某建筑公司在全市重合同、守信用经验交流会上的发言诚信经营拓市场，科学管理增效益——在全市重合同、守信用经验交流会上的发言县水利海河建筑工程有限公司，其前身为县水利建筑安装公司。
十几年来，公司视质量为生命，向管理要效益，靠科技求发展，以诚信赢市场，努力转换经营机制，深化改革，服务社会，企业规模不断壮大，经济效益不断提高。
现已拥有资产余万元，干部职工余人。
××××年度，企业总产值达到万元，今年上半年实现产值多万元，比上年同期翻了一番。
公司连续年合同履约率保持，先后被评为山东省水利系统十佳明星企业，省级“守合同、重信用”企业，并荣获山东省科学技术进步奖，××××年通过了质量体系认证。
回顾多年来的工作实践，我们体会最深的一点是只有坚持诚信为本、科学管理的经营模式，企业才能立足于市场，在激烈的市场竞争中发展壮大。
一、认真学习贯彻执行《合同法》，增强诚信意识公司创立初期，我们曾因忽视合同的管理与履行，饱偿了其中的苦衷，在与建设单位合作中，由于没有把一些口头协议和承诺形成正式合同文本，善意地对工程建设中不合理的设计和规划进行了变更，结果反而自己吃了亏。
多年的经营工作使我们深深体会到，在市场经济发展中，只有全面掌握运用《合同法》，充分发挥它的作用，公司才能立于不败之地，向更高的层次发展。
因此，我们把合同管理当作公司的头等大事来抓，要求公司上下高度重视合同的签定、履行和管理，并狠抓了法律、法规等专业知识的学习，利用多种形式组织职工进行普法教育，积极开展学法、懂法、守法培训活动。
特别对合同管理员坚持每周六进行《合同法》学习，还派员参加了工商部门举办的《合同法》学习培训班，经考试取得了合格证书并持证上岗。
十几年来，公司在签定合同的过程中，严肃认真，做到内容具体，条款清楚，责任明确，手续完备，连续几年合同履约率达，合同制连年递增，收到了较好的经济效益。
二、建立健全合同管理机构，为诚信经营提供保障守合同、重信用是企业管
理中的一项重要内容，企业管理要做到与时俱进，跟上时代发展的步伐，向科学化、规范化、现代化管理模式发展，必须要加强合同管理工作。
为了使“守合同、重信用”工作扎扎实实、卓有成效地开展下去，公司在完善各项管理制度的同时，不断调整和加强对合同工作的领导，建立健全了合同管理机构，成立了以总经理任组长、分管经理任副组长、有关科室负责同志为成员的人合同管理领导小组，形成了一个强有力的合同管理组织。
特别是通过质量管理体系认证以来，我们实行了多层次的合同评审、建筑单位满意测量控制秩序，进一步建立健全合同管理责任制，对日常合同的签发、登记、造册、备案等实行程序化、规范化管理。
凡利用《法定代表人证明书》、《法人授权委托书》等在外签定的各项合同，回公司后立即进行登记造册，纳入公司正常合同管理范围。
为更好地发挥合同作用，我们还聘请了资深律师作为常年法律顾问，随时参加一些重要合同签定前的审理、修改和完善，并及时处理解决业务中的债权债务问题。
由于领导重视（更多精彩文章来自“秘书不求人”），制度健全，执法严格，措施得力，近年来我公司没有发生重大经济纠纷，合同成为我公司一个强有力的经营管理手段。
三、实施品牌战略，把提高工程质量作为企业诚信的基石质量是企业的生命，尤其是作为事关人民群众生命财产安全的建筑行业，施工质量更为重要。
在工程施工中，我们牢固树立“百年大计，质量为本”的指导思想，积极实施品牌战略，全面推行质量管理运行体系，出精品，创品牌，树形象，力争建设一项工程，创立一个品牌，完成一个项目，树立一座丰碑。
一是加强教育，努力提高职工的质量意识。
认真开好班前、班后会，做到班前有安排，施工有检查，班后有落实，把质量管理贯彻到施工中的每个环节中去。
二是责任到人，严格把关。
在施工中做到定岗、定位、定人，把质量责任指标细化、量化分解到班、到组、到人，结合自检、互检、专职检，彻底查处事故隐患和质量疵点，发现问题及时整改，确保施工质量。
注意事项 一、本申报表由企业自行填报,所填报的信息数据为2013-2014两个年度的信息数据。 二、《合肥市级2013-2014年度“守合同重信用”企业申报表》和承诺书需通过合肥市工商局网站合同管理资料栏目下载。下载后,申报公示企业要对照“填表说明”、“注意事项”,整理企业2013-2014两个年度的合同管理台账等档案资料,提取应填报的信息、数据、资料后,打印一式三份,其中两份按照要求由企业法人代表(负责人签字、加盖企业公章之后,提交所在市场监管局、市工商局直属单位,一份企业留存。“注意事项”、“填表说明”无须打印装订入内。 三、合同履约数据填报请认真把握好以下逻辑关系: 1.书面合同总数=(当年签订的书面合同+以前年度签订未履行完毕的合同; 2.当年应当履行合同=(当年实际履行合同+到期未履行的合同; 3.到期未履行的合同=(本方违约合同+对方违约合同+因不可抗力未履行合同+因争议、中止等导致的未履行合同。 四、请在填报《合肥市2013-2014年度“守合同重信用”企业申报表》之前,仔细阅读合肥市级2013-2014年度“守合同重信用”企业申报表填表说明。 《合肥市2013-2014年度 “守合同重信用”企业申报表》填表说明 一、请认真阅读《承诺书》中的相关责任及公示的内容,法定代表人(负责人对承诺书签字,并加盖企业公章。 二、企业基本信息 1.企业名称:按营业执照上的详细名称填写。
2.企业类型、发照机关、企业住所、注册号、注册资本、成立日期、经营期限、法定代表人:按照营业执照填写。 3.实缴资本:企业实缴资本。 4.经营范围(主营业务:按照营业执照的经营范围,填列实际主营业务。 5.主营业务所属行业:主营业务根据企业营业收入中所占比重最大的业务类型来确定,选择所属行业中的一项。 6.在职员工:指企业聘用的、有劳动合同关系的员工。 三、企业和品牌经营管理 7.年末资产总额、年销售总额:根据2013年、2014年的财务报表填列。 8.国内外销售情况:包括产品销售、服务销售、劳务提供等,根据2013年、2014年实际情况填写。 9.认证情况:填列至2014年底仍有效的认证,包括质量认证、环保认证、产品认证等。有认证的,列明证书名称、发证机构、证书号、发证时间、有效期截止时间。 10.知识产权:指至2014年底尚在有效期内的各类知识产权,填写专利权、著作权、注册商标数量,商标是否获得驰名商标、著名商标。列明证书名称、发证机构、证书号、发证时间、有效期截止时间。 11.经营资质:根据所处行业有无特许资质和许可证、企业是否 取得特许资质和许可证、企业所处行业是否有经营资质等级依次勾选。有经营资质的,列明证书名称、发证机构、证书号、发证时间、有效期截止时间。 四、合同信用管理
