营销中心周末暖场活动执行细案
一活动概要
1、活动主题：
“金秋十月——聚惠思达，欢乐行”
2、活动内容：
到访有礼 + 主持人互动 + 抽奖活动 + 有奖游戏 + 冷餐服务
3、时间地点：
10月23日，营销中心一楼大厅
4、活动人数：
100人（以销售邀约为主）
5、活动目的：
1)自国庆节过后，营销线已有半个月无案场活动，对于商业楼盘，特别是
在市场竞争白热化的现在，暖场活动、节点活动、推介会都是楼盘定期
必做的功课，这样才能时刻聚集市场目光，以活动带来人气。

2)经过半个月的外拓行销，特别是针对舟水桥、高坪、苟江、凤新快线等
拆迁区，以及苟家井、延安路、沙河路等专业市场的渠道拓展，营销线
各项目积累意向客户约100组，需要通过活动集中爆破，转化成交。

3)红星美凯龙开业在即，通过各类暖场推介活动提前释放开业信息，搅动
市场风云，有利于阻击竞品项目客户成交，使公司项目有机会抢占市场
客户资源，完成营销战略层面的拦截行动。

二流程细则
1、派车迎接需要乘车的邀约客群（二部），在车上用活动客户签到表统计好乘车客户名单，方便下车交给负责签到人员（9:00-11:00）；
2、签到区开启，客户凭邀约短信（须注明仅有100份礼品、先到先得、销售姓名等内容）或统计名单（针对乘车客户）签到、领到访礼、填奖卷（10:00-16:00）；
3、暖场音乐、冷餐服务、游戏区域等环节开启，有利于烘托活动现场气氛，从而给到访客户玩耍、逗留制造契机（10:00-16:00）；
4、领奖区开启，负责发放登记抽奖奖品、成交奖品、互动及游戏奖品等工作；
5、客户签到后，销售陪同介绍沙盘、前景优势、活动优惠等信息（10:00-16:00）；
6、销售带领自己邀约的客户实地游览项目或至欢乐谷体验（10:00-16:00）；
7、游览结束，销售带意向客户返回营销中心继续跟进洽谈（10:00-16:00）；
8、主持人上场（上午、下午）介绍项目背景规划、同客户互动、主持抽奖等（11:00-12:00、15:00-16:00）；
9、销售带领需要午餐的邀约客户到食堂就餐（12:00-12:30）；
10、活动完，派车送需乘车的邀约客群回家，清理现场，封存物料（16:00以后）。