关注如何才能保证销售量

居高不下
一：服务成交的要素
喜欢红色(喜庆,好运)
1:因为红色是激情之色 激情是销售的支点 没有激情就做不好销售
2:红色代表喜爱 如果你不喜欢你销售的产品 那么最好就别再做下去了
3:红色是最敏锐的颜色 你得头脑敏锐,机智聪明才达成成交 把客户的购买需要转变成你的销售业绩
四：销售中的三大主要激发因素
1：恐惧 2：贪婪 3：虚荣
五：失败的外在表现
1：没有充分的准备 2：没有约到客户 3：没有达成成交 4：没有完成销售任务 5：没有排上名次 6：面临淘汰赛
六：失败的典型反应
1：诅咒失败 2：否认失败 3：避而不提失败的事儿 4：为失败找借口 5：转移责任 6：放弃
17：坚持不懈，直到成功 （大多数之所以失败是因为他们放弃得太早
了） 问题：你有多少个目标是完成前被弃置在一
旁呢？
18：培养和保持一种积极向上的态度 （正能量产生正结果） 问题：你有一种持续积极的态度吗？
19：不要理会那些白痴和狂人 （不要让自己与消极的人在一起） 问题：你能避免与消极的人搅在一起吗？
1:推销:一对一的推销 2:销售:一对多,一对一,满足客户需要 3:营销:全方面的满足 4:行销:整合资源,满足需要 5:直销:无销售渠道,经销售
十一：
何为销售
???
1： 做人! 做事!
5：为成功的一天做准备 （每天都要向目标去挑战，每天要保持自己
在进步一点点） 问题：你是否每天都会把自己的计划和目标
铭记于心呢？
6：增加自身价值 （先去付出，再问回报。自身要是一个有价
值资源的人） 在他人的眼中，你有多大的价值呢？
7：拥有现在的客户和准客户需要的答案 （ 解决问题的能力越强，通往销售成功的路
11：采取行动 （思想的巨人，行动的矮子） 问题：你是一个言行一致的人吗？
12：犯错误 （不是消极的看待错误，而是把错误看成是
学习） 问题：你对错误抱着什么样的态度呢？
13：愿意承担风险 （不愿意冒风险是因为欠缺充公的准备和知
识） 问题：你愿意承担多大的风险呢？
8:对销售代表有信心 9:相信销售代表的专业能力 10:信任销售代表 11:实现自己的蓝图梦想 12:感觉到价格合理 13:与其它的同行业存有差异化服务流程 14:相信其实产品的价值
销售代表应该谨记
销售人员应该关注的
远远不止月底这个时间点

而应该想得更长远

做到心中有未来
如何成为销售冠军
人在什么时候不愿意购买
1:服务人员的工作态度 2:个人找不其实购买的机动 3:得不到自己想要的服务品质 4:个人得不到被尊重的感受 5:对价格存有不能接受的心里因素 6:价值蓝图塑造不到位
人在什么时候最愿意购买
1:心里觉得很舒服 2:觉得不好意思拒绝 3:被真诚的爱感动了 4:受到尊重 5:个人的心愿得到满足 6:有成就感 7:信任
七：避免放弃的方法
1：把失败看做是事情的失败，而不是做人的 失败
2：找出失败的原因，并且找到解决问题的方 法
3：列出可能的机遇 4：问问自己，我学到了什么教训呢？ 5：不要和其他失败的人凑在一起生闷气---
找个成功的人，和他在一起呆会
八：销售业绩陷入泥沼的主要原因
1：信念不坚定 2：不良的工作习惯 3：知觉错误会导致酸葡萄心里 4：外部压力 5：没有良好的个人习惯（个人玩乐过多） 6：时不予我，远气不好 7：客户取消了一笔大订单
4:红色是最光彩夺目的颜色 在客户眼里,你应该是个光彩夺目的角色 客户能从你身上看到潜在的价值 5:红色是炽热的颜色 如果你没有怀着一颗炽热的心 那么你会输给对销售工作有一腔热情的人
二：销售成功的秘诀
1:相信你自己的能力---自信 （相信自己就是最棒的） 问题：你有多自信呢？
九：销售的动机对比
外在动机：
（短暂的）
பைடு நூலகம்
金钱，地位
内在动机：
（持久的）
价值，信仰，理想，生活品质
智慧
心灵

外表
心要做第一
内在
汪思彤就是第一名 汪思彤就是销售冠军 汪思彤就是最棒的 汪思彤就是超级美容顾问

感觉

感动

激动

行动
十：过去做销售的三种方式 1:感觉 2:口才 3:运气
2:营造一种“人和”气氛 （家庭与事业双赢） 问题：你处的环境对你的心态与成功有多大
的影响呢？
3：建立对你的成功有积极作用的社会关系 网
（良师益友对自己的重要性） 问题：你结交的人有多成功呢？
4：勇于接受新的事物 （每天的学习会决定你进步的速度） 问题：你每天花多少时间学习新的东西呢？
就越顺畅） 问题：在回答客户问题方面，你做得如何呢？
8：发现机遇 （发生在销售中的任何问题都要保持积极的
态度） 问题：自我的调节能力如何呢？
9：善加运用机遇 （有冒险精神） 问题：你能抓住机遇吗？
10：承担责任 （不要出现内耗） 问题：对自己的行为是逃避还是负责呢？
总结：这些方法看似太简单了，那么为什么 却难以掌握呢？答案就是---缺乏自我约束的 能力以及终生学习的精神！
三：你最大的恐惧是什么？
1：有人说当众说话比死还可怕 （例如：在人前在面对面销售演示）
2：销售中最害怕面对失败 （接受失败，爱上失败，挑战失败） 你心里想什么，你就会变成什么样儿！！
14：时刻谨记你的目标 （目标要清晰，目标要可行，目标要量化，
目标要视觉化） 问题：你对成功有多么的专注呢？
16：进行有效的投资
（A：形象，B：专业技能（销售能力，沟通 能力，写作能力，表达能力，演讲能力，电 话行销能力，领导能力；C：技术创新，D： 家人的梦想版实现目标等）
问题：你每个月都有进行投资吗？