联合利华
力士 清扬 夏士莲
200ml
9.9
20.5
18.5
27.5
18.9
200ml 400ml 750ml
17.2 30.2 55.6
22.8 41.9 72.6
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
12.8 24.9 42.5
400ml
750ml
16.9
29.9
38.5
69.8
32.9
53.9
47.5
80
33.7
——
市场营销策略（五）
目标市场分析
大型超市
60%
主导市场
其它
10%
辅助二级市场
日化店
10%
辅助一级市场
10 60 10
理发店
20%
20
前景市场
市场营销策略（二）
入市市场竞争分析 S
产品竞争力强 市场定位明确
W
未建立品牌 流动资金欠缺
O
新机遇 冲击力
T
强势品牌 相对保守的竞 争模式 中低档市场的 牵制
产品具有针对性
入市欲望
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产 品 推 出 （一）
全新清丝二合一洗护系列 护发 + 去屑
柔顺
控油
修复
产 品 推 出（二）
清丝洗发水系列产品特点
二合一全新配方产品系列为主导，多种单一功能并存的产品推出模式
产品以年轻群体为市场目标
“季候风”的产品新包装 符合时尚需求的套装产品 崇尚自然风，提出健康有效新概念
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市场营销策略（一）
价格策略
清丝系列价位及价格策略
175ml 清丝 17 355ml 32 700ml 59
市场定价法 在定价上要采取 不让步、不服输 、咬得紧、不松 口的策略
心理定价法 具体采用整数定 价策略，利用顾 客"一分钱一分 货"的心理，采 用整数定价
市场营销策略（六）
广告策略
用电视广告打开知名度 通过户外、报纸、杂志等广告 加深品牌印象——密集广告 对特定的目标受众采用新型 的广告媒体——网络广告
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市场预测
2010 2011 2013
2016
市
场
占
有
清爽丝滑 我的Y oung
全新清丝洗发系列 市场调研报告
团队名称：胜青队 主讲：白芮滋 李志华 副讲：何 卫 周镇 王桂凌 谭艳 周卫琨
胜青日化有限责任公司
清丝品牌市场调研报告
1
市 场 调 研 分 析 产 品 推 出 市场营销策略 市 场 预 测
2
3 4
市场调研分析
问卷分析 发展方向 洗发水市场特点
创造具有竞争优 势的产品定位 明确市场定位 品牌随竞争波动 以顾客需求为导 向，创新营销模式 专业洗护发市场 发展迅速
竞争区域、层面 不断扩展延伸
品牌转换已成为 洗发水市场消费者 的基本购买行为
国产洗发水发展 不容乐观
消费者大部分趋 向于产品功能需求 购买行为中对一 定容量规格有消费 偏好 中高档价位产品 最受消费者青睐 以大型超市为日 化消费中心 消费者普遍接受 品牌产品且对广告 信任度关注较高
潜在危机
市场营销策略（三）
促销策略
以品牌效应引导消费者
第四阶段：品牌营销 第三阶段：搭配促销 第二阶段：情感促销 第一阶段：视觉、知识营销
旅游搭配、情侣搭配
口口相传的营销方式 发放日常生活小常识册子 四季不同的包装
市场营销策略（四）
价格策略
主要洗发水企业价位及价格策略
宝洁
飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