家电1元起拍活动方案
一、活动要素
1、活动目的：
➢通过小家电1元起拍卖惠客活动，拉近与客户的距离，相互沟通，增加客户对项目的好感。

➢本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集人气，提高销售量。

➢本次活动主要也是维系老客户的活动。

因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。

为本项目介绍更多的客户。

➢根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本50%
2、活动时间：2014年12月14日上午10:00
3、活动地点：港利·上城国际新售楼处
4、活动主题：
港利·上城国际“超值家电 1元起拍”
5、活动对象：
➢新上门客户，预计10批；
➢之前的诚意客户，10批；
➢已办卡客户，预计20批；
➢老业主，预计30批；
预计总上门量：70批
二、活动主要内容
签到送随手礼+小家电拍卖
1、签到送随手礼
客户到场签到，登记身份信息即可送随手礼一份，包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。

2、小家电竞拍活动
➢拍卖形式：
1元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确表示应价，主持人通过三次确认报价（约10秒钟），无人再次加价，则敲锤拍定，报价人获得本次家电的购买资格。

现场拍卖师根据商品价值来定，每件商品每次加价5-50元不等。

例如：
竞拍商品为电饭煲，每次最低加价额度为10元，主持人宣布1元起拍，客户第一轮举牌即愿意以11元的价格购买，第二轮举牌即愿意以21元价格购买。

最终价高者得。

➢执行细节
①参与客户到场后出示有效身份证件登记基本信息，按顺序领取竞价号牌。

②主持人报出起拍价，若连报三次无人应价，即该商品作无成交处理。

③竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”，活动结束后，凭确认书到拍卖台付款获得商品。

④活动当天竞拍成功者无法领取商品的话，三日之内可凭确认单至港
利上城国际售楼处付款领取，过期作废。

⑤活动前一周进行拍品采购，并在售楼部以礼品堆的形式摆放，制造
氛围。

⑥现场安排3名抬价员，拍卖时负责配合主持人，提高商品拍卖价格，
当竞拍价格超过商品最低成交价时即可不必再抬价（即暗地操作，让
商品不低于底价卖给客户，达到回收50%预算）
三、活动流程
时间安排环节
9：00之前售楼处外：横幅标有活动的横幅挂好
售楼处里面：1、进门大厅摆好活动展架
2、前台准备好接待客户登记表以及客户登记身份
四、现场布置 售楼处布置
1、大门上挂横幅“港利·上城国际 “超值家电 1元起拍”
2、活动X 展架
3、前台接待登记，随手礼派发
4、酒吧台准备茶水、饮料、水果
5、客户竞拍区
6、长条桌主持人竞拍时使用（用白色布幔装饰，放上花）
7、LED 大背景
拍 品
8
8、活动规则展架
五、竞拍家电建议
此价格仅为预算，底价可根据实际价格作出适当调整六、费用预算
此价格仅供参考，具体以当地物价为准七、人员安排
具体人员由案场负责人根据实际情况调整安排。

八、宣传推广配合
1. 电话通知
邀约客户上门参与活动：12月10日，置业顾问电话告知新老客户周日活动信息，邀约客户上门参观；
电话说辞：您好！我是港利·上城国际的置业顾问XXX，这个周日上午10:00，我们将在新销售中心举行回馈客户的超值家电一元拍卖活动，具体拍卖物品有九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑等家电产品；还有一件最为重要的事情要告诉你，本次活动还可以带您的亲戚或者是朋友来参加。

港利·上城国际年终感恩特惠推出20套特价房，价格肯定让您满意。

请问您什么时候过来了解呢？2、电话要点：
➢问及拍卖物品（重点针对有兴趣客户，才做如下具体拍卖和抽奖物品介绍）
家电（包括电饭煲、九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑、等）
➢问及其它
电话中，我们主要是通知现场活动，至于更详细地，请您过来现场，我可以为您讲得更清楚。

注：时间安排表
附：
港利·上城国际
“超值家电 1元起拍”活动商品拍卖成交确认单
参与者姓名：----------------------------------------
活动组织者：盐城港利房地产开发有限公司
所拍得商品名称：---------------------------------
原商品价格：----------------------------------------
最后成交价：--------------------------------------------
为了公平公正本公司特与拍卖者签订商品确认单，本公司承诺所有商品原价格保证为所标出商品价格，如拍卖者不相信开发商可展示购买商品时所开发票。