尽管之前想一心做好丝绸围巾这个类目，但
是现实的窘迫让掌柜不得不做出改变。加上店铺 临近杭州的中国丝绸城，丝绸围巾、睡衣、床品 等货源充裕，于是，掌柜开始了单类目想向多类 目经营的华丽转型。
掌柜陆续增加了丝绸睡衣、丝绸时装等类目 产品，店铺的 SKU 扩大，搜索的覆盖面也在一定 程度上扩大。一段时间之后，掌柜发现，除了配
目经营也可以弥补产品淡旺季销售不均的缺点， 如夏季是围巾的销售淡季，而睡衣可以进行补 充。
还有一类是品牌多类目，如森马、特步等， 森马品牌下包括男女装、鞋包类目。这类店铺的 多类目经营，还是要归结于品牌的发展战略。
卖得多，买得多
淘宝杭州丝绸专卖店铺，一开始只经营丝绸 围巾，但一段时间下来，掌柜发现单一的围巾产 品带来的搜索量非常有限，丝绸围巾的客单价维 持在 20～30 元，店铺一直徘徊不前。另一方面， 丝绸围巾的季节性强，淡季店铺的销量更是惨 淡。
一类是“超市型”店铺，如柠檬绿茶、喜客 多等，这类店铺经营范围多为日用生活品。喜客
多横跨服装、鞋包配饰、日用百货等多个类目， 囊括了 2111 个宝贝数量。多类目、多产品，是 “超市型”店铺必然的走向。
一类是同一材质的多类目店铺，例如销售丝 绸产品杭州丝绸专卖店，它的类目就可以涉及到 男装、女装类目的睡衣，鞋包配饰的围巾等。除 了扩大搜索量、提高客单价外，这类店铺的多类
饰类目下的丝巾、围巾类目带来的流量外，女装、 内衣类目也为店铺带来了不少的流量。
品类扩充了之后，许多之前冲着丝绸围巾来 的老顾客，会捎带买上睡衣，而睡衣的买家往往 也都会再一些丝绸围巾。产品越多，供消费者选 择的余地就越大，睡衣、时装的加入，让店铺的 客单价从原先的 20～30 元提高到了 100 多元。
在线下实体店，男装、女装等多种类目产品 在同一店铺中呈现是很正常，很普遍的现象。但
在线上，Jasonwood 却因为类目多而பைடு நூலகம்到了经营 尴尬。大家都知道，在淘宝中活动流量中，类目 活动也是一个很大的引流入口，尤其以服装类目 居首
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当一些卖家奉着“做精做专”的宗旨在单类 目中苦心经营的时候，另一些卖家却在拉长战 线，选择多管齐下的多类目经营方式。相对于单 类目经营的单一性，多类目经营的优势很明显， 当然，也有其无法规避的硬伤。
百搭从何而来
选择多类目经营，有些是受店铺的性质决
定，有些是店主自身的考量。但不管出发点如何， 从呈现结果来看，目前淘宝为数众多的店铺中经 营多类目的店铺大致可以归为三类。【淘宝开店 解密网教你怎样开淘宝网店请记住我们的网址： taobao.mlbuy】
另外，丝绸围巾在夏季的销量最为寡淡，而 睡衣的补充正好弥补了店铺在这一时间段的销 售短腿。从丝绸围巾到男女睡衣，类目的扩充使 得店铺的搜索覆盖范围扩大，在一段时间内流量 有了比较快速的增长。在没有足够的特色或推广 手段的情况下，扩充类目确实是店铺吸引流量和 销量的一个有效途径。
无法逃离的硬伤
“什么都做点，买的人自然就多了”，但多 类目经营并非想象中的那么美好。如拥有男装、 女装、男鞋、女鞋等类目产品的线下传统企业 Jasonwood，在淘宝上活得就不是那么滋润。