微信小店营销成功案例解析
罗银好：全职妈妈月赚万把零花钱
“她太单纯了。
”问罗银好所有的朋友，对她的第一评价几乎都是这个样。
做了十二年的全职妈妈，罗银好仍然无法改变自己单纯
的性格。
而最终有一天她欣喜的发现，单纯给她带来了美好的事业。
她现在已经可以凭着自己的单纯，每个月赚万把零花钱。
有点像《廊桥遗梦》里的弗朗西斯卡，罗银好的生活经历非常简单。
她出生在江门开平一个普通家庭里，不到二十岁的时候，在一
趟客运大巴上找了一份巴姐的工作——就是给乘客们发发矿泉水，
放放DVD。
而就是这份简单的工作，让她认识了年轻的大巴司机——未来的丈夫。
她未来的家公是这家公司的股东。
刚满20岁的罗银好结婚了。
他们和公婆一起住在开平老城区的
一间老宅里。
不久她怀上了大女儿，从此以后成了全职妈妈。
四年
后她怀上了小女儿。
一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。
家婆在罗银好怀上大女儿之前中风留下后遗症，她又全力以赴的照顾家婆。
现在家婆的病情好转，只是左手左脚不方便，平时走动
需要借助拐杖，每天的生活起居都需要罗银好照顾。
每个周末，罗
银好还会带着她去喝早茶。
在漫长的全职妈妈兼家庭主妇岁月里，罗银好在厨房里发现了自己的乐趣，并通过常年累月的摸索、学习，成了一名“厨房教授”。
她的闺蜜们都叫她教授，因为她掌握了一堆制作美食的绝活，并毫
无保留的传授给大家。
除了蛋糕饼干，罗银好动手做阿胶糕、月饼、柑普茶等。
她把自己制作的各种美食，拍成照片、小视频，放到微信朋友圈和朋友们
分享。
在微信里，她自称“好姐”。
因为进货越多，价格越低，现在她一次性敢给自己快递几十箱的货。
货物存放在车库里。
新进一批产品的时候，她需要自己一箱一
箱搬回来。
她说自己从一个温柔的妈妈被硬生生锻炼成女汉子。
生活中的罗银好是一个安分老实的人，讲话操着浓重的开平口音，朋友都说她没什么雄心壮志。
她一天的生活轨迹就是两点一线，上
午出发送两个女儿上学顺便买菜回家，下午接女儿放学回家。
一天
呆最多时间的地方就是自己家。
放弃国企工作回家创业
“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。
”詹思传信心满满地告诉记者。
每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。
第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”，骑
上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20
分钟后到达。
学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派
送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。
“这样比较省油。
”詹思传
笑着透露。
而在一年多前，他还是一名国有企业职工。
“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。
”詹思传讲起他的第一份工作：这是一
家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是
LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。
“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回
到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。
他劝儿子：“你就安分
地找份工作吧。
”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。
2013
年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴
话费、办理宽带等业务。
见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再
反对。
发现商机：三成宁德人爱吃“土货”
不过，詹思传并没有一蹶不振。
在休息一个多月以后，2014年
初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。
从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德
同城交易”的QQ群。
群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品
交易。
一天一位某网络公司老总在群里问起：“哪里可以买到正宗
土鸡?”詹思传便顺口答道：“我家就有正宗的土鸡啊。
”
“这是一个商机。
”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。
于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”，并因此发展了一部分客户。
不过由于没有认真宣传，刚开始他的生
意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。
”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。
可詹仁山认为这事不靠谱不同意。
手机店关门、团购
网工作没了之后，詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时，詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持，他们从事养殖业多年，觉得这条路子行得通。
詹思传趁热打铁，在父亲面前
立下“军令状”：“先让我做三个月，要是卖不动，我就听你的找
个工作去上班。
”这样，詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后，詹思传和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷
微博，随着微信营销时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。
而下定决心
通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传告诉记者，他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。
此外，他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人，那段日子刷微博非常频繁，以至于我的朋友一打开微博，看到的消息全是我发的。
”詹思传告诉记者，他的
营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们与其互动，并没有特别刻意去推广。
后来，詹思传发现微信比微博推广成效更好，便逐渐“转战”微信。
“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。
此外微信还
有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这
个功能找到的。
”詹思传透露，如今他的微信里有400多个好友，
其中300多名都是他的客户或潜在客户。
2014年1月7日，詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
所幸客户没有全部流失。
漳湾附近农村的一些客户，以前跟詹思传的父母打交道，后来交给了詹思传负责。
这些农村客户由于没听
到“禽流感”的传闻，他们的订单没有因此受到影响。
“退单的都
是城里的。
”詹思传说。
春节后，詹思传的土鸡虽然卖不动，但土鸡蛋的销售不受影响。
生意虽然淡了许多，但詹思传并不着急，而是趁机休息，偶尔看看书、爬爬山，“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景：把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传，詹思传的土鸡生意越做越大。
如今，詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候，平均一天只能卖两三只，现在每天至少卖五六只，最多的一天卖了14只土鸡。
”詹思传告诉记者，有一次因订单
太多，他的摩托车超载被交警拦住。
“经历这次之后，我再也不敢
超载了，而是分时间段送货。
”此外，他表示，随着今后生意的扩大，他有雇人送货的打算。
“我这种模式是把农场连到城市，客户可自行开车下来购买，也可以送货上门。
”说到未来，詹思传还准备卖一些有机蔬菜，“待
农场规模再扩大一些，我打算把农场打造成亲子农场，“让客户来
买自己捡的鸡蛋，体验捡鸡蛋的乐趣”，将“土生意”做到极致。