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== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 老板让店长制定年销售目标并且分解到每个月
篇一：市场目标100%分解表
年度目标100%达成方案
¤ 年度总目标：
201X年业绩 320 万，201X年业绩 800 万，增长 480 万，提升 150 %。

¤ 思考两个问题：
1，这增长的480 万从哪里来？
2，通过什么方法来保证这增长的 480 万可以拿到。

一、企业战略分析：
企业的愿景、使命、目标、企业文化的分析和制定。

竞争力分析（市场进入者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游厂家五方面分析）企业优势，劣势，环境机会、威胁分析。

企业实施的战略。

二、市场分析：
1、市场容量分析地区）有市、县、镇？各地符合CROCODILE皮具终端开店要求的有个；
2、各地市场拓展空间分析（例表1）
目前CROCODILE皮具零售终端分析，零售终端总数： 14 家
市场拓展空间分析
3、市场终端分析（例表2）
终端分析
4、零售终端级别分类（例表3）
5、当地商场分析（例表4）
商场分析
6、CROCODILE皮具货品销售比例和货品组合分析
当地货品销售比例
当地款式销售比例
7、主要竞争品牌分析（金利来、沙池、博士绅威、老人头等）竞争品牌优点长处：竞争品牌缺点：
主要竞争品牌与CROCODILE皮具品牌比较分析
8、消费者分析
CROCODILE（鳄鱼恤）皮具主要消费群体是谁？
男包主要消费者消费习惯分析？
女包主要消费者消费习惯分析？
三、业绩提升方案分析：
1、年提升 16.7 %（ 50 万的增长）方法分析：
年度总目标：201X年业绩 300 万，201X年业绩目标 350 万，提升16.7%，增长50万。

A、方案举例：（可结合实际市场情况进行拟定）
现有的零售终端，每家平均增长12%，合计约增长：36万. 开新店：1家，当月铺货5万（进货额），月销售2万（进货额），合计15万。

总计增长：51万，完成任务
新开店1家业绩统计
B、方案可根据实际情况进行调整（单店业绩增长、新店增长）
方案组合
方案选择和补救措施：考虑到金融风暴、其他人为因素和不可控因素的影响，以及皮具市场发展趋势，
选择方案3和方案4的综合会比较合适。

基于风险考虑的补救措施是目标打8折。

具体方案如下：把平均增长的目标定在：年增长10%，合计约增长：250万把新开店数量增加到25家。

合计约增长：408万总计增长：658万
补救措施：658万×8折（不可控因素）=526.4万。

（完成任务）
2、具体业绩提升方案主要措施：
A、市场拓展---增加零售终端数量（25家） ? 市场渗透
在已有零售终端的区域增加新开专柜10家在已有零售终端的区域开专卖店5家。

?
市场开发（空白市场开新店）拓展10个新市场，开10家零售终端，
B、提升单店业绩（10%）
? 开大店，扩大专柜面积（20%）（1/3的专柜扩大面积20%以上。

） ? ? ?
提升入店率（10%）—货品陈列
提升识别率（10%）---改变产品组合提升成交率（10%）---导购服务
辅助措施：
C、库存管理—减少库存（10%） ? 建立科学订货系统 ?
建立库存预警系统 D、售后服务速度提升（10%） ? 返修包制度 ? 接待投诉细则 E、公关 ? ?
搞好与当地商场领导的关系搞好与当地政府相关部门的关系
? 建立消费者俱乐部 F、人力资源
? 目标管理绩效考核，效率提升（10%） ? ?
招聘人才，组建组织机构培训经销商、导购员
四、代理商如何做目标分解：
1、市场拓展细分（10家），每家面积30平方以上。

在已有零售终端的区域增加新开专柜10家
篇二：店长的工作计划
篇一：店长工作计划
店长工作计划
为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章
可循的情况，特制定此计划。

一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一
人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。

八点四十五
分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理
样面（橱窗模特、灯模三日一换）。

后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推
诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、
圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店
堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员**点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。

如店长、
副店长提前交接完毕，应协助店员点货。

常规班中午交接应清点上班所销售货
品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面
至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由
于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。

临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。

尽全力在一日内完成盘货
及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉
舒适，如何让能者上、庸者下。

应考虑怎样把***品牌做到地区文胸行业的第一品牌
应怎样把没有品牌概念但有消费能力的潜力顾客充分挖掘出来
应怎样把已经认同我品牌的顾客能够长期锁定并通过口碑效应带来新主顾而且不仅仅是因为你所给的折扣低。