篇首语2015年4月13日，开拓市场简报第1期诞生了，我们共同见证。

总共8期的简报内容只是简短的记录，还有很多我们不曾发现的精彩等待开启。

从分享到交流、从交流到交互、从交互到共享，在此，特别感谢一路以来对简报内容给予大力支持的各营销机构、部门和同事！我们做得仍有不足，但我们有使命，我们要动用所有的努力和所有的智慧去达成期许。

新业务、新市场，等待着去大展宏图，启动梦想，为成就而战！不忘初心，方得始终。

2015.04.13 第一期发布2015.05.29 第二期发布2015.07.08第三期发布2015.08.07第四期发布2015.09.09第五期发布2015.10.21第六期发布2015.11.16第七期发布2015.12.09第八期发布目录Contents●军情战报………………….……….………P5•2015年开拓市场重点 签约项目 •2015年开拓市场销售个人英雄榜 ●情报观察室……………….…….…………P9•华能、华电、大唐、中广核2015年总结&2016年规划 •2016能源互联网怎样计划？●成功战役……………….…………………P16•年度标杆项目盘点•年度典型经验分享●我是销售…………………….……………P21•年度记忆01军情战报区域机构客户名称客户小类项目名称集团客户事业部集团客户事业部华电福新能源股份有限公司北京分公司华电GRIS-集团资源管理信息系统华中湖北武汉钢铁（集团）公司行业外企业集团风险管理系统、集团内控管理系统电力二部电力二部中国能建广东院越南永兴项目中国能建项目管理系统西北宁夏青铜峡铝业股份有限公司中电投定制产品开发(EAP)西北新疆克拉玛依市天择数码科技有限责任公司行业外企业定制产品开发(EAP)西北陕西神华神东电力陕西富平热电有限公司神华远光广安集团企业工程项目管理系统东北辽宁国网辽宁省电力有限公司集体企业监管中心国网多经BI-电网商业智能系统西北陕西陕西能源集团有限公司省投GRIS-集团资源管理信息系统西北区域西宁办事处青海黄河上游水电开发有限责任公司机关中电投系统集成收入区域机构客户名称客户小类项目名称华东上海上海电力燃料有限公司中电投燃料非智能化业务东北黑龙江哈尔滨电气国际工程有限责任公司行业外企业定制产品开发(EAM)华中湖北湖北省汉江崔家营航电枢纽管理处其他EAM-企业安全生产管理系统华中湖北武汉青源电力集团有限公司国电多经GRIS-集团资源管理信息系统华中湖北中国船舶重工集团701研究所行业外企业项目管理系统华中河南中电投河南电力有限公司中电投定制产品开发(EAP)华北北京二部神华国能集团有限公司神华定制产品(GRIS)华北山东青岛电气工程安装有限公司国网多经远光广安集团企业工程项目管理系统华中湖南大唐攸县电厂大唐化验仪器华中湖北武汉凯迪电力工程公司其他计划经营管理系统西北陕西延长石油（集团）其他碳氢资源高效综合利用工业试验项目西北青海北京天润坤泽财务管理咨询有限责任公司行业外企业BI-电网商业智能系统12015年开拓市场销售个人英雄榜姓名：苏建军机构：新疆姓名：王凯航机构：上海姓名：葛林机构：宁夏姓名：屈晨机构：陕西姓名：鲁毅机构：广州一部姓名：马坤机构：河南姓名：黄涛机构：陕西姓名：徐雷明机构：湖北姓名：李聪盈机构：北京一部姓名：祝杰机构：湖北2 3 4 56 7 8 9 1002情报观察室会议主题：华能集团的工作报告全面回顾总结了公司2015年及“十二五”各项工作。

2015年，公司系统着力强化“三个意识”，努力做到“六个更加注重”，攻坚克难，奋力拼搏，巡视整改取得阶段性成效，圆满完成年度各项目标任务。

华能集团的2015年：华能集团2015全年完成发电量6146亿千瓦时，煤炭产量6515万吨，合并利润、净利润、归属母公司净利润创历史最好水平，全面完成国资委考核指标和稳增长任务。

供电煤耗同比下降4.23克/千瓦时，厂用电率同比下降0.17个百分点。

全部煤机实现达标排放，累计2069万千瓦机组完成超低排放改造。

截至2015年底，公司境内外全资及控股电厂装机容量达到16063万千瓦，同比增长6%;其中低碳清洁能源装机占总装机比重达到28.8%，同比提高1.7个百分点。

“十二五”期间，华能集团公司致力于打造具有国际竞争力的综合能源集团，装机规模居世界第一，经营业绩行业最优，综合实力迈上世界先进水平; 致力于转型升级，结构布局加快调整优化，低碳清洁能源装机比重比2010年提高11个百分点，热电联产和30万千瓦及以上超临界、超超临界煤电装机占煤电比重比“十一五”末提高6个百分点，二氧化硫、氮氧化物、烟尘排放绩效比2010年分别下降71%、83%和69%，金融和科技产业稳步发展，利润分别年均增长27%和35%;致力于深化改革、推进创新，企业活力、效率和竞争力进一步增强，全面完成了“十二五”规划任务和创建世界一流企业阶段性目标，实现了圆满收官。

报告认为，公司在“十二五”实践中积累形成的五个方面宝贵经验符合市场经济规律，符合国有企业发展规律，符合华能实际，需要长期坚持：一是必须坚持党的领导，二是必须坚持“三个一”的总体要求，三是必须坚持提升“三个能力”，四是必须坚持改革创新，五是必须坚持凝心聚力。

“十二五”期间的五年来，华能综合实力大幅提升，迈上世界先进水平。

华能集团的2016年和“十三五”：1、创新是引领发展的第一动力，华能将不断推进业务创新、科技创新、体制创新、管理创新等各方面创新，通过创新，适应新形势，培育新动力，拓展新空间。

