战略管理：思维与要径*
7–14
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
保守：
市场渗透、 市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略
FS 进取：
6
市场渗透、市场开发、
5
产品开发、后向一体化、
4
前向一体化、横向一体化、
3
混合多元化、集中多元化、
2
横向多元化或组合式战略
1
CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 IS
• 两个分析变量
➢ 横坐标——相对市场占有率
相对市场 该 占 企产 有 业业 率 在最 本大 行 对 市 竞 业 市 场 争 中 场 占 者 的 占 1 有 的 绝 0% 有 0 率 绝 对 率
➢ 纵坐标——产业增长率
➢ SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良 好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、 威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。
战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
机会——O 威胁——T
优势——S
SO战略： 密集型战略
一体化战略 多样化战略
-1
防御：
-2 竞争：
-3
市场渗透、市场开发、
-4
产品开发、合资战略、
紧缩、剥离、
-5
横向一体化、后向一体化、
清算和集中多元化战略 -6
前向一体化战略
ES
战略管理：思维与要径*
7–15
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定
性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。
匹配阶段
SWOT矩阵 SPACE矩阵
BCG矩阵 IE矩阵
P/MEP矩阵 GS矩阵
战略管理：思维与要径*
战略制定框架图
决策阶段 QSPM矩阵
7–9
7.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
• 方法介绍
➢ SWOT矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环 境因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势 (Strengths)、劣势(Weaknesses)及其所面临的机 会(Opportunities)和威胁(Threats)的一种方法。
• 战略出台的时限 • 战略出台的时机 • 战略产生效果的长远度
7–7
企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体 时间因素
社会义务和道德
战略管理：思维与要径*
影响战略选择因素
• 社会义务和道德已日益成 为公众所关注的焦点
7–8
7.2 战略选择分析框架
信息输入阶段
EFE矩阵 IFE矩阵 竞争态势分析矩阵
• 在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。 这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、 竞争型、防御型或保守型。
战略管理：思维与要径*
7–16
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 评价
➢ 适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业 ➢ 对风险予以了特别的关注
战略管理：思维与要径*
7–2
企业战略决策者
影响战略选择因素
1.了解战略决策者
• 战略决策者对待外部环境的态度 • 战略决策者对待外部风险的态度 • 战略决策者的需要和价值观
战略管理：思维与要径*
7–3
企业战略决策者
影响战略选择因素
企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体
4. 衡量各利益主体的权 力进行战略的选择
本章学习目标
• 通过本章的学习，你应该能够:
➢ 了解战略选择的影响因素 ➢ 理解战略选择的分析框架 ➢ 熟练掌握战略选择的基本分析方法
战略管理：思维与要径*
7–1
7.1 影响战略选择的因素
• 战略选择的必要性:
➢ 由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关 键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源 等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。
• 对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1（最差）到+6（最好）
的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6
建
（最差）的评分。
立
• 分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从
步
而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。
骤
• 将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES 的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。
• 评价
➢ 应用灵活、分析系统和表述清晰，具有极强的应用价 值
➢ 过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求 较高
战略管理：思维与要径*
7–13
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 方法介绍
➢ 战略地位与行动评价矩阵分析法，简称SPACE矩阵分 析法，其考虑了两个内部因素——财务优势（FS）和 竞争优势（CA）及两个外部因素——环境稳定性 （ES）和产业优势（IS）。
劣势——W
WO战略： 稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略
ST战略： 多样化战略
WT战略： 紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略
SWOT矩阵战略匹配图
战略管理：思维与要径*
7–11
7.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
• 列出公司的关键外部机会
• 列出公司的关键外部威胁
建
• 列出公司的关键内部优势
战略管理：思维与要径*
7–17
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 方法介绍
➢ 波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵）分析法关注企 业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对 其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增 长速度而管理其业务组合。
战略管理：思维与要径*
7–18
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
立
• 列出公司的关键内部劣势
步
• 将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SO的格子中
骤
• 将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中
• 将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中
• 将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中
战略管理：思维与要径*
7–12
7.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
• 外部：政府和社会公众——多承担社会责任
顾客——物美价廉的产品和服务 ……
• 内部：股东——扩张型战略以获取更多分红
高层管理者——保守型战略以稳步发展 ……
战略管理：思维与要径*
7–6
企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体 时间因素
战略管理：思维与要径*
影响战略选择因素
5. 考虑选择战略的时间