“阿拉丁”大学生兼职中心——找工作?找兼职?就来“查”一“查”目录一、企业概要……………………………………………………….二、创业者个人情况……………………………………………….三、市场预测……………………………………………………….四、市场分析…………………………………………………………五、市场调查…………………………………………………………六、市场营销计划……………………………………………………七、产品与服务……………………………………………………..八、SWOT分析………………………………………………………九、财务分析…………………………………………………………十、风险规避…………………………………………………………附表(问卷调查)……………………………………………………一、企业概况(1)企业概况:大学生兼职中心主要是针对永川各大高校学生,为他们提供一个兼职介绍的场所。
主要工作是联系企业与学生双向,寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等,担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职。
大学生兼职中心主要以社团机制为运作模式,实施会员制,收取合理的会费作为我们联系商家,以及成员的各种活动经费。
第一年会员费用免费,以联系业务,扩大宣传,服务同学为主要目的。
成熟之后再考虑盈利问题。
前期目标市场是永川在校大学生。
先在永川试点,成功后向重庆大学城辐射。
(3)企业文化:LOGO:二、创业者的个人情况本团队暂由三人组成,分别为小余,设计师;罗杰,小星星英语培训学校市场主管;傅善伟,天梯教育负责人。
我们都有各自的特长及资源的优势,也有做过兼职,招聘兼职的经历,了解过学生要找兼职的需求和困难。
大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。
一个主要负责中心的管理,一个主要负责校园工作的建设,一个主要负责招聘单位。
市场背景大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象,有着巨大的市场。
重庆文理学院地处永川新区,在校生20000多人,加上重庆大学城市科技学院,重庆水电职业技术学院,重庆第二财经职业学院等周边学校,这就产生了巨大的供应数量。
永川地处渝西中心,也是重庆第三服务产业地,周边和邻近地区商业繁华,众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展,学生兼职费用低,灵活性大,符合商家利益需求。
学校内的兼职信息到处粘贴,并且差次不齐,时效性差,可靠性,安全性低,同时提供的兼职位置也少。
有大学生的地方就有市场的存在。
就我们市场调研得知,98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站,而在湛江更加没有专门的兼职服务中心,这是一个空白的市场。
三、市场营销计划目标市场:永川区定位:重庆文理学院在校大学生名称:“阿拉丁”大学生兼职中心社团:“阿拉丁”大学生助学联盟指导老师:一名联盟主席:一名联盟副主席:一名联盟主席团助理:一名下设:办公室、宣传部、市场策划部、勤工部、活动部分别部长副部长一名。
干事若干。
助学联盟可获得兼职中心学生收取费用的40%,商家赞助费的50%-80%。
供方会员价:第一学年免费每人每学期20元需方会员价:第一年免费,以后每年200元会员费。
提供海量兼职信息文件。
兼职工作:分为商家收取、学生收取双向收费。
比例为商家:6%,大学生:4%。
成员队伍:三人服务:设立用户跟踪卡广告宣传:报纸,海报,传单,QQ群,微信,微博,网站链接等市场调研:大学生兼职中心调查问卷店面选址:荷塘月色或君临棠城或五洋小区四、市场调查表一,学生兼职情况调查表62%表二,学生对会员制收费的接受程度0%10%20%30%40%50%10元20元25元30元五、 企业组织结构大学生助学联盟以公司加社团运营模式,给经费,给工资,按比例分成。
主席团成员、各部部长副部长均有基本工资加提成。
六、产品与服务顾名思义,中介就是出售服务。
我们的产品就是我们的服务,就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布,向学生提供各种兼职信息。
同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。
通过与各大企业公司,挖掘需要学生兼职的市场,为永川在校大学生提供介绍兼职的平台。
大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照,找出相匹配之处,在介绍双方合作,从而从中赚取中介费用。
我们的服务宗旨是:尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位,力求满足才人需求方与求职方双方需求。