2、协调发展是持续健康发展的内在需要，华能将促进发展速度规模与质量效益相协调，促进核心产业发展与相关产业发展相匹配，更好地发挥产业协同效益。

3、绿色发展是加快生态文明建设的重要内容，华能将继续组织实施好《绿色发展行动计划》，持续提升低碳清洁能源比重。

开放发展是实现发展更高层次的必然选择，华能将抓住“一带一路”建设机遇，进一步拓展发展空间，进一步提升管理水平。

4、共享发展是实现发展的本质要求，华能将认真履行经济责任、政治责任和社会责任，创造价值、服务国家、回报社会，与各方面共享发展成果，促进各方面共同发展。

5、实现“十三五”规划目标，开局之年至为重要。

2016年，华能将突出抓好结构调整，大力发展低碳清洁能源项目，稳步建设水电项目，加强“三北”基地型、西南效益型和东中部风电项目开发。

严控煤电项目开发节奏，优化发展清洁高效煤电，重点推进有效益的特高压配套电源项目建设。

6、突出抓好改革创新，是华能推进创新发展的重点。

华能将以提升竞争力为中心，积极稳妥推进公司各项改革工作。

将深化体制改革，优化管理界面，推进区域公司管理优化重组，组织开展有关区域公司资产重组。

7、着力推进商业模式创新，积极推动区域微网系统建设，建立健全与之相适应的营销体系和管理制度。

8、深化国际化发展体制机制改革，推进国际化项目前期工作。

9、践行五大发展理念，着力提质增效升级，推进公司创建世界一流企业再上新台阶。

华电：2015年成绩斐然 2016年要怎么做?大唐：2015年有哪些亮点？2016年将有哪些举措？2016年能源互联网的初步建设工作最重要的是推广理念，具体而言就是规范标准、技术创新和构建能源互联网市场体系三个方面。

全套标准有望确立能源互联网行动计划或定名为《能源互联网行动计划方案2016-2030》。

方案的第一步是进行试点，这是能源互联网短期内的重要方面。

试点就是要搭建现代能源体系和现代能源市场体系，总结而言，现代能源体系就是太阳能、风能、电力、天然气、石油、煤炭、核能等多种能源互补的能源系统，而现代能源市场体系便是放开两头、管住中间、调度与交易独立的区域性市场体系。

这两大体系相互协调，从而形成能源供给、运输、消费、储能技术等产供销一体化的发展体系。

这两个体系的建立基于“互联网+”理念的转变，亦即平等开今年最重要的是推广理念，具体而言就是三件事。

第一，建立规范标准，形成相应的激励机制。

第二，引导行业内的技术创新。

第三，通过制度创新构建能源互联网市场体系，还消费者自主选择权。

由于现代能源体系要求多种能源形成互补，产供销协调生产开发利用，这就需要一整套标准的出台。

在微电网方面，国家有可能鼓励研究制定可改变原有相关部署和新规范要求的技术体系。

这也会催生新的产业，也将激励符合能源互联网要求的产业体系，比如能源路由器等等。

这是能源互联网的基础性工作。

大力引导技术创新在行动计划中，将列出大量技术需要着力推进。

比如不同能源之间互联的能源互联网行动计划将试点3-5年构建两大体系术层面形成转化，风能光能的不稳定性预测技术以减少对电网波动的影响，储能技术的发展与可再生能源应用的结合，以及电动车技术推进以尽快与汽油车、柴油车形成竞争力，等等。

另外，能源互联网中，信息流、能源流与资金流是相互结合的，没有信息流的即时反馈与参与，就无从谈论能源互联网，而能源系统如何与信息系统达成有机结合，也都需要大量的技术创新。

构建完善的现代市场体系能源互联网现代市场体系的构建，首先就是还消费者自主选择权。

现在的能源系统中，生产者就是生产者，消费者就是消费者，而在未来，生产者与消费者之间的界限将越来越模糊。

从家庭而言，家庭中将同时具备发电设备、储能设备和用能设备，还存在需求侧管理的相关办法。

现在家庭用电是随心所欲的，无论电价高低，但未来电力市场机制搭建完全后，电价可能会存在区域性及季节性的高低变化，而通过对需求侧进行管理，可以实现低电价时储能，高电价时使用储存的电能，从而达到科学有效地合理用能。

此外，家庭发电还可以上网售卖，形成从消费者到生产者的角色切换。

企业层面的自备电厂亦然。

电价下调只是一个表面现象，地方政府要挖掘深层经济增长点、调整能源结构及达成环境效应，都需要对相关制度进行落实，这也是他们的动力所在。

当前经济发展和能源发展的大趋势已经很清楚了。

我国经济将在新台阶上寻找平衡，形成“L”型的发展，能源消费将从煤炭时代进入油气时代，再进入可再生能源时代。

在这个背景下，地方政府需要寻找新的经济增长点，唯有通过能源结构的重大调整，从而调整经济结构。

在调结构的同时，也会形成新的产业，比如天然气管道、微电网系统等，都需要投资，还有新型技术的研发、商业模式的创新等，均有利于拉动地方经济发展。

此外，从环境效应来说，地方政府对于这一块的改革也势在必行。

包括马上要出台的碳排放交易、地方环境税等，包括大气污染防治“国十条”的军令状，均会力促地方政府尽快落实相关政策。

当然，虽然现在政策大力鼓励创新，但仍存在“点”不准的现象。

对哪些技术突破应当鼓励、鼓励的方法能否有效促进创新把握得还不太准。

许多企业觉得投入巨大，但专利无法得到保护，很容易被其他企业搭便车。

就此，我们也在考虑支持自主创新工程的措施。