技术部分
报价部分
商务部分
法人代表的相关信 按要求填入公司的 相关业绩 根据要求自编或者 自带模板 息 授权委托人信息
营业执照、组织机 构代码证、税务登 记证、开户许可证 等
公司 业绩
项目投入人数 是否要学历证明 是否要业绩证明
涉讼 证明
最近1到2年的财务 审计报告
法人 委托 书
公司 资质
成员 资质
财务 报告
技术部分
分析现状，遇到了什 么样的问题，才需要
解决方法，根据之前 梳理出来的问题，制
成功汇总，对整个项 目中产出的成果进行
开展本次项目
项目背景 项目理解
定一个解决方案
项目思路 项目执行
评价
项目评估
梳理问题，根据客户 提供资料，分析梳理
解决方案，详细写出 推荐课程或者执行流
出问题1、2、3
应答文件制作经验分享
Devin
1 2
读——比选文件 写——标书
目 录
1 2
读——比选文件 写——标书
目 录
一、比选公告
01
采购人
02
采购项目（编号）
03
采购地点
06
应答文件递交时 间、地点★
05
标段分类及信息
04
服务时间
二、应答方须知
澄清（答Байду номын сангаас）时间★
报价（是否有设最高价）
述标（是否）★
保证金（是否有）
首先根据比选文件中“应答文件格式”制定一级大纲，其次划分为：商 务、技术、报价三部分分别成册。
商务部分
严格按照商务规范书要求：应答函、法人/法人委托书、 公司资质、公司业绩、项目成员资质及业绩、涉讼申 明、财务审计报告等 严格按照技术规范书要求：技术文件格式（如有）项 目背景、项目理解、项目思路、项目执行、项目评估 等。 严格按照报价表要求：是否可以删除未投递标段、是 否有限价、报价是否有包含其他费用（如：场地费、 学员食宿费、其他费用）。
程等
Devin
应答文件编制★
三、商务、技术规范书
商务部分
严格按照商务规范书要求： 公司资质 、公司业绩、项 目成员资 质、项目成员业 绩、涉讼 申明、财务审计
技术部分
严格按照技术规范书要求： 技术文件格式、培训需求、 培训对象 、培训时长、期 数、是否有指定老师等。
报告等。
1 2
读——比选文件 写——标书
目 录