如何利用QQ做好营销腾讯QQ对于中国的网民来说是无人不知；无人不晓，说人手一号一点也不过分，很多人有好几个号，这就造就了宠大的用户群体，通过QQ群进行网络推广成为每个推广人员不可错失的渠道。

那么如何高效利用QQ营销，提高销售业绩呢？在这里我和大家一起分享一下QQ的推广的心得体会。

一：QQ营销前的准备：1、首先要认真学习相关知识，这点很重要，因为如果你要推广的东西，连你自己都不怎么了解，或者说根本就是个门外汉，那么你又怎么去推广呢？所以，在确定推广目标群之后就要丰富自己的相关知识量，为你的推广做好基础准备。

不说要过分精通但至少要达到相关知识的基本了解。

其次制订计划（年、季、月、周、日目标）；要有良好的心态--细心、耐心，恒心（我一定要成功）。

2、找对人：A是你找目标客户；(在那找？怎么找？——QQ群通讯录复制、软件收集、购买、交换等)。

B让客户找你（怎样让别人找到你——QQ广告、写和回踩空间、博客、社区、论坛上传图片；视频） 3做对事：用对工具和平台：（写好软文、处理好图片、制作好视频、群发软件、）4：说对话：盈利模式定位；（厂、公司、贸易、加工、零售、批发、招商加盟、服务、培训等；产品或者服务有那特点、对客户有那些好处、成功案例、赠送价值、零风险承诺）5、收对钱。

化解异议，提出成交；跟踪服务（目的老客户转介绍）。

一个月初见成效；学习；准备，完善；图片处理，视频收集制作上传；三个月中见成效，半年以后大见成效！二、申请注册QQ号：1。

免费号、2。

会员号、3。

企业号、（1人多号）三、空间装修：1开通、2取名、3填写个人资料、4上传图片、5写日记、6签名。

7音乐；8创微博；9游戏、10投票、礼物。

11首页装饰、12快捷回复菜单设置。

一个好QQ空间相当一个公司营销型二级网站和推广重要平台！1，开通QQ 空间：2、起准名字是经营QQ营销的黄金开端，名字是伴随着我们成长的重要标志，QQ的名字代表着QQ的定位，为加入这个QQ的好友提供一个参考标准。

根据各行业产品或服务不同，取名也不相同，最好是用自己公司的产品或者服务的核心关键词取名更好，让别人搜索找到你（产品、服务、好友）和一眼看出你是做什么的，其次职务定位或盈利模式定位；再用名人、词语、地区、公司名称。

3，填写个人资料：越详细越好，让别人了解你，（诚实，可靠）增加信赖感；4，上传图片：越多越清晰越好，公司证书、产品、厂房、宿舍、车间、设备、员工风彩等；让别人了解你产品或服务，（诚实，可靠）增加信赖感；5，写日记；A、内容：成功分享、技术资讯、行业新闻、常见问题解答、视频讲座、公司动态等；B、标题：新、奇、特、问题式，结果式、娱乐型、好处型等；C：关键词；D：超链接；E；图片或视频；F；文字；G：收尾、联系方式、相关文章！H：页面装饰；发表；推荐到QQ好友分享！6，QQ签名。

