•*常见的错误问法：“你要不要”、“你买不买”
……
•*正确的订单下法（假想成功法）： •“您要丝白，还是要乐新” •“您是都要，还是……” •“您喜欢哪几种产品，我明天就可以给您送货”
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•二、销售的秩序
•5、下订单（销售成功的关键） ：
•*替顾客着想，一次销售不要贪多（每种产品 都是敲门砖）
•*正确的成交方式：“您是给零钱，还是我找 给您”、“您是现在给钱，还是明天到单位给我 ”。
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•二、销售的秩序
•1、自用产品
•换用安利 产品
•好
•分
•不好 •再学
•好 •再用
•不好
享 •退
习
货

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•二、销售的秩序
•1、自用产品
•长远经营、自用是基石 •产品展示、实物操作
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•二、销售的秩序
•2、列名单： •有小孩子的家庭
•经济条件较好 者 •新装修房子者 •生活品质较高 者 •生活节奏较快者 •注重自身修饰者
•*产品顾客目录的使用方法
•*互留地址、电话
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•二、销售的秩序
•6、售后服务（真正的成功销售 是顾客重复消费）
•*重要意义：假如安利产品每件平均服务报酬 15元，每年消耗2件，则一位长期顾客30年反 复消费获利：15元ⅹ2 ⅹ30=900元。 •如再选用20种产品则获利：20 ⅹ900=108万。 •打工（月收入2000元）30年总收入： •2000元ⅹ12月ⅹ 30=72万。
安利销售技巧)
2020年5月30日星期六
•一、突破心理障碍
•——分享好产品 •1、安利产品品质卓越，质优价实。 •2、为消费者提供一种名牌的选择。 •3、我的好朋友反正在使用其它品牌 的日用品（被别人赚钱）。
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•一、突破心理障碍
•——分享好产品 •4、学习专业知识，提供优质服务， 多劳多得，理所当然。 •5、中国人“肥水不流外人田”的心理 。 •6、不赚钱的后果。
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•6、售后服务
• *当场开瓶、稀释，指导使用；
• *一周之内电话跟进服务； • *如遇产品问题，一定要当面解答； • *要有丰富的产品使用经验； • *保持联络，表达谢意，赠送小礼品 （安利其它稀释后产品） • *建立顾客档案。
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•5、最后进行价格分析，请参与估猜产 品价格；
•6、讲解客观，不夸大，重点谈自己产 品好（而不是谈市售产品糟）；
•7、讲解过程尽量让顾客参与，让他亲 身感受（摸、闻、看、听）；
•8、一次讲解不宜超过6种产品示范； •9、可辅以音像资料（增强对公司的信 任感）。
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•二、销售的秩序
•5、下订单（销售成功的关键）：
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•二、销售的秩序
•3、预约或邀约顾客： • 简明、不谈产品、公 司，说好时间地点即可。
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•二、销售的秩序
•4、产品示范及讲解 •（三大基本功之一）
•*关心对方入手（引起 需求） •*事先要准备好所有的产品工具 ，并放置于方便拿取之处。
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•产品示范要领：
•1、重点通过产品对比示范展示产品价值 •2、分析原料及功用特点 •3、使顾客对产品价值有数 •4、绝对避免无示范讲解而透露价格（通 常可推说“我等会儿告诉你”、“我等会儿 查查看”、“别急，我等会儿告诉你”。