事会总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT
CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
核心模块
最终受益
客户需求分析 优化投资组合
结构化流程 项目管理/管道管理 跨部门团队/考评体系
共用基础模块 异步开发模式
产品投资的高效 产品开发过程的顺畅
缩短开发时间，降低综合成本
IPD简介
IPD开发流程
接收新产 品要求
概念阶段
组建项目开发团 队（PDT）
开发初始的产品 建议及计划
概念决策评 审
扩编PDT，以开 展计划阶段工作
计划与订单体系
企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Sale and operation plan）
综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审 和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的 制定等。
企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU） 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策
计划
Plan Supply Chain
Enable Plan
供
应 商
采购 Source Product
Enable Source
制造 Make Product Enable Make
订单
Marker Product
客
运输
户
Deliver Product
Enable Deliver
反馈 从流程图可以看出，计划贯穿于整个交付过程，是端到端交付体系的纽带和控制中心
Enable Plan
Order Marker Product
Source Source Product Enable Source
Make Make Product Enable Make
Deliver Deliver Product Enable Deliver
RETURN
ISC简介
流程框架图
ISC简介
ISC组织架构图 供应链管理部
…
… … … …
产品管理部
计划与订 单履行部
产品一部 供应链代表
数据卡 3G手机
产品二部 供应链代表
CDMA手机
GSM手机
制造工程部
数据卡 制工科
3G手机 制工科
CDMA 制工科
GSM手机 制工科
计划业务管理部
工艺工程
运作支持部
质量管理部
制造管理部
采购履行部 物流部
五大流程体系及相互关系
市场管理(MM)
了解市场 划分市场 产品/服务分析 制定策略
集成产品开发(IPD)
概念及计划 开发及测试 验证及发布 管理产品生命周期
集成供应链(ISC)
供应需求管理 采购 制造 计划与订单履行
客户关系管理(CRM)
推广管理 关系管理 销售执行 销售管理
客户服务(CS)
服务策略 问题管理 备件管理 安装信息管理
战略market 市场行销部
综合市场计划部 服务部 欧洲片区 亚太片区
供应链管理部
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部
计划业务管理部
企业运作计划部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU
库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
IPD简介
IPD的核心是流程重整和产品重整两个方面，流程重整关注与重整产品开发流程， 产品重整关注与异步开发和共用基础模块的重用。好比，一个地区运输系统，目标 （多快好省地运客运货），重整（区域公路网—流程，客货运输车队—产品）
数据卡 质量科
3G手机 质量科
CDMA 质量科
GSM手机 质量
物料质量科 成品检验科 质量保证科
制造部 外协管理 设备管理
器件 采购科
配套件 采购科
结构件 采购科
整机 采购科
原材料及 半成品物 流
成品物流
逆向物流
物流监控
区域供 应部
中国区 亚太 拉美 欧洲 中东北非 北美
合同中心
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