销售对抗性问题1.你们项目太偏了？是的，我现在不是中心区，偏是相对的但是未来的中心区，因为有地铁。

10年前的宁湖是什么标准？(1)好别墅的标准就入则宁静（市区别墅所没有的中央景观、湖泊、公园等景观资源、重点讲述湖泊能给客户带来的好处），出则繁华（市区配套），所以别墅一定要有一定距离，但10分钟车程内生活配套一应俱全。

这就好别墅的标准。

(2)其次你应该庆幸我们项目周边还不够繁华，因为随着片区的发展，你才有投资的价值。

（与市区别墅的价格差异，单价和总价差异，如宁湖峰境、金色半岛等）。

(3)未来的升值空间：一是片区发展（从项目片区规划发展潜力进行延伸介绍），二是别墅的稀缺性，安宁唯一在售别墅楼盘。

（4）我项目本身的7300平方的商业配套，在项目整体交房后也可完全满足所有的生活所需。

2.听说你们原来停过工，14年到现在吊车方向都没动过，钢筋都生锈了，你们老板是不是跑了，盘是不是死了，是不是烂尾了？停工的原因：由于项目原有规划设计在产品配比上没有达到政府的规划要求，后期项目在规划设计上进行了相应调整导致项目在一段时间内停工。

钢筋生锈出厂3天后，放在室外，就会生锈，但不影响工程质量。

针对老板跑路的说辞的2大保障，（1）项目总占地面积235亩，按每亩120万计算，土地出让费高达2.8亿，再加上目前已经完工的别墅投入的建设资金已经超过1个亿，总投资近4亿，就目前在售的全部别墅售完产值不到2亿，所以公司肯定是要持续开发建设的，只有把后面所有的货品全部回本，才有点利润。

（2）另外我们目前的销售也不错，每个月都有销售成交，我可以把我们近期成交的合同给你看，而且大部分是按揭贷款，银行放款的速度也很快，同时也说明像银行这样的有着专业的风险评估金融机构都相信我们，你还有什么不放心的？3.你们房子都裂了，是不是地基下陷？（1）房子开裂分2种情况，一是墙体结构开裂，二是墙面开裂，如果是墙体开裂可能是由地基下沉或者其他原因导致的墙体的开裂属于工程质量问题，第二种墙面开裂是由于气候的变化的热胀冷缩导致的墙面抹灰层开裂属于正常现象，不影响房屋质量。

（2）我们的地4.房子质量（是不是）有问题，钢筋、水泥是不是标号不足？质量问题您尽可放心，因为我们在施工过程中会有监理公司不断地在现场进行监督，所有材料及施工流程都要严格按照标准和要求来，最后还要经过质检部门验收合格才会交交付您使用。

5.房子外墙掉了是不是就这样交给我？肯定不会啊，所有的我们都是检修完毕，验收合格后才会交付您使用。

6.幼儿园什么时候盖，孩子现在怎么上幼儿园？1、交流：小孩多大？之前打算上哪个品牌？2、虽然在2期，2期在今年9月份动工，但会率先建设的3、3-4月份将对幼儿园进行招标，为了把品质做好7.环境（绿化、小区内景观）跟太平没法比；1、太平和安宁新区是完全不同的区，它是一个度假区，大部份人是来度假的，平时都不在的。

2、我们是第一居所，第一居所就是三点，对比安宁新区建设不比太平差，有宁湖、有大型的体育馆、图书馆、购物超市，现在安宁市区内的房价涨得那么高，就是因为这里的发展，生活配套相当完善，太平的配套是不能与安宁相比的。

