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浅谈对市场营销的认识
学了市场营销这门课才真正对市场营销有了初步的了解。

有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。

所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。

而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要
和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略其送到消费者手中。

可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。

企业作为商品交换过程的主方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供竞争者更能满足消费
者需求的产品或服务。

需要说明的是，营销导向并不是说推销
和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的，是营销的一个组成部分。

企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。

企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、
销售代表的需求等需求，只有这样，企业的
需求?尭长久地赚钱才能得到满足。

因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

而客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。

我付出的工资是成本，最后获得的价值大于付出的成本，同时大于边际成本，所以我要用这个人。

这样这个人的营销就成功了。

企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板，企业变成员工的角色。

企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。

企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。

所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

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对市场营销的看法
通过近段时间对市场营销学的学习，我对市场营销有了一个全面全新的认识。

打破了我之前对市场营销观念狭隘片面的理解。

市场营销观念是由外向内进行的，它起始于明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。

目前国内外学者对市场营销的定义有上百种，我比较同意着名营销学家菲利普科特勒教授的定义：通过创
造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程在这里市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需求，是以市场需求为中心新型营销观念是以目标市场为出发点以顾客需求为中心以整合营销为手段以通过顾客满意获取利润。

与传统的推销有着本质的不同。

推销观念是以产品的产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

随着市场经济的发推销观念已不适应社会发展的需要。

因此，现代企业的市场营销，必须摒弃前营销
观念，树立以消费者需求为导向的现代市场营销观念。

市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，
由传统的、封闭的生产经营型
企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业，为成功营销奠定了基础。

从推销观念到市场营销观念的变化，是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需定产”的现代营销观念的一个重大的，带有转折性的变化。

市场营销战略的核心到底是什么呢？我认为莫过于市场定位。

因为，营销战略解决的最大问题就是给企业带来可持续发展的平台，定位恰恰能做到这一点。

这可以从顾客角度和竞争角度来进行解释：1、从顾客角度看，随着社会经济的发展，在市场上顾客可选择的产品越来越多，从品牌到品种，琳琅满目，目不暇接。

那到底是什么在短时间内影响到购买者的决策，普遍都认为是需要一个最简单而能够说服购买的理由，那么这个理由就是当时产品的市场定位，当时是根据顾客的需求进行的生产，这样你就做的比别人优秀，
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在市场的激烈竞争中能够全胜而出。

2、从竞争角度看，中国不少企
业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么，我就做什么。

不去分析市场需求，也不去分析趋势，最后大家就在一个战场上互相残杀。

随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程，此现象虽然得到了一些改善，但在某些行业里仍然很严重。

永久的价格战是不可能存在的，迟早大部分企业走向差异化之路。

这就要求企业对市场重新定位，细分市场，实现利益的最大化，最广化。

从以上
两个角度来看，定位
在营销战略中，至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。

因为，有定位，消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位，竞争对手就可以轻易举地战胜你。

所以，可以说，定位是营销战略的核心，其实质是一个品牌持续钱的中坚力量。

以上就是我对这门课程的一些认识，由于篇幅有限，很多方面都有进行深入的分析。

最后总结一句：得正确的市场定位者得天下
“营销就是销售(推销”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营
销网络，营销
策划工作只着眼于眼前，没有战略上的考虑等等。

市场营销观念在
企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

3.市场营销前
景广阔。

我国人口众多，有着
世界上最大的市场。

我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开
发出来，尤其是农村市场，农村居民是我国最大的消费群体。

目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。

二、新经济时代市场营销的组织营销组织的发展趋势主要朝三个方向发展：1.学习型营销组织。

《学习型组织·第五项修炼》是彼得·圣吉博士提
出的一种新的管理科学理论。

要使企业茁壮成长，必须建立学习型组织，即将企业变成一种学习型的组织，以此来克服组织智障。

组织智障，顾名思义，指的是组织或团体在学习及思维方面存在的障碍。

建立学习型组织前提是进行五项修炼：自我超越、网络型营销组织。

网络营2.改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。

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销目前已经受到人们的普遍关注，这是因为它具有传统营销所不能比
拟的优势。

这个优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各项营销活动通过的文字、声音、图片等手段有机整合在一起，进行一对一的沟通,真正达到整合营销所追求的综合效果。

正因为网络营销具备诸多的优点，它一出现便对传统营销方式构成了强大的冲击。

每一个希望自身业务持续发展的企业都必须重新审视营销活动的各个方面：从广告宣传、销售策略、合同签订、
货物发运、付
款方式到售后服务，并考虑将营销战略的重点转移到互联网上3虚拟营销组织所谓虚拟组织，是指为实现占有某个市场的快速反应，通过互联网技术将拥有相资源的若干独立企业集结以及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品或服而形成的一种网络化的战略联盟经济共同体。

互联网的发展给人类社会的方方面带来革命性的变化，营销工作也不例外。

互联网的交互式、动态性、即时性和全无障碍等特性使其作为一种全新的沟通方式成为一个最高效的营销工具。

在这个经
济共同体之中，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，合作各方仅保留自身最关键的功能，而将其他功能通过各种形式借助
外力进行整合弥补，以最大
效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争联盟，以获得企业的持久竞争优势。

三、新经济时代市场营销的管理营销管理的趋势主要体现为三个转变。

一是从硬式管理向柔性管理的转变。

传统宝塔式等级组织相对应的是，传统营销管理的特点主要体现为集中管理和硬性管理，通过大量硬性指标和规章制度来强化对营销人员的管理，且营销管理者与被管理者之间的双向沟通缺乏，营销管理的效率不高，组织绩效低下。

在传统工业经济时代，生产和经营是通过庞大的规模和集中的管理来来获得高效率的；但是在新经济时代，知识型营销人员增多，靠强制性的硬式管理不但不能见效相反只会起反作用。

知识型员工更需要与管理者的沟通，过去你说我听的指令型管理模式需要改变为双向沟通。

此外，知识经济时代企业不再把传统工业
精心整理不再只注重以往的流水线、经济时代沿袭下来的速度、数量、产值作为追求的目标，节拍等严密的分工组织形式和工艺流程，
而是重视人的主观能动性、独立性和创造性我所认识的市场营销对于市场营销的课
“市场营销”这四个字接触。

就是把自己推
销出去。

这第一堂课
第二堂课人生处处皆营销。

它的内心。

菲
一体
在我们所身处的社会
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销的认识^！。