我们的客群是前沿人士，社会精锐，他们眼界独到
对于一个产品是否足够时髦 他们会用社会前沿的审美法则来进行联合评估 （而不是用传统土豪的审美法则来单独评估）
单独评估 VS 联合评估
单独评估是不在乎别人怎么看 只要产品足够高端，让自己满足，就可以自我欣赏
联合评估是觉得这个产品能够在人群中映照出我的品位 让别人欣赏
品牌形象 充当第一推力
强势屏蔽掉一切横向比较，诱导整个市场投来目光
卖点体系 充当第二推力
客户在品牌光环的驱使下才有兴趣浏览长篇幅推介：价值点海报
现场体验 充当第三推力
线下的产品展示和尊崇服务，起到最终临门一脚的作用
故事线索
从时代湾区聚焦千灯湖之美 从TOD上俯瞰双城繁华之美 于横轴海五路上领略一城之美 悦享灯湖、祖庙大千繁华之美 收藏岭南园林，绿地公园之美
三大三甲级医院环绕
我们选取千灯湖最美的一公里 铺排了家门口5分钟繁华生活圈
7月份，我们打祖庙千灯湖的繁华来解决第四个形象问题
2栋推广主题：
千灯湖畔 倚繁华于一岸
建筑面积约94-126㎡精装智享美宅
第五个问题 资源层面：滨江首府自然资源的占有率
项目现场岭南园景令人沉醉（现在的） 建设中的绿地公园令人期待（未来的）
海五路，见证了千灯湖国际金融中心的时代变迁
滨江首府作为高端豪宅，将成为海五路上形象封面
6月份，我们打海五路来解决第三个形象问题
1栋推广主题：
一脉海五路 一府灯湖滨
建筑面积约94-126㎡精装智享美宅
第四个问题 配套层面：滨江首府周边配套的占有率
禅北门户升级 滨江首府尽享利好
掌灯湖，揽祖庙 全龄学府教育资源近在咫尺
重构千灯湖生活之美
框架回顾
时代层面：滨江首府和湾区的关系 入主千灯湖，问鼎湾区未来 城市层面：滨江首府和广佛的关系 TOD之上 聆听双城脉搏 区域层面：滨江首府和千灯湖的关系 一脉海五路 一府灯湖滨 配套层面：滨江首府周边配套的占有率 千灯湖畔 倚繁华于一岸 资源层面：滨江首府自然资源的占有率 园来的谧景 江来的盛景 品质层面：滨江首府在市场当中的级别 重新构想 灯湖生活美学 圈层层面：滨江首府为业主带来的身份级别 封卷灯湖的名额
这个问题的答案，就是要解决2019形象入市
佛山有产业优势和广州的地缘优势 通过直接国际化，深化与欧美等发达国家的联系 深化全球顶尖科研机构和企业的横向与纵向合。
以粤港澳大湾区为支撑，着力打造第三极 （另外两级东莞、珠海）
千灯湖之于佛山 就好比珠江新城之于广州 入主这里，将拥有湾区的未来
3月份，我们打湾区来解决这个形象问题
1、时代层面：滨江首府和湾区的关系 2、城市层面：滨江首府和广佛的关系 3、区域层面：滨江首府和千灯湖的关系 4、配套层面：滨江首府繁华配套的占有率 5、资源层面：滨江首府自然资源的占有率 6、品质层面：滨江首府在市场当中的级别 7、圈层层面：滨江首府为业主带来的身份级别
我们来看第一个形象问题 时代层面：滨江首府和湾区的关系
并不是说
推广我们不打各楼栋的优势卖点
而是可以在各阶段的海报之间进行体现
我们来回顾一下Leabharlann 018的推广主题：万千仰望 候一府
一个更新城市想象力的封面作品，即将出现
广佛封面之作 千灯湖人居新标准
广佛的封面，千灯湖的高端生活标准
双城一府举步灯湖
主广告语的推出
开盘前我们建立形象，以品牌力为 诱饵
后续
灯湖主脉 一府藏佳境
占位千灯湖主脉海五路
目之所及皆绿意
诉求项目园林美景
阅繁华 悦自然
掌灯湖、揽祖庙约20公顷汾江河绿地公园
开盘后我们以产品卖点作 第二推力收割市场
从2018的推广看出 滨江首府属于区域标杆项目 所以从一开始就走务实路线
因为没有底气仅凭吸引眼球就可收割市场 因此开盘后我们的各阶段SLOGAN 从未脱离卖点宣导（落地性价值）