一、加强公司合同规范化管理的重要性 摘要：一个企业的经营成败和合同管理有密切关系，现代企业若能对合同实施有效管理，将为企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力，促进企业稳步发展。本文主要谈谈合同管理与企业稳步发展的关系 在市场经济条件下，企业为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系就要签订合同，企业的一切行为都是由合同体现着，它不再是简单的要约、承诺、签约等内容，而是一种全过程、全方位、科学的管理，所以，一个企业的经营成败和合同管理有密切关系，现代企业若能对合同实施有效管理，将为企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力。 1 企业合同管理简介 企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制是合同管理的手段。 2 规范化合同管理对企业发展的作用 2.1 规避企业经营风险随着社会主义市场经济体制的进一步完善，企业作为经济活动主体在市场中，独立承担经营风险，决定其自身的命运。合同既是企业从事经济活动、取得经济效益的纽带，也是产生纠纷的根源。企业经营中的风险有许多是在合同的立项、订立和履行中发生的。合同管理首先就是要尽可能的发现签订某宗合同隐藏的风险。通过规范的合同管理，加强合同中立项的审查以慎重决策减少无利益投资；加强合同订立的管理可以减少合同订立过程中因个人疏漏产生的风险；加强合同履行中的控制可以保障合同利益得以更为及时、安全的实现；加强合同的备案与存档可以督促有关机构与人员更谨慎执行合同事务，防止风险。通过这一系列的措施，最大范围内确保收益的实现。 2.2 提升企业形象重合同、守信用是企业最重要的形象。现代企业之间的竞争，不仅仅是产品质量、价格竞争，更重要的是企业信用，企业形象竞争。规范的合同管理毫无疑问的将使接触企业的人感受到合同管理中体现出的企业管理的规范与秩序，工作的严谨与守信，较高的法律意识和员工素质。从而提高企业的知名度和美誉度，提高竞争力，赢得市场，健康持久地发展下去。一个企业是不是重视合同管理工作，重视的程度如何，直接反映了这个企业对自身形象的重视程度。通过在合同管理制度中规定合同变更、解除的程序及合同履行、变更、解除应注意的问题，有助于企业员工树立良好的信用意识，严格履行已生效的合同，从而树立企业良好的商业信用及形象。其他市场主体通过对一个企业合同管理部门的设置、作用发挥情况的分析，可以更加准确的做出对该企业素质的判断。 2.3 创造经济效益企业的首要目的就是创造经济利益，一次重大的交易失败、频发的交易失误会造成企业的直接经济损失，甚至一蹶不振。防止了这样的损失，就是创造了效益。合同管理通过控制随意的决策，通过对合对方的准确分析判断，通过科学的谈判对策，通过对合同条款的的合理设计，通过对履行过程中集体问题的妥善处理，通过合法合理的纠纷解决程序，可以最大限度的降低成本，促进企业提高诚信经营的意识，提高企业诚信的知名度、信誉度，创造更好的经济效益。在市场竞争日趋激烈的当今，加强合同管理是争取企业经济效益的最佳途径。 3 加强规范化合同管理促进企业发展的途径 3.1 强化法律风险意识，规范合同管理，促进企业稳步发展。合同纠纷的大量增加是对企业合同管理体系的重大考验。要进一步强化合同规范化管理，规范合同审查标准，提高合同审查质量。就要提高企业强烈的法律风险意识，但法律风险事前是可防可控的，要抓紧强化防范工作。以合同管理作为企业防范内部法律风险的重点和突破口，利用“合同管理”防范和
重合同守信用企业的认定 一、申报重合同守信用企业的条件： 1、开业已满三个会计年度； 2、有符合本行业和本企业特点的信用管理机构、人员和信用管理制度； 3、企业信用管理档案资料齐全； 4、企业无失信违法行为和受处罚记录； 5、无经营性亏损，经济效益较好； 6、具有有关企业信用评级中介机构评定的信用等级。并根据不同等级的信用指标系数申报相应的省、市、县三级重合同守信用企业。 对有资质规定的行业企业，申报时必须具备相应的资质等级。 二、申报重合同守信用企业应提交的材料： 1、申请书； 2、有效的企业营业执照副本复印件； 3、企业法定代表人（负责人）签署给申报经办人的授权委托书； 4、有关企业信用评级中介机构评定的信用等级证书； 5、本企业上年度的《资产负债表》和《损益表》； 6、企业所具有的行业资质等级证书； 7、企业信用（合同）管理机构和专职信用（合同）管理人员任命文件复印件； 8、申报上一级重合同守信用企业的，需提交已经认定的重合同守信用企业证书复印件； 9、其他需要提交的有关企业信用的证明材料。 三、重合同守信用企业的考核标准： （一）一般标准： 1、企业坚持“信用至上”的经营理念，企业各级领导有较强的信用责任意识和信用义务观念，熟悉国家有关法律、法规，能依法组织生产经营活动。 2、企业设有信用管理机构，有具体分管企业信用管理工作的负责人，信用管理工作已列入企业的重要议事日程，信用管理机构职责基本到位。 3、企业信用管理机构配有法律意识与工作责任心强、业务素质高的专职或兼职工作人员，企业信用管理人员同时具有管理与监督的职能。 4、企业具有根据本企业授信决策和信用政策制订的各项信用管理制度。包括：法律法规学习制度；信用管理机构、人员岗位责任制度；合同签订前的评审制度；合同签订、履行与变更、解除制度；客户授信与年审评价制度；客户信用档案建立与管理制度；应收帐款与商帐追收管理制度；失信违法行为责任追究制度等。 5、企业对外签订的合同规范严谨，条款完整，台帐齐全，履行完毕的合同资料能及时按规定整理归档，妥善保管。 6、企业综合信用等级在A级以上。 （二）量化标准： 1、企业对外所签合同，除不可抗力、对方违约以及经双方当事人协商依法变更、
