公司发展规划
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1、公司发展定位
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1.1 整体定位
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以工程机械行业供应链整合与优化为服务目标，摸索工程机械行业物流特5
点，努力发展成为工程机械行业世界领先的物流供应商，成为一家上市公司，为6
促进我国工程机械行业的快速发展做出贡献。
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1.2 服务功能定位
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以工程机械整机及零部件物流为主要服务对象，提供现代物流管理与咨询、公水铁联运、物流加工、仓储配送及其他相关增值业务。
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1.3 服务客户定位
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合资公司的客户主要定位于：以柳工供应链物流项目为核心，逐步拓展到12
全国工程机械行业其它客户，建立工程机械全国及海外物流网络，为行业整体客13
户服务。
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2、公司发展使命和愿景
发展使命：致力于为中国工程机械行业提供国际级水平的卓越物流服务。
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发展愿景：成为中国规模最大、服务最好、技术最先进的专业化、国际化的17
第三方工程机械物流领先服务商，使公司成为业绩优良的国内最早的工程机械物流行业上市公司，最大程度回报股东，服务社会，提升员工价值。
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3、公司发展阶段规划
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3.1 第一阶段：2010-2012年（短期规划）
短期规划发展定位：
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完成柳工供应链物流的全面整合，打造工程机械物流优秀经营团队，构建服
务功能强大的国内、国际物流服务平台，实现业务由柳工向工程机械行业
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拓，成为中国工程机械物流市场的核心企业。
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短期规划目标：
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➢市场占有率达15%；
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➢年营业额将达到10亿元以上，年营业利润10000万元以上。
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2010年
发展定位：
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建立高效运作的团队，成功运作柳工物流项目，培植工程机械物流行业高端31
服务品牌。
以高起点、高服务水平在工程机械行业中产生一定影响力。
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发展举措：
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➢建立合资公司高素质团队，顺利完成合资公司对柳工当前的整机物流、34
零部件采购物流及配件物流管理体系的衔接与过渡；
➢全面展开柳工全部的整机物流、部分零部件采购物流及全部售后配件物
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流项目的运作；
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➢投资建设柳州国际物流园、广州拆装中心、自有车队、郑州物流加工中心、天津加工中心、部分海外加工中心、国内配件中心、海外配件中心、物流
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IT系统等各项物流规划项目。
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阶段目标：
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➢经营团队默契稳定、先进管理手段逐步引进和完善；
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➢柳工物流项目运作成功；
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➢部分投资项目完成并开始发挥效益；
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➢市场占有率达10%；
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➢年营业额将达到5亿元以上，年营业利润5000万元以上。
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2011年
发展定位：
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完成柳工供应链物流的全面整合，构建强大的国内、国际物流服务网络平台，并将服务成功拓展至工程机械行业其它客户，成为中国工程机械物流市场上最有
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影响力的现代物流高端服务企业之一，形成良好的品牌和强大的竞争能力。
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发展举措：
➢合资公司经营团队发展成熟，完成柳工供应链采购物流、生产物流、整
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机物流、售后备件物流的全面整合；
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➢在全面运作柳工整机物流、零部件采购物流与售后配件物流的基础上，55
➢重点展开国际物流园入厂物流及生产配送物流的运作；
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➢柳州国际物流园、广州拆装中心、自有车队、郑州物流加工中心、天津57
加工中心、部分海外加工中心、国内配件中心、海外配件中心、物流IT系统等均建设完成并在实体运作中开始发挥强大作用和效益；
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➢通过物流服务网络的不断完善及业务的大力推广和对流合作，将部分服60
务拓展至行业中其它客户并取得客户的高度认可与信赖。
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阶段目标：
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➢团队战斗力强大、管理手段先进；
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➢柳工物流供应链整体运作成功；
➢各项规划中的投资项目完成并发挥效益；
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➢市场占有率稳步提升，达12%；
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➢总体年营业额将达到7亿元以上，年营业利润5000万元以上；
➢柳工之外客户业务年营业额达到1亿元以上，年营业利润1000万元以上。
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2012年
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发展定位：
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以行业整合者的角色对国内工程机械行业供应链进行全面整合，构建面向整71
个行业的强大的国内国际物流服务网络平台，将服务导入工程机械整个行业，成72
为中国工程机械物流的核心龙头企业，并在世界工程机械物流树立良好的品牌和73
强大的竞争优势。
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发展举措：
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➢合资公司经营团队国际化，将柳工成功的供应链物流运作模式向全行业推广，对中国工程机械行业的供应链采购物流、生产物流、整机物流、售后备件
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物流各个方面全方位出击、进行全面整合；
➢将合资公司打造成作业标准化、功能集成化、服务社会化、运作规模化、
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能够为行业客户提供一体化物流服务的专业物流平台；
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➢柳州国际物流园、广州拆装中心、自有车队、郑州物流加工中心、天津
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加工中心、部分海外加工中心、国内配件中心、海外配件中心、物流IT系统等82
规划投资项目均实现服务社会化，能够为行业发挥重大作用并产生强大效益；83
➢
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➢服务自工程机械物流向其它领域逐渐拓展，以广西物流市场为重点，以类工程机械产品为对象，向全国各领域、各地区纵深发展，成为国内国际著名工
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程机械物流企业，成为国内知名综合物流服务企业；
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➢实现企业上市，为企业全方位可持续发展筹措资金。
阶段目标：
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➢综合实力国内第一，世界知名；
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➢成为广西省著名物流企业，成为国内知名综合物流企业；
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➢成为国内上市公司；
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➢市场占有率行业第一，达15%以上；
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➢总体年营业额将达到10亿元以上，年营业利润10000万元以上；
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➢柳工之外客户业务年营业额和利润达到整体目标的10%以上。
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3.2第二阶段：2013-2015年（中期规划）
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中期规划发展定位：
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实现企业国内主板上市，通过投资、合作、收购、兼并等多种手段实现工程99
机械行业供应链链物流的中期规划目标：
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➢国内市场占有率达25%；
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➢有效整合，成为中国工程机械行业“航母级”主导企业；
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➢年营业额将达到20亿元以上，年营业利润20000万元以上。
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3.3第三阶段：2015-2020年（长期规划）
长期规划发展定位：
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业务经营与发展国际化，国际物流业务占据公司主要份额，通过投资、合作、收购、兼并等多种手段实现为全球范围工程机械行业服务这一目标，成为世界工106
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程机械物流行业领先的跨国经营的物流企业之一。
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长期规划目标：
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➢国内市场占有率达30%；
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➢国际市场占有率达10%；
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➢营业额将达到50亿元以上，营业利润50000万元以上。
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4、公司阶段投资规模
为保障合资公司发展规划能够顺利实现，拟进行相应投资。
在短期规划内，113
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项目投资总规模计划为8个亿，其中，固定资产投入约为3个亿, 流动资金投入约115
为5个亿。
投资规模按阶段划分主要如下：
2010年：
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总投资额：约1.91亿元人民币投资方向：
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柳工项目运作流动资金：6400万；
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柳工项目固定资产投资：12720万；
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2011年：
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总投资额：约2.65亿元人民币投资方向：
柳工项目及社会项目运作流动资金：12800万；
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柳工项目及社会项目固定资产投资：13610万；
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2012年：
总投资额：3.76亿元人民币投资方向：
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柳工项目及社会项目运作流动资金：31000万；
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柳工项目及社会项目固定资产投资：6560万；
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5、车辆类型与投资预算
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合资公司各年度的车辆投资预算如表1所示。
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表1 合资公司车辆投资预算表
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合资公司车队投资的效益分析如表2所示。
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表2 合资公司车队投资效益分析表142。