运营账号前后对比
启
迪
运营前：客户群体过于板正，品牌曝光度
郑
低，周边优势没有得到最大发挥。
东
运营后：内容针对性强，整体引起共鸣，
科
不但和观众进行了互动，将项目信息及周
技
边教育融入其中，品牌大幅度曝光。
城
全平台链接
创作出的创意视频，不仅限于抖音短视频，扩大传播渠道，如微视、新浪微博视频等，创意视频还可以在 公众号、视频网站、电视台等平台传播；聚焦郑州本地，在省内传播；制作出的创意视频也方便提供商协 会等机构传播。
企业宣传片有多少人能看到？
所拍摄的宣传片，周边人可直接看到的仅占18% 还是经过各渠道的官方网站链接推广
而抖音更可直观定向推广
宣传片
短视频
运营账号前后对比
专业运营快速增粉，扩充平台流量
运营前：缺乏与观众互动，流量匮乏，内 容单调且不被受众认可。
运营后：内容新颖有趣，风格轻松诙谐， 不但娱乐观众，并且将项目信息融入其中， 流量大幅度增加。
抖音创意线上PK大赛
时尚、景观、运动、节奏踩点视频创意大 赛做想法的潮人，行动的超人
常态运营 期
粉丝积淀（转化期）
抖音终极大片行动
新项目入市阶段 现在报名即有机会参演宣传片
多标签内容针对
①剧情 ②科普 ③软广植入
热点性内容跟节奏 标签性内容造人设 广告性内容显品牌
太太们的下午茶
以小短剧的方式，从3~4位全职太太的生活来展现 园区景观及购房人群品质 通过几人的日常对话中，带出凸显周边设施及小区 情况，例如周边商业、学区及公园景点等。
“我的喜好，就是主流“
敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味
“科技就是新潮流“
关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与
拥有新鲜事物
“游戏人生，更多可能“
游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更 多的可能性
建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群
需求所面临的挑战
情感需求物质需求
需求在升级
假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？
企业所面临的挑战
个性延伸，获得认同感
认同感获取社交
高端大气上档次的品牌 包装、千篇一律的房子 和配置，客户群体并看 到不到，怎么办？
数字营销挑战总结
个性延伸，获得认同感
认同感获取社交
Insights ？
抖音是什么 ？
音乐创意短视频社交平台：
1、用户选择软件自带的流行魔性音乐； 2、拍摄1分钟内搭配音乐的短视频； 3、拍摄视频为竖版的手机原生视频； 4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作； 5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。 6、从 最 初 的 娱 乐 低 俗 版 块 随 着 社 交 媒 体 的 规 范 逐 步 转 向 正能量。
全方位功能展示
解决地产多重问题
1. 短视频传播速度远远大于传统媒体，通过短视频更快、更全方位的了解地产行业信息， 解决地 产项目获客问题； 2. 传统媒体推广数据统计难度高，而短视频新媒体在数据方面精细化到时间地点人物年龄 等详细 信息，品牌推广，媒体投放更精准； 3. 增加地产企业与消费者之间的互动，推动行业的标准化； 4. 科普房产知识，让消费者更全方位的了解项目详情； 5. 可以让企业及品牌得到多方位曝光展现。
抖音短视频生态计划
目录
1 品牌定位
品牌目标 市场定位 主流媒体及链接 企业所面临的问题 为什么要通过抖音短视频来进行发酵
2 内容定位
通过什么样的内容及运营解决问题 运营方式
3 公司简介
1 PART
品牌定位
品牌目标
高端品质 个性化 扩大曝光
市场挑战
市场紧缩，增长趋缓，抖音入市以来。 竞争日渐激烈，众多竞行及跨界行业加入，主打年轻潮流消费者 那么海马如何佼佼而出
账号运营：企业蓝V
1. 增加企业曝光度； 2. 自定义主页图片，让品牌推广更直观； 3. 个人主页视频能置顶三个重要视频，观看更优先； 4. 主页里能提供链接跳转； 5. poi地址认领功能，支持电话呼出，项目地址定位，提高流量线下转 化，提高实体店铺销售业绩； 6. 私信自定义回复，一般没有互相关注只能发三条私信，开通之后没有 限制，忙的时候开启自动私信回复，防止客户流失； 7. 企业自己的流量池，评论置顶，觉得不错的评论可以直接置顶，提升 企业形象口碑； 8. 企业认证用户不再受广告营销内容打压限制，不受广告评级打压，有 更宽泛的内容创作空间。
账号矩阵联动
官方 账号
科普 账号
剧情 账号
物业 账号