“重合同守信用”企业表彰大会 发言搞 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！ 禾盈公司被评为市级“重合同守信用”企业，我司感到非常荣幸，在此，我代表禾盈全体员工，对各级领导、各界同仁表示衷心的感谢。企业的发展离不开各级领导的支持与政府的好政策，企业自身素质的提高也同样是企业发展的关键。禾盈自成立以来，在上级主管部门和市、区工商行政管理部门的正确领导下，始终坚持“诚信为本，铸就品牌，优质服务，赢得市场”的宗旨，追求为客户创建一流满意服务，真正做到诚信经营，守法竞争，在市场中找准了自己的位臵，获得了广大客户和社会各界的一致好评。 下面，我将公司在重合同守信用工作方面所做的工作进行简要汇报： 一、诚信经营，遵纪守法 禾盈公司坚持“诚信至上”的经营观念，公司各级领导有较强的信用责任意识和信用义务观念，熟悉国家的有关法律、法规，能依法组织生产经营活动。公司领导充分认识到守合同重信用是企业经营和生存的重要保障，是企业依法经营，减少失误，避免损失的基础。因此，公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据企业自身的特点，以及不断壮大的具体情况，企业净资产收益率、总资产报酬率、资产负债率、速动比率、现金流动负债比率、销售增长率等财务指标，均达到或高于同行业平均水平。企业社会信誉良好，能够保障员工权益、消费者权益和债权人权益，依法纳税，保护环境、节约资源，积极参与社会公益活动。 二、强化学习，提高素质 近年来，公司坚持加强学习型企业的创建工作，公司与几个培训机构签订了长期的合作关系，以“请进来，走出去”的方式为员工进行法律法规和技术规范及管理技能等方面的培训。坚持不懈地抓《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培训、集中学习、网络教育等形式进行重点学习。近年来，公司多次举办员工《合同法》学习班，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时间，带头学习，起到了很好的示范作用。二是为员工发放
销售经验交流会发言稿 这是一篇由网络搜集整理的关于销售经验交流会发言稿的文档，希望对你能有帮助。 销售经验交流会发言稿一 “销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。 我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。 1.资料的搜集 内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握（掌握的信息最准切），侧面了解（信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力），网络查询（公司宣传手段，公司简介）。 2.资料的分析 企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。 在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作（对行业销售来讲非常实用） 3.客户需求分析 掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的
无锡市政府关于命名第十一批无锡市AAA级重合同守信用企 业的决定 【法规类别】工商管理综合规定 【发文字号】锡政发[2016]228号 【发布部门】无锡市政府 【发布日期】2016.10.11 【实施日期】2016.10.11 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 无锡市政府关于命名第十一批无锡市AAA级重合同守信用企业的决定 （锡政发〔2016〕228号） 各市（县）、区人民政府，市各委办局，市各直属单位： 为鼓励企业增强信用责任意识，弘扬诚信守约的社会风尚，经市重合同守信用企业认定委员会评审，市政府决定，命名江苏三元坊酒业研发有限公司等159家企业为第十一批“无锡市AAA级重合同守信用企业”。希望被命名企业珍惜荣誉、再接再厉，发扬诚信守约的模范带头作用。全市各类企业应积极参与重合同守信用企业认定主题活动，把依法经营，诚信守约作为促进企业发展的有力抓手，为推动全市企业信用体系建设、创建信用示范城市和建设“强富美高”新无锡作出更大的贡献。 附件：第十一批无锡市AAA级重合同守信用企业名单（计159家）
无锡市人民政府 2016年10月11日附件： 第十一批无锡市AAA级重合同守信用企业名单 （计159家） 1.江苏三元坊酒业研发有限公司 2.江阴天元名品装饰工程有限公司 3.江阴小青蛙专业厨房服务有限公司 4.江阴华东机械有限公司 5.江苏阳生生物股份有限公司 6.江阴市鼎阳置业有限公司 7.江苏鼎阳绿能电力股份有限公司 8.江阴市鼓风机厂有限公司 9.江苏江阴华明电气设备有限公司 10.江阴市黄山船舶配件有限公司 11.无锡市华宇厨房设备有限公司 12.江阴市华晓纺织有限公司 13.江阴市力达印刷包装机械有限公司 14.江苏润达光伏股份有限公司
