目录
一、澳柯玛企业简介 (2)
二、自动售货机行业的历史与发展 (2)
三、自动售货机项目的积极影响 (3)
四、自动售货机的主要盈利模式…………4-5
五、自动售货机的运营管理 (6)
六、澳柯玛公司独有的合作优势 (7)
一、澳柯玛企业简介
青岛澳柯玛股份有限公司主要致力于制冷、电动车、生活电器等系列产品的研发、生产和销售，公司拥有国家级企业技术中心，具备制冷300万台、电动车100万台、生活电器300万台的生产能力，是国内最大的冷食、冷饮、啤酒专业配套设备生产商，也是世界上最具影响力的冷食冷饮配套产品供应商之一。

青岛澳柯玛自动售货机股份有限公司是青岛澳柯玛股份公司及下属子公司投资组建的高科技企业，是国内目前功能最全、外观设计最先进的自动售货机生产基地，现自动售货机年生产能力达3万余台,在自动售卖、计算机集散管理控制等领域保持国际先进水平。

目前，公司已经成功地向市场推出了综合饮料机、综合商品机、专供可口可乐、百事可乐等产品，并不断完善产品的功能，独家开发了自动售货机GPRS无线网络管理功能，目前澳柯玛自动售货机可以使用北京一卡通、上海申通卡、武汉公交卡、深圳通等刷卡消费，更好的满足市场需求。

公司借助澳柯玛集团多年来的市场网络资源，经过多年的发展，在全国各大、中城市建立了庞大的自动售货机市场运营网络。

目前，公司在全国划分了东、西、南、北、中五区，建立业务服务中心，实施以集团消费为主、零售为辅的营销模式，提供高标准的售后服务，得到国内消费者的广泛认可和好评，在行业内取得了良好的口碑。

二、自动售货机行业的历史与发展
20世纪90年代自动售货机出现在北京、上海、广州等经济较发达的城市，以其新颖的造型、独特的感受、时尚的购物方式、24小时营业的特点开启了人们对时尚、便利、美好生活方式的向往，但由于模块识别技术的不成
熟、收入水平低等诸多因素的影响，自动售货机在我国发展比较缓慢，未能全面普及。

中国是一个自动售货机的消费大国，自动售货机的出现带给社会一种新的商业形态和投资热点。

有关专家预测，未来5年内，中国自动售货机的市场需求量将达到50万台。

三、自动售货机项目的积极影响
自动售货机作为一种新型的零售商业形态，以其“产品高科技”“销售方式新颖”“售卖商品货真价实”等优点，对于美化城市环境、拉动消费、推动经济发展有重要的意义：
1、应用广泛
自动售货机适宜经营的场所比较广泛，如机场、火车站、医院、学校、工厂等场所都可放置，可售商品比较广泛，前景非常可观。

2、消费服务功能
自动售货机以其便捷的购物方式24小时提供服务，能及时满足人们的各种生活需求，对完善城市、工矿企事业单位等的服务设施有重要意义。

3、形象功能
自动售货机外观亮丽，堪称城市“形象大使”，极具现代气息。

投放在公共场所、商业街、旅游景点、工矿企事业单位等使用，对便利生活，丰富旅游资源，美化城市形象，体现城市、公司的时代特点，提高城市生活品味与企事业单位知名度有重要意义。

4、规范市场秩序功能
随着社会的不断进步，人们对卫生安全日趋提高，自动售货机的占地面积（仅0.8平米）、布放整齐，售卖商品货真价实，市民、旅游者可安全消
费，维护市场秩序。

5、劳动就业功能
自动售货机的推广使用，招收当地人员成立专门的营运管理公司，同时带动第三产业的发展，扩大就业领域，带来新的就业机会。

事实上，由于自动售货机的使用，世界发达国家已经为城市解决人口就业问题做出了巨大贡献。

四、自动售货机的主要盈利模式
1、运营收入：通过机器本身销售商品实现销售收入。

2、广告发布收入：
从目前实际运营情况来看，广告收入一般在6000—15000之间。

售货机广告价格主要与摆放的地理位置和城市具体环境有关，并且随着售货机的出现，售货机广告的优越性将得到充分的体现。

售货机广告的优越之处可以归纳为以下几点：
广告模式新颖独特、立体感强、广告效果好；可以直接销售广告客户的饮料等具体产品，而且通过不摆放广告客户的直接竞争对手的产品，在零售终端方面直接限制了竞争对手；在销售客户产品的同时也为客户直接创造了产业利润；通过四面的广告位，可以发布客户的多种产品系列广告，很方便地直接展示客户的多种产品系列，加强其品牌关联度、提升企业形象；从整体角度看，总体广告投放额不高、覆盖面广、受众率高。