QQ签名有个好处，只要你这面修改签名在好友那边就会有提示，显示你新修改的信息。

这是个极好的宣传自身产品的渠道，如果你的号上加的都是潜在购买者，你可以经常发布一些促销或打折的信息，好友那边看到了有意购买的话就会和你联系了。

这个和QQ空间的日志，相册等一样，只要你这边更新了，好友那边就能看到提示。

如你的做话费充值的，可以在QQ签名写上充值优惠，充值赠送积分等。

7，音乐！（目的是吸引爱好音乐的朋来增加你空间流量）8，创微博、QQ微博。

这个是腾讯最近刚推出的一种服务，只能被邀请才能开通的，现在直接在QQ客户端都能写微博了的。

所以每天都有很多人加入微博，很多人互相关注，很多人写自己想说的话。

做营销的你可以充分利用微博的广泛性，可以写上自己产品的特色，每天更新信息，多去关注其他网友互相交流。

(多收听名人、流量比较多的微博)9、游戏、。

（目的是吸引爱好游戏的朋来增加你空间流量）10、投票、礼物。

（目的是增加好友友情，增加你空间流量）11、首页装饰、制作上传视频。

12、快捷回复菜单设置：提高沟通速度！四、加好友：1.加好友,使用QQ的什么人都有，我们可以根据自己的产品服务人群去寻找潜在用户，加为好友后，详细的谈判。

比如我是做培训的，那你完全可以申请个QQ号，然后查找20-30的QQ，加为好友发一些宣传性的广告，他们要是有意肯定会回复你，然后就可以细谈了。

这个方法虽然很盲目，犹如大海捞针，但是个最直接的营销方式。

比如你做炒股的，你可以加25-40岁的男女，这一般都是有工作有收入的群体。

你做电脑培训的，你可加18-25的年轻人。

其次是产品或者服务受地域限制就选择地区，受行业限制的就选择行业等！2.培养感情，这是重点。

节日问候，生日礼物、早中晚打招呼、常和别人聊天、详细解答您的产品或服务相关的问题；在目标好友里，你不能就一味的只打广告，这是大忌。

不要太鼠目寸光了，眼光放长远点先在好友里混个脸熟，既然找准了目标好友了花一段时间在里面混个脸熟，了解我们的客户心理需求，从而投其所好。

激励对方了解你的产品或者服务；相信交流过一段时间里的人对你也熟悉了，这个时候你再来打打广告，必然事半功倍。

五、加群：QQ群。

首先你可以申请个QQ号，然后查找添加你所在行业的QQ群，有普通群，高级群，超级群，最大人数分别是100,200,500。

现在高级群比较多，可以多加点，然后发布你准备的广告词，最好写的有吸引力点，加上你网站和联系方式。

进群后可以先和群主或管理员搞好关系，然后再适当的时候发一下你准备的广告，偌大的群只要有人对你的产品或服务感兴趣就会联系你，也增加了网站的曝光率。

在发广告前，需要做好被踢的准备，一般群很反感发广告的。

如你是SEO 新手，就多加SEO 群，天天问看交流。

你是建网站的，多加企业群，链接群等，发群消息。

、确定目标群。

首先多加几个群，加群不是盲目的胡乱加，一定要有明确定位。

比如，我要推广的是一个美容淘宝客，那么我加的群可以是女生群，女性交流群等等与我要推广的内容息息相关的。

如果你在电影群去推广美容产品，试问谁会理睬你呢？1、建自己的QQ群。

正如现在很流行的一句话“我的地盘我做主”，在别人群里做推广肯定不如自己的群给力。

这是源于群主和管理员在群里的权威性。

所以大家应该多建群。

QQ级别不够，建不了群，或者QQ只能建一个群，告诉你一个大家都知道的秘密，就是加入VIP会员，一个普通号需要15级(也就是一个太阳)才能建1个100人的普通群，而1个4级(也就是一个月亮)的VIP会员可以建4个200人的高级群，如果你加入会员的时间足够长升级到VIP6的级别，就可以建1个500人的超级群和4个200人的高级群。

在这里提醒大家，关于会员费大家按年付费比较优惠，如果没记错的话，通过网银支付9折，财付通支付8.8折。

在建群的时候注意几点：1、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模，就会给人感觉比较有实力，比较权威。

至少很多人是这么认为的。

2、给群取名要有针对性。

比如我的群取名为“网络营销精英部落”，相信看到这个名称大家就应该了解群的定位了。

不过有一点，我希望入群的朋友都能有比较好的用户体验，所以只会发滚动广告，不爱交流和互惠的朋友就请绕行吧。

3、在群员的组成上要注意男女比例，俗话说：“男女搭配，干活不累”，这个真理就像地心引力一样真实。

在QQ群里，女成员是有足够的号召力的，至少有足够的吸引力。

4、招几个负责任的管理员，一个人的力量是有限的，要想让群保持健康活跃的发展，这是必要的条件，关于这一点，有个通过群内投票对管理员实行末位淘汰制的想法，希望能够调动成员的活跃度。

效果待验证后与大家分享，5、保持群的活跃度，这样成员才会对群有归属感和信任感。

为以后的推广奠定基础。

这也就体现了上面3、4两点的重要性。

要多组织一些群内的活动，让群成员之间更好的互动。

2、加入别人建的QQ群，数量一个QQ要加20个群以上，总成员不低于1000个，越多越好。

加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。

并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。

比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。

那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。

一个一个慢慢加，不要心急。

在加群的时候应该注意几点：1、人数太少的群一般不加，这种群没有人气，或者是内部群不对外开放，对你而言都没有意义。

2、不活跃的群也不加，虽然群里的人不少，但平时大家都不交流，也没有什么活动，对你来说也没什么用。

3、同质化的群不加，就算你加了再多的群，始终是那几个人在活跃，你加再多也和加一个没区别。

4、一般群通常都不是对外开放的，需要进行验证，越优质的群门槛越高，在填写验证信息前要对群进行一些了解，有针对性的填写，要让群主感觉到你的真诚。

5、进群以后，要养成看群规的习惯，及时修改名片，在别人的地盘就得按别人的规矩办事，而且作为推广人员，时刻把握推广机会，将你的推广信息自然的容入群名片里，另外要记住在群名片前加上有利于排名的符号(通常加空格就可以了)，当别人每次上线都能看到你的身影，你应该知道那会是个什么样的宣传效果。

6、刚进群不要直接就发广告，这是最让人反感的，而且现在的用户对这种滚动广告已经免役了，跟本就没有效果，换来的只能是管理员的一脚和群友的鄙视。

正确的做法应该是在群里保持一定的活跃度，经常和群友交流，只有拉近了彼此的距离，群友才会对你的推广有信任感，当你成为群里的活跃分子以后，偶尔发一个广告，群主是舍不得踢你的。

如果你真的没时间在群里互动，那最起码也得经常冒个泡，比如我每天早上会利用上班前的十分钟向群友们问声早安。

六、QQ群推广、QQ群推广也是个长期酝酿的过程，需要在群里建立长期的人际关系，才会起到好的推广效果。

1、当我们涉足某个行业的时候，都需要对这个行业有所了解，加行业群是最好的方法，因为在这里，会有很多行业前辈进行交流，同时也便于寻求合作。

作为网络营销人员，加入30个以上的行业群是很正常的现象；而且正确选择目标群，也是QQ群推广的要点。

2、入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一条广告，就被踢出去了。

应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。

无论是加群还是建群，都应该先建立感情，再推广。

正如上面说到的要经常露面，经常和群友沟通感情。

和群里人有一搭没一搭的说话，别人不说话你可以发起话题，让群主觉得你还可以有活跃气氛的；先来个“新人报道”。

合理利用群名称和公告栏，不过这些只有群主和管理员才能操作，所以要多自己建群或者多担任管理员。

合理利用群空间的功能，如群论坛、群共享、群相册、群投票。

都是极佳的推广途径。

在群里多回复别人提出的各种问题，把自己打造成专家；让更多人信赖你，不断回踩好友空间，认可对方看法和赞美、留言附加广告和联系方式，达到推广效果。