守合同重信用的重要性 “合同”是当事人之间为实现一定的目的，明确相互权利义务关系的协议。它早已被人们所认识，它是商品交换发展到一定历史阶段的产物。社会主义市场经济实质上是一种法制经济。合同一旦依法成立就具有法律约束力，它是社会主义市场经济体制的保障体系中不可缺少的重要组成部分。 市场经济的一个显著特征就是以契约为基础的信用经济。“人无信不立，事无信不成”，一个企业也是如此，因此，任何一个企业必须树立“守合同，重信用”的理念，才能在日趋开放、日益竞争的全球市场经济中立稳脚根。*****有限公司立足长远，将“诚信”做为一个理念，贯彻到公司的各项工作中。 一、企业守合同重信用的必要性。 1、守合同重信用，是发展社会主义市场经济的内在要求。企业之间通过签定合同进行交易是市场经济中最主要，最普遍的经济行为，现代社会人流、物流、资金流、信息流交往日益频繁，这些依靠现代化的手段瞬间完成的交流，完全是靠高度的诚信为支撑。经济越发达，就越要求经济主体企业诚实守信。不言而喻，诚信缺失，社会交往就会失序，经济和社会的发展就处于交易风险加剧，增长代价加大的状态之中。党的十四大确立了我国经济体制改革的目标，这就是建立社会主义市场经济体制。市场经济是由市场配置资源的一种手段或形式，而市场的主体是企业。我国目前正处于一个从高度集中的计划经济体制向社会主义市场经济转轨的历史时期。企业如何成为
市场的主体，促进社会主义市场经济的发展，维护改革所取的成果?其基本思路应该是：坚持自主经营，民主管理，建立和完善企业制度，用法律手段来保护企业经营管理的自主权，依法维护企业自身的合法权益。企业在生产领域中当事人之间的购销、建设工程承包、加工承揽、货物运输、供用电、仓储保管、财产租赁、借款、财产保险、承包经营、租赁经营、联营等活动都需要以合同的形式加以明确。因此，在生产经营活动过程中，企业守合同重信用是发展社会主义市场经济的内在要求。它已成为社会主义经济建设中不可缺少的行为规则之一。 2、守信用重合同，有利于提高企业良好的形象。当前，我国社会中存在着很多诸如制假、信假、商业欺骗、造私逃税、拖欠帐款不守信行为，已对经济发展环境，经济社会的和谐发展增加了一些负面影响，严重影响着我国社会主义市场经济健康发展。因此，九届全国人大第五次会议上的《政府工作报告》中明确提出：“切实加强社会信用建设，逐步在全社会形成诚信为本，操守为重的良好风尚。加快建立企业、中介机构和个人的信用档案，使有不良记录者付出代价，名誉扫地，直至绳之以法”。企业守合同，重信用必须做到以下三点。一是坚持诚实信用的原则。诚实信用就是企业在经营过程中要做到实事求是，遵守社会公德，讲究信誉，恪守诺言，不得以欺诈手段骗取对方的信任，不得损害国家利益和集体利益，不得损害他人的合法财产权益和人身权利。二是要坚持平等互利的原则。无论是社会组织是公民个人，国内的当事人还是国外的当事人，无论是全民或集体所有
集团公司经验交流会议发言稿 尊敬的各位领导、同志们: 大家好! 很荣幸能够汇聚在投资集团这个大家庭,向集团领导汇报一下一年来的工作情况。尤其是今天代表银行作典 型性发言,和兄弟企业交流一些经验和做法,我更是感到 很激动。 近年来,在投资集团的领导下,银行经营班子带领全 体员工,围绕“积极开拓创新、争份额创业绩,实现利润 最大化”的经营理念,不断深化体制改革,完善公司治理,创新经营机制,呈现出快速、健康发展的态势。特别是年,面对复杂多变的市场形势及日益激烈的同业竞争,我行上下思路清、干劲足、团结一致、措施得力,实现了业务增长和监管要求的协调发展,开创了我行经营管理的新局面。我们的具体做法是: 一、鼓足干劲,多措并举,全力推进各项业务朝着年 度目标快速发展。 一年来,我行坚持“以效益为目的、以客户为中心、以市场为导向”的经营理念,围绕业务拓展和增加收入开展工作。一是抓住国家扩大内需、货币政策宽松、异地 机构扩张机遇,坚持“抓大突小、以大带小”贷款营销策
略,抢抓市场、拓展大中型客户,稳定和提升市场份额,保证收入和经营效益的快速提升。二是采取“上联下延” 的贷款营销策略。向郑州地区及周边城市的优质企业延 伸营销,抢占市场、逐步实行政策倾斜;利用支持“三农”政策导向,摸索“村镇银行”经验,加强县支行的管理和 市场营销,深入推进地方经济增长。三是确立“以债券回购为主要资金融通方式,以信贷资产转让、信托理财业务、债券代缴款等高收益品种作为新利润增长点”的投资思路,以创新求发展。四是以支行作为在省内业务拓展的桥头堡,积极发挥同集团及下属企业协同效应。五是自我加压,抢抓机遇,扩大效益增长点,开展“鼓干劲、勇创新、争份额、创业绩”竞赛活动,通过绩效激励措施促进大营销的深入开展,鼓舞员工干事创业热情,推动我行实现了“四个快速增长”。 ——存款快速增长。截至年12月底,我行存款余额 亿元,较增加亿元,增幅%;较年初增加亿元,增长%,完成计划亿元的%,完成增量计划的%。 ——贷款快速增长。截至年12月底,我行贷款余额 亿元,较年末增加亿元,增幅%;较年初增加亿元,增长%,完成计划亿元的%,完成增量计划的%。 ——盈利快速增长。 截至年12月底,各项收入亿元,利润总额亿元,实现
奎屯新华商贸有限公司成立于年月，注册资金万元，公司位于乌鲁木齐西路，占地面积平方米，是按照标准建成的“哈飞”品牌销售维修服务中心，具备整车销售、维修保养、零备件供应、客服系统“四位一体”的功能。公司兼营河北中兴皮卡、、、、等品牌汽车的销售。 短短的几年从几个人和几间破房发展到如今拥有一定的发展资金，集售车及维修于一体的新型汽车销售企业，奎屯新华商贸公司靠的是什么答案只有一个，那就是“诚信”。 公司成立伊始，经理张新华就深深知道企业发展生生不息的资源，就是以不断提高顾客满意度为目标，使顾客接受服务的同时感到来自内心的喜悦之情，企业的发展才有强大的原动力。他一开始就意识到，公司面对的是一个日益开放和竞争日趋激烈及国外著名汽车品牌的大兵 压境的市场，要想使企业立稳脚跟，就必须做到“以诚为本，恪守信用”。 注重信息反馈才能有的放矢 德国大众有句营销名言“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、三辆车是售后服务人员推荐的。”自从售后服务成为销售的延伸，特约店就成为广大车主维系人与车的重要桥梁。秉承“四位一体”的经营理念，依靠完备的硬件设施、严格培训的高素质员工和先进的管理方式，奎屯新华商贸有限公司始终为客户提供全方位完美的服务。