3、料道出租收入：
在饮料市场中，除知名品牌外，还有许多中小饮料企业，特别是当地的饮料企业（一般他们生产非碳酸类饮料如茶饮料、果汁类、八宝粥等）。

由于品牌知名度较低，而饮料生产商生产利润相对较高，他们最关心的是如何
树立起自己的饮料品牌，提升销售额。

由于售货机一般放置最知名品牌或当地市场第一品牌的产品，如果放置他们的产品，就可以向他们收取租金，通过出租方式实现双方的合作。

4、设备销售收入
从目前来看，售货机的外部使用环境已趋于成熟，较大规模的产品销售在近期还是有机会实现。

从市场总体来看，售货机的市场需求已开始出现，年需求量飞速增长，国内将产生很多的中小规模的运营商。

运营商可以充分利用地域优势，实现设备的代理销售。

5、潜在收益：
除直接经济效益外，自动售货机作为微型超市，能真正实现利民便民服务，利用机身广告和贴近市民的特点，大规模发展微型超市有助于设备运营商迅速扩大市场份额及品牌知名度，在便利消费者购物的同时，又强化了消费者的品牌忠诚度。

再配以合适到位的媒体宣传活动，因此自动售货机可以从另外一个角度无成本的、有亲和力地提升企业品牌知名度和品牌形象。

通过建立的售货机运营网络，可以适时地向其他行业扩充，如物流网络建立后可以进行其他配送业务的发展；广告业务可以每年给自有的广告公司获得丰厚的广告代理回报；售货机购物模式将来实现了无线支付、在线购买等可以将功能扩充到商场销售模式上；通过售货机商品的选择可以与厂商建立更牢固的关系，获得更优惠的价格，并可以在条件成熟时进军饮料、果汁生产行业等。

五、自动售货机的运营管理
（一）、寻找目标企业、学校、医院，
1、分析企业性质，企业人数（400、500以上），员工年龄段，工作性质，工
作环境，企业效益（员工月收入2500以上）等。

2、加工制造业为好，（如果企业女工多，要800人左右配置一台；或者工作环境恒温，可喝茶，咖啡等，不太适合摆放）。

3、学校：依次为宿舍、教学楼、食堂等，无大型超市或小型超市密度不大。

住宿区域1000人左右，可在主要通道设置1-2台。

总布放数量根据超市密度、生源特点、总人数情况确定。

（二）、洽谈过程
上门自荐：提升企业、学校、医院形象，为员工、学生及消费者等提供方便，主要人物可给好处费年800元左右，可免交点位费。

如果需要交点位费的话，一般在200元、300元左右，包含电费，工业电费1.1元，每月电费100元左右。

（三）、位置
1、车间门口，一条生产线几百人。

2、食堂，分别
3、
4、5餐，24小时不关门。

3、宿舍，选择休息时间多的。

（四）、售卖产品
1、一般品种：百事、冰红茶、营养快线、激活、雪碧、矿泉水等都可售卖，看毛利空间（一般35%左右）。

比如：百事进价2.1元，售卖3元，毛利润0.9元。

2、品种的摆放位置：由于消费者操作习惯，高毛利产品一般摆放在纸硬币口的位置。

（五）、运营补货人员考核制度
1、卖一瓶（夏天：3、4分；冬天4、5分）。

2、考虑区域承包制，提高补货人员积极性，晚上可以多补一次货。

（六）、加货
一个人旺季时，利用小面包车装货，平均运营管理12-15台机器，早7点到晚7点12个小时。

（七）、业务流程
企业排查，关键决策人，预约洽谈，填报评估申请表，布机，开机运营。

（八）、季节不同：调节温度，饮料的选择，POP贴，引导性指示贴。

（九）、饮料合作商：
1、百事等，售货机运营商作为饮料的经销商。

2、饮料有2天的库存，周转率在10天左右。

（十）、兑硬币：公交公司、银行、网吧等。

六、澳柯玛公司独有的合作优势
青岛澳柯玛自动售货机股份有限公司是全国规模最大、技术力量最雄厚的自动售货机生产制造企业，拥有强大的经济实力、敬业的运营队伍、完善的售后服务网络和高标准的服务质量。

1、品牌优势：
中国驰名商标、中国电冰柜大王、中国民族经济之花、全国著名家电企业集团；97年“澳柯玛”品牌评估价值已达34.06亿元人民币。

2、技术优势：
国家级企业技术中心，技术国内领先；货币识别控制系统项目，被国家经贸委列为2000年国家重点技术改造“双高一优”项目导向计划，享受国家财政贴息。

3、服务优势：
澳柯玛公司免费为客户提供产品知识、产品维修、运营管理、产品维护等方面的培训与服务工作，在运营过程中机器偶然出现问题，专业的服务人员确保及时给予服务，确保客户的信誉和利益不受到任何损害。

青岛澳柯玛自动售货机股份有限公司
2013年7月8日。