如果你选择第一居所那么安宁是首选。

太平别墅供应量大，反而是市场的一个冲击，升值空间没有，而安宁呢？只要有别墅，安宁别墅就没有库存都是一扫而空，意味着以后有很多升值空间。

8.小区里没有水，水循环系统没有开；因为没有交房水循环暂时没有开启，交房以后会开启。

如果您现在想看，那可以叫工程的帮开，给您欣赏一下。

9.高层和别墅为什么要盖在一起，以后人太复杂，太乱了；1、任何高端小区都有单独管理，也就是别墅和高层是分开管理，保证您生活品质。

2、正因为高层分摊了你的地价，你才那么便宜买的别墅，而且我们的高层也不是普通的客户能买到的。

（1）我们拿地有规划指标，容积率一定要达到政府要求，所以高层和洋房我们分别做了一部分。

（2）人气旺商业才会火，高层人气可以支撑周边商业的发展，为您生活提供便利10.光线被高层挡了9幢；不会遮挡，主要别墅是西南采光，高层在项目的东北方，采光是不会受到影响的。

其次还有楼间距，高层和别墅栋间距都在20米以上。

所以对采光没有影响。

11.湖能进去吗，能不能钓鱼、游泳，能不能自由出入；作为观赏的一个景观湖，是不适用于游泳、钓鱼的。

为了业主的安全，我们还要做一些安全措施后，业主可以自由进入观赏。

钓鱼都可以在珍珠湖。

12.湖边为什么会有一个岗亭；为了确保社区老人小孩的安全，以及禁止外来人员进入，所以设置岗亭来进行管理。

13.你们和监狱办的是不是一个大的土地证，内部客户说不能卖了；跟监狱肯定不是一个土地证，我们的五证是清晰的，完全可以对外销售，您可以看一下墙面上挂着的证照。

14.你们开发商都没有听说过，有没有做过其他项目；仁鼎公司高管经有十多年以上的房地产开发、建筑、设计营销经验。

以开发多个项目，已经开发的有（昆明溪畔丽景、弥勒湖泉湾一号、腾冲天城商业街）正在开发的有除了金湖盛景以外，还有版纳的宣慰古镇以及浙江的东阳项目。

15．湖是监狱的那也用不了；景观湖是由我们开发公司和疗养院共享欣赏的水景16.你们和监狱是合作，那疗养院那边我们是不是也可以去；付费可以的，算个配套。

17.以后会不会修环湖人行道，湖对岸也修吗；现在是有环湖路的，后期我们还会再此基础上修建塑胶跑道，以供社区业主使用。

18.交房标准：赠送的面积都没有写在合同里？赠送面积合同里肯定都没有的，因为赠送面积您只有使用权，而没有产权，如果算产权就要按每平米的价格购买啦。

我们是按套卖的，计算方法不同而已。

19、是不是小区里的绿化弄完才交房？这是是交房标准，是一定要绿化做完，验收合格后我们才交付您使用。

19.房产证最快多少天能办下来；在我们的购房合同的第十二条有关于产权登记的约定，客户办理完房屋交接手续以后，我们会在180个工作日内协助客户提交相关资料到产权登记机关办理产权登记手续，产权证办下来以后我们会第一时间通知你领取。

20.小区安防如何；我们项目是有浙江绿城物业管理公司进行管理的，绿城物业是业内一家非常有知名度并取得了广大业主的普遍认可的一级资质的物业服务企业。

具体的安防措施有：五重安防系统（1）外围红外线监控系统（2）门禁（3）（4）（5）全WIFI覆盖，公共区域24小时全安防设施，SOS一键救援，水雾化系统、公共摄像头开放。

21.安宁房地产近几年不景气，价格怎么还那么高；1、安宁的经济现在是景气的，未来会更高2、我们的价格不高，为什么我现在还很便宜，全中国的房价平均在1万了，6500这个价格是不赚钱的，我们的成本已到5500了，我们一期不赚钱，二期价格要卖9000，学校、地铁都比别人贵，再加上我们这么多资源，再看现在别的比我们差得多的都比我们价格还高。

相信你应该已经看过安宁包括太平的一些别墅项目了，对比下来我们别墅价格并不算高，虽然现在整个市场不太景气，但具体到一个楼盘来看，一些周边区域发展较快楼盘仍然具有升值空间，我们金湖盛景就是这样的一个项目，再加上整个安宁别墅供应量的不足，安宁许多已经售完的别墅楼盘二手房都已经涨价，你也可以去了解，证实一下我的说法。