公司多次冒严寒顶酷暑为客户排优解难，获得客户一致好评，很多客户都是在新华购车一次就成为新华永久的客户，不但自己在新华买车，还将自己的朋友家人都介绍到新华来。独山子的一位用户自从年在新华购买了一辆松花江面包车后，已先后在新华公司购买了三辆车，他逢人便说“我的车一有毛病，公司马上就给修好，在奎屯新华公司购车，放心!” 坚持持续改进才能持续创新 奎屯新华公司经理常常强调“服务首先要了解自己的服务对象”。要了解服务对象需要注重信息反馈。了解客户想的是什么，要的是什么，自己有哪些需要改进的。 一些顾客到公司做维修、保养时，对于出现的的问题，新华公司都做好纪录，对常用的零件定时查库，以备急需。有时有的顾客所需的配件在新疆境内买不上，公司宁愿多花运费发快件甚至是航空快件，也会在承诺期内为顾客进货，及时维修。对客户提出的问题，新华从不会置之不理，而是认真想办法解决改进，让每一位新华的用户满意。“急顾客之所急，想顾客之所想”是新华人立业之本。就是靠着恪守信用，新华公司赢得了一批又一批的回头客。 完善合同内容，认真履行合同 在对内管理上，公司始终坚持严格为主。今年随着业务量的继续扩大，如何在保持业务量高增长、各环节工作量几近饱和的情况下，确保服务质量不下降的问题摆在管理者的面前。公司首先多次组织管理人员及业务人员学习《合同法》，强调遵守合同的重要性，提高了大家依法签订合同的能力和水平，要求做到签定的合同内容具体、条款清楚、手续完备、责任明确，保证合同的履行率达到。由于公司重视合同在企业经济工作中的重要性，新华公司在履行方面就争取方面了主动性，公司成立至今，合同履行率为，无一笔合同纠纷。做为“四位一体”的特约维修站，新华公司始终坚持按合同办事，把好售后服务关。公司专门设
合同管理存在的问题及解决对策 一个企业的经营成败与合同和合同管理有密切关系。因此，必须十分重视合同及合同管理。本文围绕近年来建筑施工合同管理实践中暴露出来的常见问题，进行深入分析，并提出治理对策，目的是有针对性地加强企业的合同管理，维护企业的合法权益。 一、建筑企业合同管理中存在的主要问题 （一）合同签订阶段的问题 合同签订阶段的问题，常见的有： 1.合同主体不当。合同当事人主体合格，是合同得以有效成立的前提条件之一。而合格的主体，首要条件应当是具有相应的民事权利能力和民事行为能力的合同当事人。这里要防止两种倾向：一是虽然具有上述两种能力，但不是合同当事人，即当事人错位，这也是合同主体不当；二是虽然是合同当事人，但却不具有上述两种能力，同样是合同主体不当。 2.合同文字不严谨。不严谨就是不准确，容易发生歧义和误解，导致合同难以履行或引起争议。依法订立有效的合同，应当体现双方的真实意思。而这种体现只有靠准确明晰的合同文字。可以说，合同讲究咬文嚼字。 3.合同条款挂一漏万。就是不全面、不完整，有缺陷、有漏洞。常见遗漏的部分往往是违约责任。一旦发生违约，在合
同中没有写明如何处理违约的条款，就无法追究责任。 4.只有从合同而无主合同。主合同是指能够独立存在的合同，如建筑工程总承包合同等。从合同是指以主合同的存在为前提才能成立的合同，如建筑工程分承包合同及保证合同、抵押合同等。没有主合同的从合同是没有根据的合同，是“无源之水”。 5.违反法律法规签订无效合同。《合同法》第52条规定，违反法律、行政法规的强制性规定签订的合同属于无效合同，而无效合同是不受法律保护的。目前不少建筑企业所签订的合同，有些是以合法形式掩盖非法目的，实质也是无效合同。 6.境外合同文本的疑问。我国加入WTO后，有些合同使用境外文本。由于国情不同、语言文字不同，加上翻译问题，这些合同文本存在不少疑问。对这些疑问不能回避，必须在合同上加以澄清，弄清其含义，或堵塞其漏洞，以免造成损失。（二）合同履约阶段的问题 1.应当变更合同的没有变更。合同变更包括合同内容变更和合同主体变更两种情形。合同变更的目的是通过对原合同的修改，保障合同更好地履行和一定目的的实现。作为承包方的建筑施工企业，更重要的是维护自己的合法权益，其关键在于合同变更要及时。 2.应当发出的书函（会议纪要）未发。在履约过程中及时发出必要的书函，是合同动态管理的需要，是履约的一种手段，
公司经验交流发言稿两篇 公司经验交流发言稿 [篇1] 宁波华通电器集团股份有限公司创建于1982年，现有员工780人，2015年5月成立了关工委，是宁波市第一家。5年多来，公司关工委积极为青年职工及职工子女的健康成长服务，取得了一定成绩，2015、2015年相继被评为镇海区、宁波市关心下一代工作先进集体，2012年被评为宁波市“五好”民营企业关工委。 一、千方百计，关心青年职工的健康成长 公司关工委成立后，把加强青年职工思想教育放在首位，充分挖掘整合企业多元化教育资源，建立必要的教育阵地。例如公司关工委利用团校阵地邀请宁波市委党校教授为青年职工辅导导师。。 公司关工委还非常关注青年职工的身体健康及综合素质的培养。为加强青年职工的自我保健意识，倡导科学健康的生活方式，每年都举办夏季养生健康知识讲座，建议职工合理膳食、戒除不良生活习惯、保持平和的心态并多进行有氧运动，以增强自身体质；还抓住“五四”、“七一”、“元旦”等节日，联合工会、团委，组织青年职工开展丰富多彩、寓教于乐的文体活动，使青年职工在乐中求知、乐中交友、乐中得益。
二、多方努力，服务职工子女及在校学生 关心职工子女的健康成长是公司关工委的工作任务之一。每年暑假前，公司关工委都围绕“让职工子女度过一个有意义的暑假”的主题，安排好暑假活动，在每周的一、三、五，邀请大学生志愿者为孩子们授课、辅导暑期作业。开班之前，公司关工委工作人员安排好学习场地，配备好空调、饮用水，良好的学习环境得到了广大职工的赞扬，他们说：“由于平时工作比较忙，孩子放假在家，没人照看，我们人在上班、心在家里。现在有了暑期班，不仅使孩子学到了知识，也为我们解决了后顾之忧。”这样的免费暑期班我们已经连续办了四年。同时，公司关工委又充分利用公司资源优势，为职工子女举办暑期拳击培训班，半个月的培训期间，强健了孩子们的体魄，锻炼了孩子们的意志。 公司关工委还积极配合有关学校开展暑期青年教师实践、学生实习活动。每年暑期都热情接待来自镇海区职教中心、宁波职业技术学院的学生来公司实习。去年7月，镇海区职教中心25名学生来公司生产车间进行了为期一个月的暑期工作岗位实习。期间，公司关工委精心安排他们参加各种实践活动，了解企业的情况，理论联系实际，让他们学到了学校里学不到的实践知识，受到老师和学生的好评。 三、真心实意，关爱外来务工人员及其子女