后期从多个角度联合出发，置业、物业角度多方面，达到百家矩阵模式，从不同的媒体渠道以 及不同类型的账号来进行一个环形传播。 以官抖为主轴，后期联合多个类型账号列成矩阵，从多个角度展现企业，形成一个连贯性。 做出一系列覆盖性话题。 围绕着本身项目开盘节点以及活动来展开，根据每个项目不同的关注群体来进行各个矩阵账号 的内容创新。
其他地产品牌的案例
碧桂园
万科
国信
抖音短视频达到目标
品牌
产品感知
树立产品形象与价值观 定位，并制成主品牌愿 景的落地
需求
产品定调
链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生项目的记忆度
价值
产品热度
强化品牌力与客户群价 值的沟通，根据不同节 点活动维持热度
2 PART
内容定位
洞察 – 娱乐很重要
场景固定到小区内，通过茶余内容，可涉及各种话题 例：娱乐性热点内容（紧跟热点） 人设定位：老板的太太/2位（有孩子
自由职业者（单身 女老板（刚结婚
多标签内容针对
①剧情 ②科普 ③软广植入
各类房产内容知识科普，从不同的地产定 位来分析利弊以及注意事项，达到观众互 动，后期粉丝量积累起来可以软植入海马 地产的相关项目，举例优势。
目标群
核心沟通受众
52.2%
热爱萌宠与旅游，体验 不同的文化与事物
47.3%
关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人
39%
热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群
36.7%
将网络游戏作为自己的 首选休闲活动
“追逐自由，挑战自我“
不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激， 逃离日常平淡的生活
户外达人
时尚领袖
科技新锐
格调先锋
游戏行家
主流媒体现状分析
传统媒体逐步没落 移动互联网媒体迅速崛起
媒体使用率分布
广播电视 13% 平面媒体 6%
广播电视
平面媒体
互联网
移动互联网
其他
房企两微一抖平台数据分析对比
微信数据
微博数据
抖音数据
所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账 号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企 业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。
什么人在抖音 ？
网红型用户 - 内容生产者
平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；
追随型用户 - 内容次生产者
网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战
浏览型用户 - 内容消费者
进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐 弹幕、评论、抖音 ...
娱乐遍地，人人都是明星、段子手
表现，释放压力
娱乐
洞察 – 当下更重要
消费观前置，关注当下 相处日常，和物质同等升华 去中心化，利用日常碎片化共鸣当下社会 更热衷于多角度
欲望，生活升级
当下
洞察 – 热度最重要
信息的时代，流量即实力 家具的木质特别好，小区规划特别赞 CPU特别快，可是外形好看场景规划细致，客群如何去直观感受到？
抖音运营核心
发布创意短视频6条/月
费用： 月服：15w 分类：运营-矩阵小号 季度合作包含：单次信息流和两个百万级达人 年度合作包含：全年网红打卡地的推广策划，双次信息流（线上推广指导 ）和四个百万级达人，热度培训。赠送：宣传片（单次 ）
（根据不同企业情况和合作方式进行赠送）
3 PART
公司简介
楼盘价格：18700/㎡ 落地时间： 拍摄周期：3~4天/期
青风公园
项目调性：轻奢主义、人文艺术、仿生景观 针对群体：个体商户、经开区商圈成功人士 内容支撑：在海马公园的基础上再筑惊艳，无实 拍前，主要围绕着城市来做文章，输入人文思想 以及城市情怀引起共鸣，凸显出幸福、产生归属 感；可实拍后，围绕小区特色场景展现，采取一 系列剧情故事。
关于我们
ABOUT US
专注于短视频内容生产运营及粉丝经济商业化开发，以线上＋线 下的业务发展策略，布局全国，打造“视频内容付费—内容营销 服务—社交粉丝电商”一体化的商业模式。 已形成与各大直播、短视频、新媒体等流量平台的战略合作。 抖音官方认证MCN，旗下达人资源丰富，合作资源优渥。深度孵 化内容IP，在实现品牌推广的同时，实现广告引流或电商变现。
内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊
部分品牌企业逐步选择利用抖音平台发声
河南部分房企也逐步选择利用抖音平台发声
党政机关也逐步使用抖音平台扩充线上传播
7.10日外交部入驻抖音，截至目前已经有不低于30家政、军、媒等部门在抖音有了自己的账号
情感需求物质需求
需求在升级
为什么是短视频