七、SWOT分析优势:作为以大学生助学联盟为核心的兼职中心,在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构,这是不争的事实。
在校大学生对创业有一定的激情,一般在开始时不计较待遇,看中的是锻炼自己,这样在兼职中心成立之初会减少开支。
作为小成本创业,我们可以争取院系的支持。
我们同时具有一定的商家联系资源,比校园更具优势。
劣势:大学生助学联盟的建立以及维系相关的利益权衡。
机率:大学生兼职市场非常广阔,根据调查,62%的同学在大学期间做过兼职,86%的同学认为大学生有必要做兼职。
同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站,这也为我们创立品牌提供了有利条件。
威胁:兼职市场竞争激烈,树立不起品牌将很难在永川一炮打响。
综上所述:我们要利用各种方式加大宣传,提高知名度,扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。
在各大高校确定联系人,负责宣传事宜。
我们要办一个区别于一般专一的兼职机构,人无我有、人有我精,垄断区域大学生兼职市场。
八、财务分析第一年的明细收入支出:主要成本费用:1、网站建设一次性1000元(后期)2、 100M虚拟空间200元/年(后期)3、宣传费用2000元/年(后期)4、大学生联盟开销8000元/学期5、日常经费(通讯费、交通费)5000元/年6、场地租金:12000元7、场地装饰:一次性1000元8、铺内办公设备:5000元9、日常办公费用:2000元/年共计:36200元主要收入:1、会员费:(第二年)据官方网站调查重庆文理学院红河校区全日制在校生20000人左右及其大中专院校一共50000多人,保守估计会员制每人每学期10元,吸纳1000人等于20000元/年。
商家费用:200元/每年预计第二年50家10000元/年2、中介业务收入费:(1)从人才需求方收取的费用:寒暑假:5000人次30000元(2)从学生需求方收取的费用:寒暑假:5000人次30000元(3) 平时收取费用50000人次50000元预计总收入:110000元九、风险预测与规避1、风险:供需匹配不符。
供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。
规避:需要通过及时了解市场,不断更新信息,达到供需平衡。
2、风险:对供应方和需求方难以深入了解,会造成一些不必要的纠纷。
规避:在介绍兼职时,尽可能的符合双方的要求,使双方的条件尽可能的匹配,减少矛盾的发生机率。
对某些可能存在风险的行业,要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。
3、退出市场:本投资项目以提供服务为主,有着投资小、收益快、退出易的特点。
即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。
附.调查表:兼职问卷调查性别:( )A 男B 女年级: ( )A 大一B 大二C 大三 D大四1.大学期间您做过兼职吗? ( )A做过 B没有2.您认为大学生有必要做兼职吗? ( )A 有必要B 没必要 C无所谓3.您做过(愿意做)哪类的兼职? ( )A 家教 B促销 C调研 D翻译 E导游 F 其它______ 4.您是通过什么方式了解兼职信息的? ( )A网站 B中介所 C海报 D传单 E同学介绍 F其它_____ 5.您一般在什么期间做兼职? ( )A 周末 B类似“五一”的短假 C 寒暑假 D任意空闲时间6.您做兼职的目的是? ( )A赚钱 B锻炼自己 C二者兼有 D其它______7.您期望的日薪是? ( )A25元 B30元 C40元 D50以上8.您有过兼职受骗的经历吗? ( )A有 B没有 C说不清9.(假如)被骗后,您会如何处理? ( )A与当事人或其领导交涉 B向相关部门投诉 C干认倒霉 D其它_____ 10.在永川,您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些? ( )A_____________ ______________ ______________ B不清楚 C没有11.您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心? ( )A很有必要 B有必要 C无所谓 D 没有必要(多此一举)12 . “阿拉丁”大学生兼职中心(将以网站为主要运行模式,为了诚信兼职,我们将采用会员制,您可接受的会员费是多少(一学期内免费提供兼职机会)? ( )A 10元B20元C25元D30元13.你对家教的中介费接受程度是?()A30元B40元C50元D70元14.您对我们即将成立的“大学生兼职中心”有什么意见或建议?________________________________________________________________。