目录 第一章公司申请报表 一、参加市级“守合同重信用”企业评选的申请报告 二、市级守合同重信用企业申请表 第二章公司基本情况 一、公司营业执照 二、公司资质证书 三、公司组织机构代码证 四、公司质量体系认证证书 五、公司荣誉证书、获奖证书 六、公司已竣工部分工程照片 七、公司合同台账 八、公司2011年度、2012年度财务报表 第三章合同管理制度 一、关于成立合同管理领导小组的决定 二、关于关于公司聘用合同管理员的决定 三、关于合同领导小组各部门负责人的任命决定 四、关于合同管理专责人和合同档案管理员的任命决定 五、公司合同管理员XX书 六、公司合同管理操作流程网络图 七、关于公布公司合同管理制度的决定 八、公司合同管理制度 第四章信用管理制度 一、关于成立信用管理领导小组的决定 二、关于公布公司信用管理制度的决定 三、公司合同信用制度 附件：合同会签制度 合同专用章管理办法 信用管理机构、人员岗位责任制度 合同台账管理制度 合同管理人员职责 合同领导小组职责 第四章公司社会信誉 一、保护债权人权益 二、依法纳税 三、保护环境
程控制、违约责任、纠纷的处理等都做了详细的规定。同时，努力营造企业的诚信文化，使诚信意识深入人心，将诚实经营的理念，融入员工的潜意识中，从诚信是生存之本的高度来认识诚信的重要价值，对企业的每一个组织系统、每一项活动、每一个员工进行诚信管理，特别是高层管理者之是树立诚信意识，建立一套“以诚为本”的企业文化。 公司在合同管理过程中，重点抓住以下几个环节：在合同签订前，按照合同签订工作流程，首先由合同管理机构及合同管理人员与对方当事人就合同条款进行认真、细致的洽谈，全部合同条款双方达成共识后，形成合同草案，然后根据《合同评审控制程序》规定的要求，由相关职能部门对相应的合同条款进行评审，以确保企业完全具备履行合同的能力，然后将正式合同文本报领导签字后，合同方可盖章生效。合同生效后，根据合同条款要求制定出切实可行的实施方案，让企业的每项业务都紧紧围绕合同履约这条主线开展工作，同时对合同的实施全过程进行动态监管。我公司签订书面合同使用合同示X文本率达100%，合同履约率达100%，至今未发生一起因合同争议而引起的经济诉讼案件，也使企业的合法权益得到了保障，企业的生产经营井然有序。近年来，公司在市场开发方面围绕创新经营，实施合作经营战略，靠联合谋发展，按照靠大挂强的公司方针，紧跟大企业的发展步伐，抢抓市场机遇，坚持“质量第一、用户至上、恪守信誉、竭诚服务”的企业宗旨。加快结构调整、技术创新、技术改造步伐，大力推行技术进步，提升企业核心竞争力。同时，公司以夯实基础管理为切入点，在管理创新、制度创新、改革创新上寻求突破，重点加强业务培训及合同管理，全面按照ISO9001：2000质量体系《合同管理及评审程序》要求开展工作，提升了企业的
论合同法的诚实信用原则 摘要：诚实信用原则在当代合同法中的作用有不断加强的趋势，它不仅是当事人的行为准则，而且具有平衡利益的功能，以实现社会正义。正确理解合同法的诚实信用原则，特别是掌握诚实信用原则在先合同义务、合同附随义务以后合同义务、合同解释中中的运用，在现实生活中具有重大的理论意义和实践意义。 关键词：诚实信用合同法 诚实信用原则，简称诚信原则，是指在合同订立、履行、变更、解除等各个阶段，及至合同关系终止后，合同当事人行使权利、履行义务应当讲诚实，守信用，相互协作配合，不损害他人利益和社会利益等等。诚实信用原则，在大陆法系被视为债法中的最高指导原则，有“帝王规则”之称，是一切民事活动都应该遵循的一项基本原则，它适用于物权、债权等各种民事法律关系，尤其在合同法律关系中是一项非常重要的原则。① 在合同法上，诚实信用原则的设立也有着十分深远的意义。因为诚实信用原则有着其他合同法原则所不能代替的功能。第一，诚实信用原则是正确行使权利、履行义务必须具备诚实、善意的内心状态的要求。②第二，诚实信用原则具有解释、评价和补充法律行为的功能。③第三，法无明文规定时，诚实信用原则具有解释和补充法律的功能，直接用于裁判案件，堵塞法律的漏洞。 诚实信用原则起源于罗马法。它最早是作为一种商业贸易管理，被商人们普遍认可和公认，后在合同法中成长起来并最终发扎成为现代民法的一项基本原则。近代以来，各国民法典或合同法基本确立或规定了诚实信用原则。如《法国民法典》第1134条规定：契约应当以善意履行之。这里的“善意”即可解释为诚实信用。《德国民法典》第242条规定：无论任何人行使权利，履行义务，均应依诚实信用为之。④ 为了适应世界民法的发展趋势，我过的《合同法》确立并规定了诚实信用原则。其不仅在一般规定中确立了诚实信用原则，而且围绕着诚实信用原则，建立了一整套科学的合同义务体系和适用规则，从合同的订立、履行、变更、解除、解释乃至终止，整个交易过程始终贯彻着诚实信用原则的要求，丰富了我国合同关系的内容，体现了现代合同法对当事人保护周密化、精致化的趋向。 一、缔约过失责任与诚实信用原则。 缔约过失责任是指在合同订立的过程中，一方因违反诚实信用原则致使另一方遭到损失的，过错一方应当对另一方承担的民事赔偿责任。它是一种独立的责任形式。是当事人之间在不存在合同关系而难以使用违约责任的情况下产生的责任，是当事人违反先合同义务而承担的责任。先合同义务是建立在民法诚实信用原则基础上的一种义务，是诚实信用原则的具体化和操作性反应，是诚实信用原则在民法制度层面最直接的体现之一。通常，先合同义务是自缔约当事人双方签订合同而进行互相接触磋商开始主见产生的注意义务，包括相互协助、相互保护、诚实信用等义务。⑤ 按传统民法理论，当事人在合同成立前相互之间并无任何权利义务关系，也不承担任何责任。但是在实践中，由于合同当事人一方的过错致使合同不能成立，而导致信赖该合同能够成立而为此积极准备的相对方遭受损失，此种损失仅因合同没有成立，而失去对过错方的约束，有违诚实信用原则的要求。为此缔约过失责任和先合同义务也就产生了。现代民法不仅要求保护已经成立的合同关系，而且在缔约过程中双方当事人也应本着诚实信用原则，履行先合同义务。 为适应现代民法的这一要求, 我国合同法第42条规定, 当事人在订立合同过程中有下列情形之一, 给对方造成损失的, 应当承担损害赔偿责任:(一) 假借订立合同, 恶意进行磋商; (二) 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况;(三) 有其他违背诚实信用原 则的行为。这些规定确立了缔约上的过失责任。与此同时, 该法第43条还规定, 当事人在订
