一、单项选择题1.一般而言，(D)群体内的竞争最为激烈。
A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种(A)A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品3.企业产品订价的最终目的是(A)A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求4.批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化5.市场营销活动的控制的第一步是(D)A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标6.当产品处于(C)时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数量。
A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次8.俘虏产品订价适合于(B)的订价。
A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D)战略。
A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展11.影响消费者购买行为的个人因素主要有(B)A.动机B.收入C.民族D.家庭12.生产资料分销渠道中最重要的类型是(B)A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户13.市场细分的概念是美国市场营销学家(B)提出的。
A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密14.企业研究产品生命周期的目的是为了(C)A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败15.按产品分派推销人员的优点是有利于(A)A.节省推销费用B.明确推销人员责任C.技术性产品的推销D.明确推销对象16、1912年，美国哈佛大学（B）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。
这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.P·W·依贝B.J·E·赫杰特齐C.E·J·麦克塞D.J·A·哈瓦德17、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A产品导入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期18、广告公司属于市场营销渠道企业中的（D）。
A商人中间商B实体分配者C供应商D信息传播媒介单位19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（D）。
A代理商B辅助商C零售商D供应商20、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（D）A生理需要B安全需要C社会需要D尊重需要21、市场细分的基本标准是（C）A市场的可衡量性B目标市场的有效性C消费者需求的差异性D市场的相对稳定性22、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C）A集中性市场营销B差异性市场营销C无差异性市场营销D维持性市场营销23、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A）A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合24、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（B）A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品25、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（A）A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价26、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（B）A取脂定价B招徕定价C价格歧视D折扣定价27、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的（A）A区域结构式B商品结构式C顾客结构式D复式结构式28、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（D）A衰退期B成长期C潜伏期D成熟期29、市场营销组合中的4P’S是指（A）A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、人力、公共关系30、日常生活必需品较适合采用（D）A.综合性的分销策略B.选择性的分销策略C.独家分销策略D.广泛分销策略31、分销渠道的起点和终点是（B）A.中间商、消费者B.生产者、消费者C.生产者、中间商D.中间商、生产者32、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做（D）A人员推销B广告C公共关系D营业推广33、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念34、缓慢渗透是指（D）A.高促销、高价格B.低促销、高价格C.高促销、低价格D.低促销、低价格35、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。
则该企业的加成率为（C）A120%B12%C20%D112%二、多项选择题1.企业为产品扩大市场份额，可采用(BC)等营销策略。
A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低2.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以(BD)方式进入该国市场。
A.间接出口B.直接子公司出口C.直接国外中间商出口D.投资当地生产E.许可证贸易3.企业的市场营销信息系统包括(ACD)等。
A.内部报告系统B.监测预警系统C.外部信息系统D.专题研究系统E.决策支持系统4.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是(BDE)A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿5.市场补缺者可采取的专业化战略包括(ABCDE)A.按顾客规模专业化B.按服务项目专业化C.按分销渠道专业化D.按特定顾客专业化E.按地理区域专业化6.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE)A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场7.企业在开发新产品过程中，往往可通过(ABCDE)产生新产品构思。
A.强行联系法B.头脑风暴法C.提喻法D.产品属性列举法E.消费者问题分析法8.电视营销的优点是(ADE)A.直观效果好B.不受时空限制C.营销成本低D.接受信息者较多E.通过商品展示吸引顾客关注9.完全竞争性的市场具有(ACD)等特点。
A.任一企业无法操纵市场B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点10.营业推广的形式包括(ACDE)A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品D.有奖销售E.现场展示产品11、下列哪些因素是属于现实环境（ABDE）A人口B购买力C民族生活习惯D促销方式E宗教信仰F价格G消费习俗12、下列哪些是属于高级的心理需要（DE）。
A生理上的需求B安全需求C社交需求D尊重需求E自我实现需求13、目标市场策略应包括（ABD）A无差异市场营销B差异市场营销C统一市场营销D集中市场营销E大市场营销14、产品形式包括（BDEG）A安装B包装C免费培训D式样E质量F服务G品牌15、针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（BDEF）A市场开发策略B连续策略C营销组合策略D集中策略E榨取策略F转移策略16、按在商品流通中所处的地位不同中间商可分为（CD）A经销商B企业代理商C批发商D零售商17、下列哪些是属于视觉媒体（DE）A报纸B广播C电话D挂历E杂志F电视18、企业市场营销系统包括（ABDE）A企业B资源供应者C竞争者D顾客E营销中介F公众19、产品线延伸策略包括（ABD）A.向下延伸B.向上延伸C.水平延伸D.双向延伸E.减缩策略20、指出下列哪些产品缺乏弹性（AC）A.生活必需品B.时尚性产品C.替代性差的产品D.替代性强的产品三、判断题（T）1、按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能是企业得到最大利润的价格。
（T）2、生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比列的增长，会引起更高比列的对生产资料需求的增长。
（F）3、消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。
（T）4、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的的划分。
（F）5、广告的先是频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到的广告信息。
（F）6、直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。
（F）7、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。
（T）8、提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。
（F）9、代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。
（F）10、增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获得最大的利润。
（F）11、营销中介人即指中间商。
（T）12、市场细分的实质是细分消费者需求。
（F）13、把目标市场定位在与竞争者相似的位置，同竞争者争夺同一细分市场被称为是填空补缺式策略。
（F）14、快速掠取策略适用于对价格非常敏感的顾客。
（F）15、市场营销观念从消费者需求出发，往往造成企业利润减少。
（T）16、市场取脂定价法不利于开拓市场，获得更大的市场份额。
（F）17、所有产品的市场寿命周期都必须经过投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
（F）18、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。
（T）19、使用统一品牌，可使新产品的推广费用降低。
（F）20、市场营销也就是企业的销售工作。
四、名词解释1、侧翼进攻是指企业集中力量进攻对手的弱点，它可分为地理性侧翼进攻和细分性侧翼进攻两种情况，它是市场挑战者经常采取的进攻策略，是一种最有效、最经济的策略形式。
2、数量折扣就是企业根据顾客购买量的多少给予大小不同的折扣的一种订价策略，它包括非累计折扣和累计折扣。
3、促销组合是指企业为了达到促销目标，对人员推销、广告、营销推广和公共关系这四大促销手段的综合运用，以形成一个促销整体。
4、集中性目标市场营销战略，是指企业不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以个或少数几个细分市场或一个细分市场中的一部分作为目标市场，集中企业营销力量，为该市场开发一种理想的产品，实行专门化生产和销售。
5、产品市场生命周期就是从投放市场开始到被淘汰出市场的全过程。
6、目标市场是指市场细分的基础上，企业做确定的为之服务的最佳细分市场。
7、新产品只要是商品整体概念中的任何一部分变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足都可以被认为是一种新产品。
8、分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其转移其所有权的所有企业和个人。
五、简答题1、企业寻求新的市场营销机会的方法主要有哪些？⑴非正规方法，即通过环境的分析研究，来寻找市场机会；⑵通过正规方法寻找市场营销机会，具体有市场渗透、产品开发、市场开发、多种经营等。