22.你们这边没有温泉道一号卖得好；不知道您是从哪里听来说，那边买的比我们的好，具我了解，他们那边还没有正式开始销售，就是销售的话价格也都在一万以上。

现在他们销售的是产权式酒店，但是这种酒店自己居住肯定不合适，而且那边就是居住生活配套都没有，离城距离开车也要15-20分钟。

23.你们这边房子的朝向；根据项目地块东高西低的地势及云南西晒时间长的特点，项目大部分房源都为西南朝向。

24.地铁到底会不会通，什么时候通；拍摄地铁施工的照片，安宁轻轨建设是昆明市轻轨建设的重要组成部分，将真正把安宁纳入了昆明市半小时经济圈，是安宁融入主城的重要举措。

除昆明主城区地铁外，安宁段长度初步设计为23.1千米，途经眠山、太平、和平村、东湖、宁湖新城和职教园区，拟设置6个站点。

眠山到安宁市职教园区的轻轨项目2016年12月动工，2018年12月竣工。

25.昆明西收费站什么时候搬；昆明西收费站搬迁至草铺麒麟村的新收费站将以2017年6月30日前必须建成使用。

预计7月份正式投入使用，到时候将会大大缩短和降低昆明和安宁之间往返的交通时间和交通成本。

26.项目这周边发展周期是多久；项目所在区域为职教园区，目前已有4所大学约10万师生，5年区域整体规划12所学校，5年内率先进驻8所大学，区域人口15-20万。

相当于安宁36万总人口的一半，人口的增加自然会快速提升项目周边的配套建设及推动整个区域的快速发展，那么对于你来说现在在我们这里购房就是一个非常好的入市时间，未来一定会有非常大升值空间。

27.房产税会不会出，出了我到底要交多少；1，虽然房地产税法已经进入全国人大的立法规划，但是具体出台的时间及征收标准还不确定。

2，重庆和上海胡房产税微乎不计，上海房价飙升还快。

3，房地产是中国支柱产业28.相比呈贡离PX远，政府也在，我为什么不去呈贡那边买；其实所谓PX项目的污染是被媒体和舆论夸大了，在许多发达国家美国和日本的许多城市都建有PX项目，包括我们国家的厦门、成都、南京、青岛等13个省有PX项目，日本甚至把PX项目建在海边，我们都知道日本是一个以海鲜为主食的国家，难道他们不害怕污染，现在的PX项目技术已经非常成熟了，所谓的污染是能够被控制的，其实我们生活在PX制造的世界，衣食住用行中都有PX，我们经常接触的胶囊，原料之一就是PX；我们喝的可乐等饮料的塑料瓶，它的主要原料就是PX；现在的衣服许多都是化纤的，PX就是化纤的主要原料”。

所以你不用担心这个问题。

另外你说到呈贡，相信你也知道呈贡新城是近几年才开发建设的，房屋的空置率是非常高的，居住的人口非常少，不是还有鬼城一说，不管是从城市的相关配套及生活的便利性都是不能跟安宁相提并论的。

相信你对比以后一定会做出自己的一个判断的。

1，我们如果PX有污染，我们在的位置是最躲避风向的。

2，，3，我们有青岛的，4，呈贡可以的，你可以去看一下，呈贡好的原因是通了高铁地铁，才发展。

29.小区里树种有哪些；我们社区是西班牙风格的，我们会根据当地气候结合西班牙风格来种植一些特有的树种及花卉，来增加社区品质感。

30.车库是什么门；当然，我们有车库的也就是只有双拼的那几栋，我们会用电动卷帘门。

我们是别墅项目，肯定不会用一般市面上的那种几百块的电动门，肯定要安装高档的，这点你可以放心，你买的就是品质，具体门的品牌确定以后我会在第一时间通知你。

31.车位能不能盖车棚，只有一个车位，我有两三张车怎么办；首先我们联排有一个车位可以停一辆车，其次我们的后入户花园你也可以改造成一个车位，另外由于我们是别墅项目人口密度较低，车辆自然会少一些，在不影响其他车辆出入的情况下小区的路边也是可以停放车辆的。