申报市工商局重合同守信用企业名单 1、江苏宁枫君豪汽车销售有限公司 2、南京华达工程检测仪器有限公司 3、南京市百市建筑设计研究院有限公司 4、南京日迈通信工程开发有限责任公司 5、南京迈特望科技有限公司 6、江苏唯新食品股份有限公司 7、南京源昌投资担保发展有限公司 8、南京色珂贸易有限公司 9、江苏泛舟船务有限公司 10、江苏东南友和科技发展有限公司 11、江苏永能新材料有限公司 12、南京捷迅达科技实业实业有限公司 13、南京世泽科技有限公司 14、南京顺宏玻璃有限公司 15、南京中江建设集团股份有限公司 16、南京中山陵旅游发展有限公司 17、南京南联计算机系统工程有限公司 18、南京秦淮人家宾馆有限公司 19、南京晚晴楼美食中心 20、南京尚清环境科技有限公司 21、江苏安特机电工程有限公司 22、南京德宏数码技术有限公司 23、南京瑞贝卡鞋业有限公司 24、南京泽利电子科技有限公司 25、南京爬山虎磁业有限公司 26、南京金典保险公估有限公司 27、中国移动通信集团江苏有限公司浦口分公司 28、南京银佳建设监理有限公司 29、南京索特包装制品有限公司 30、南京汽车改装有限公司 31、南京凯盛水泥技术工程有限公司 32、邦基（南京）粮油有限公司 33、南京艾格化学有限公司
34、南京同力路桥建设工程有限公司 35、江苏芬奇工业设备制造有限公司 36、南京禹正电气自动化有限公司 37、南京惟思得交通设备有限公司 38、江苏金中天计算机网络有限公司 39、南京金陵紫光系统工程有限公司 40、南京市城市建设开发（集团）有限责任公司 41、江苏省环球新技术有限公司 42、南京聚合数码科技有限公司 43、南京千绿叶科技有限公司 44、南京韩亚安防设备有限公司 45、江苏悦达南方控股有限公司 46、南京住建集团有限公司 47、南京国图信息有限责任公司 48、江苏省物产国际贸易有限公司 49、南京万方设计装饰工程有限公司 50、南京六合联华百货超市店（六合） 51、南京宇盛羽绒制品有限公司 52、南京金斯服装有限公司 53、南京奥威服装有限公司 54、南京华源工程管理有限公司 55、南京连润运输贸易有限公司 56、南京贝特环保通用设备制造有限公司 57、江苏天源电缆有限公司 58、南京玉鹏房地产开发有限公司 59、南京方正不锈钢设备抛光有限公司 60、南京蓝深制泵集团股份有限公司 61、南京菲时特管业有限公司 62、南京大洋制桶有限公司 63、南京永顺输送带有限公司 64、南京华峰油泵有限公司 65、南京永明机电有限公司 66、南京贝佳消防技术有限公司（个协） 67、江苏省嘉庆水务发展有限公司（溧水） 68、南京森科木材干燥设备有限公司 69、南京石臼湖水泥建材有限公司
XXXXXX有限公司信用管理制度 为加强企业信用管理，健全企业信用管理机制，提高企业信誉，降低和减少企业经营风险，公司领导研究决定成立信用管理工作机构，并明确工作职责。 一、公司内部设立专门的信用管理机构，公司总经理为信用管理机构的分管领导，任命信用管理机构成员，有专职(或兼职)的信用管理工作人员。 二、信用管理机构职能 1.组织宣传、贯彻合同法律法规条例，培训信用管理人员和业务人员，依法保护本企业的合法权益。 2.制定、修订本公司信用政策、信用管理制度、办法，组织实施信用管理工作的考核。 3.对客户进行资信调查，建立客户信用档案，并进行动态化管理。 4.客户授信管理：进行客户信用审批，跟踪客户，定期对客户的信用状况统计分析。 5.应收账款管理：控制应收账款平均持有水平，日常监督应收账款的账龄，随时将潜在的不良账款进行技术处理，防范逾期应收账款的发生。 6.商账处理：建立标准的催账程序和一支工作高效的追账队伍，及时制定对逾期应收账款处理的方案，并组织有效的追账。
三、岗位责任制度 1.法定代表人的主要职责 （1）、加强信用管理工作，支持信用管理机构开展工作，解决信用管理工作中的重大问题； （2）、授权委托合同承办人员对外签订合同； （3）、对本公司合同承办人员进行考核、奖惩； （4）、定期了解合同的签订、履行情况。 2.信用管理机构负责人的主要职责 （1）、组织合同法律法规的宣传、培训，组织信用管理研讨会、案例评析会； （2）、制定、修订本公司信用政策、信用管理制度、办法，组织实施信用管理工作的考核； （3）、统一办理授权委托书，严格管理本公司合同专用章的使用； （4）、制止公司或个人利用合同进行违法活动； （5）、日常监督分析应收账款的账龄，防范逾期应收账款的发生； （6）、建立标准的催账程序； （7）、汇总、分析客户信用数据，向有关部门提供咨询服务； （8）、协调与经营、财务及工程等部门的关系。 3.信用管理员的主要职责 （1）、协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈
企业经验交流发言稿 目录 第一篇：企业经验交流发言稿 第二篇：企业改革经验交流会上的发言稿 第三篇：市非公企业党建工作经验交流发言稿 第四篇：班主任经验交流发言稿 第五篇：辅导员经验交流发言稿 正文 第一篇：企业经验交流发言稿 针对非公企业发展的新形势，××市积极探索非公企业党建工作的新路子，在全市非公企业中实现了党的工作和党的组织“两个全覆盖”，有力地促进了非公企业的健康发展，企业经验交流发言稿。 一是健全组织，夯实党建工作基础。市委组织部联合工商、税务、工商联等部门，对全市非公企业及其党建工作情况进行摸底，基本摸清了非公企业在册党员、流动党员和“口袋党员”情况，并派出党建指导员，帮助具备条件的非公企业成立党组织，初步形成了“条块结合、以块为主，横向到边、上下贯通”的非公企业党建工作体制，截止目前，全市已成立非公企业党委3个、总支5个、支部94个。 二是建强队伍，增强党组织的凝聚力。通过公开选任，配强企业党组织负责人，按照新党章标准，加大对生产一线中青年业务骨干的培养力度，全面加强党文秘杂烩网员队伍建设，同时，积极引导企业加大对优秀党员的培养，进一步增强党组织的吸引力。
三是创新载体，发挥先锋模范作用。充分发挥党组织的思想政治工作优势，将党的建设与企业文化建设有机结合起来，立足企业生产经营实际，采取灵活、小型、业余的方式，通过开展安全知识竞赛、岗位比武、技术练兵等活动，引导企业党员及员工运用市场经济知识及现代管理、科技知识，主动为企业发展献计献策，促进企业快速发展。 四是完善制度，为党建工作提供保障。加快非公企业党建工作制度化、规范化进程，建立健全非公企业党建指导员考核管理办法、非公企业党费定期返还制度和党建交流会议制度，同时，市委定期或不定期召开非公企业党建工作联谊会，交流党建工作经验，探讨企业发展路子，促进企业共同发展。 不管选择什么样的工作，如果想在自己选择的职业里小有成就的话，都是要有一定规划的，当然这也是我们以后要比较长时间从事的。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行！” 试想，如果一个人在30岁以后才发现，他现在的职业不适合他，要改行，那么当他改行从头开始的时候，他要想在那个职业有所成就是很困难的。所以说现在我们就要明确自己的目标，然后逐渐的向行业方向靠拢。 关于简历，是和公务员有很大的不同的。它包括书面传递简历还有网申。首先要强调的是，简历是很重要的，因为公司首先看到的不是人而是简历，简历会起到决定性的作用。 那么怎么弄简历：第一，给每个公司、律所的简历是要不同的。还有求职意向这栏，最好明确写出公司、岗位的名称，这样会给用人单位一个很好的印象。第二，要针对每个单位的要求去完善你的简
经验交流会的发言稿 关于经验交流会的发言稿范文 各位领导、班主任： 班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。 这也是我控制我班学生“流生”的一个自认为非常重要的方法，也是我能我和自己班学生面对面交流内心感受的一个手段。 学生文化课知识基础差已经不是什么秘密，我通常和我自己班学生说的一句话：文化课学不好我不会多说一句责怪的话，对于文化课，要求大家首先尊重任课老师，其次遵守课堂纪律，最后能学点是一点。但是对于专业课，学不好就是你们学生的不对，怪不得任何人，因为你们的知识起点都一样，最后为什么有人学的好、有的人学的差?!差得同学需要扪心自问了。 对于学生专业课学习，我是非常的关注，一直以来，只要是我没有课，我都会抽空去机房看看学生上课情况，这么做，我觉得有几点好处：一是对于学生来说，班主任非常的在意这门课，那么自然学生要多一份重视，他们学的就会更用心。二是对授课教师来说，我每次都到他们的课堂，上课教师自然也会少一些放松，对学生的要求也会更高。 对于学生来说，只要在一开始就深入到专业方面的学习中去，兴趣就会慢慢的产生，让他们觉得在职教一样可以学到知识，一样可以找到自己的兴趣。作为班主任当然不必担心有多少学生的流失。 3、完善班级管理。
班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每学期工作计划，期末总结，每周班会，班级板报，班 主任手册的填写，班级打扫卫生，组织大课间，关注学生参加学校 组织的各种活动，班主任都得到场。如果每项事情都要求班主任百 分百的全程参与，并且百分百的费心很显然是不可能做到的。那么，作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级 的骨干力量，班级工作明确到个人，让学生自己管理自己，这样不 仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般 事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。大扫除把任 务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，找到当 事人立即补扫。 4、要有一颗平常心，要会自得其乐。 做一名班主任最基本的工作已经不容易，加上我们学生的整体素质在那，想做一名优秀班主任更不容易。一开始我时常抱怨班主任 工作的辛苦，然而，和学生相处时间长了，总会发现他们也有可爱 的一面。当我进入学生QQ空间，发现什么时候孩子把我指手画脚的 照片传上去了，下面一行标注：老班，虽然总喜欢板个脸，但人还 是不错的!后面还有跟着七嘴八舌的评论，忽然发现，在这帮孩子心 里已经有了我的一块地方了。所以现在我不再过多的抱怨，用一颗 平常心对待学生的每一次犯错，学会自得其乐。 总之，班主任工作是一项复杂的工作，你只有从点滴做起，从小事做起，才能把工作做到学生的心里去。最后跟各位班主任分享下 我做班主任动力根源：在我们备课笔记本后面有这么一句：坏学生 是由坏家长和坏老师共同教育出来的。孩子到我们手上已经坏了一 半了，我不能再让他们遇到一个坏班主任继续坏下去，所以为了我 们的坏孩子，自己必须辛苦工作。谢谢大家! 今天非常高兴能够站在这里和大家一起探讨学习方法，其实好的学习方法能为你打开成功大门奠定坚实基础，所以说拥有好的学习 方法非常重要。也许在座各位大多已经输在了起跑线上，但终点线 在前方，没有人冲过那条线，就代表你还有机会第一个冲过去。大 家应该都听自己的哥哥姐姐讲过高中二年级的学习重要性，高中二