所以2019的推广应是价值再包装，提升项目品牌形象
另外一个需要考虑的是：
本次推售分为两期的产品 整个一期剩余楼栋的推广，都是在为二期夯实品牌力 不能让二期面临“品牌力下降、需要再度拉升”的尴尬
所以从一期开始我们就需要建立品牌力 后续落地宣传项目价值
2019的推广，我们将围绕7个层面建立“品牌力”
我们完全无需担忧 每个阶段主题我们一直在强调千灯湖核心价值 但是其他价值海报也将会同步各楼栋产品卖点 虚的品牌形象是撒网，实的卖点的打击是收网 我们的主画面和阶段SLOGAN和卖点价值体系
构成了“一放，一收”的配合
有力品牌力这个强大抓手 卖点的推介就赢得了机会 奔赴现场体验就成为必然
滨江首府2019的推广逻辑是：
2019 滨江首府年度推广方案
一个问题： 去年我们陷入了一个瓶颈 推广过程中寻找各楼栋的产品差异化进行包装 如果3栋推大阳台，2栋我们推小三房？ 14栋推园景视野，和1栋位置几乎没有区别
再一个问题： 位于三期的1、2、3栋我们又可以推什么？
2019的推广应从整体项目形象出发 客户是先认可了滨江首府，才会选择不同的楼栋及户型
七大类智享人居精装美学 现代简洁的质感建筑身姿 三进府院六重景致的雅致 来诠释千灯湖中“最高品位的生活美学”
11月份，我们打人居品质来解决第六个形象问题
三期3栋推广主题：
重新构想 灯湖生活美学
建筑面积约94-126㎡精装智享美宅
第七个问题 圈层层面：滨江首府为业主带来的身份级别
现在的买房行为，除了满足物质动机（使用功能）之外 还有一层精神动机
十年前的豪宅广告：单独评估 体现高端就行，满足目标客群个人，不必关心客群之外的看法
现在的豪宅广告：联合评估 将“品位”展示给所有人看，让少数人对号入座（关心公众怎么看）
因此，我们要塑造的产品级别 必须与市场上的“称王称霸”进行区分，拉开品位上的差距 ——
别的房子用奢华的表象来强行塑造“品质级别” 我们则是以
3栋推广主题：
入主千灯湖，问鼎湾区未来
建筑面积约94-126㎡精装智享美宅
接下来我们来解决第二个问题 城市层面：滨江首府和广佛的关系
三线双TOD，打通交通任督二脉 佛山火车站、中山公园站打造TOD。
TOD带来的不仅是广佛交通之间的便利 还重点体现在其他三个方面：
提高区域功能效率、转变产业功能结构 以及提升不同区域生活水平。
5月份，我们打TOD来解决第二个形象问题
14栋推广主题：
TOD之上 聆听双城脉搏
建筑面积约94-126㎡精装智享美宅
第三个问题 区域层面：滨江首府和千灯湖的关系
1999年，千灯湖金融高新区崛起， 海五路，作为千灯湖东西向中轴， 2015年，海五路向西再次延伸， 东起千灯湖，通达文华北路，打破了交通瓶颈， 2017年，广佛共融，海五路再升级，四横四纵交通主脉
安家滨江首府 收藏的不仅是现在的谧景 更是汾江河公园未来的盛景
10月份，我们打项目园林以及汾江河绿地公园 来解决第五个形象问题
三期1栋推广主题：
园来的谧景 江来的盛景
建筑面积约94-126㎡精装智享美宅
第六个问题 品质层面：滨江首府在市场当中的级别
时代在变，人们的审美也在变 在信息高度发达的时代
就是用一个“立于城市顶端的高级别物业” 来印证自己的能力、事业、理想
以此证明自己标示在这个社会的价值刻度
从而建立身份识别
滨江首府，二期收官之作，正是他们的身份背景 物业级别和业主级别高度匹配
两者互相印证，相互衬托
12月份，我们打收官巨作来解决第七个形象问题
三期2栋推广主题：
封卷灯湖的名额
建筑面积约94-126㎡精装智享美宅
时间关系，推广各阶段主题大纲暂且探讨至此 会根据各阶段主题进行方案细化， 请给予时间进行填充丰满
THANKS!