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二、国际贸易惯例的性质 1、国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基
础 2、国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用
（1）国内法中引入国际贸易惯例 （2）国际条约中引入国际贸易惯例 （3）合同中明确规定采用某种国际贸易惯例 （4）司法实践中引用惯例
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三、常用的关于贸易术语的国际惯例
惯例名称 《1941年美国对外贸 易定义修正本》
《1932年华沙— 牛津规则》
制定者 时间 美国商业 1919年 团体
国际法协 1928年 会
贸易术语
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
《2010年国际贸易术 国际商会 1936年 11个贸易术语 语解释通则》
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术语缩 写
EXW FCA CPT CIP
术语适用的运输 方式
所有运输方式 所有运输方式 所有运输方式 所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式 所有运输方式 水运方式 水运方式 水运方式 水运方式
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第三节 Incoterms® 2010术语解释
一、EXW
Ex Works (insert named place of delivery ) Incoterms®2010
工厂交货（注明指定交货地点） 1、含义
指当卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、 工厂或仓库）将未经出口清关且未装载于任何运输 工具上的货物置于买方处置之下时，即完成了交货 义务。
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2、买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 ① 在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物置
于买方的处置之下。 ② 提供商业发票以及合同可能要求的其它与合同相符
例如：FOB、CFR、CIF
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二、贸易术语的作用 1、简化交易手续，缩短洽商时间，降低交易成
本 2、有利于交易双方进ห้องสมุดไป่ตู้比价和成本核算 3、降低交易和合同的不确定性，有利于贸易纠
纷的解决
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第二节 有关贸易术语的国际惯例
一、国际贸易惯例 在长期的国际贸易实践中形成的一些规
范化、成文化并具有一定确定性和指导意义 的行为规范以及一些习惯做法。
第三章 贸易术语
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货物从一国运往另一国期间会产生一系 列问题，这些问题主要表现为：
费用的支付（costs） 风险的负担（risks） 责任的承担（responsibilities）
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第一节 贸易术语的含义和作用
一、贸易术语的含义 贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的，
用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、 风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货 和接货过程中应尽的义务。
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※ 案例3-2
某公司按EXW条件出口一批电子产品，但在交货 时买方以电子产品的包装不适宜出口运输为由，拒绝提 货和付款。问：买方的行为是否合理？
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※ 案例3-3
我国广州A公司与意大利进口商B公司签订一笔出 口合同，进口商主动提出使用EXW术语，由广州一家 境外货代公司替进口商办理一切进出口手续，并上门提 货。合同约定使用托收方式结算货款，并预付15%的货 款。合同签订后，进口商按约定支付了15%的货款，但 提货后，不再支付剩余的85%的货款。请分析此案例。
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二、FCA
Free Carrier (insert named place of delivery ) Incoterms®2010
货交承运人（注明指定交货地点） 1、含义
卖方在其所在地或其它指定地点，将以 出口清关的货物，交付给买方指定的承运人， 即完成交货义务。
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2、买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 ① 卖方在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货
DAT
DAP DDP FAS FOB CFR CIF
Incoterms® 2010
术语全称
EX Works工厂交货（注明指定交货地点） Free Carrier货交承运人（注明指定交货地点） Carriage Paid To运费付至（注明指定目的地） Carriage and Insurance Paid To运费、保险费付至（注明指 定目的地） Delivered At Terminal运输终端交货（注明指定目的港或 目的地运输终端） Delivered At Place目的地交货（注明指定目的地） Delivered Duty Paid完税后交货（注明指定目的地） Free Alongside Ship船边交货（注明指定装运港） Free On Board船上交货（注明指定装运港） Cost and Freight成本加运费（注明指定目的港） Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费
的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程 序。
③ 若需要时，经买方要求并由其承担风险和费用，卖 方需协助买方取得出口许可或出口所需的其它官方 授权、货物安检通关所需的任何信息。
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（2）买方义务 ① 买方需依照买卖合同的约定支付货款。 ② 若需要时，买方自负风险和费用办理出口、
进口许可证或其它官方授权，办理货物出口的 海关手续；缴纳货物出口的一切关税、税款和 其它费用等；偿付卖方向其提供或协助其取得 文件和信息时发生的费用。
⑥ 买方须支付任何强制性装船前检验费用，包括出口 国有关机构强制进行的检验费用。
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3、注意事项 （1）关于货物的交接问题 （2）关于货物的包装问题 （3）关于货物的装运问题 （4）关于办理出口海关手续的问题 （5）卖方货物控制权问题
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※ 案例3-1
中国卖方与国外买方签订了一份以EXW为条件的 散装粮食合同，双方约定6月底买方派代理到卖方所在 地仓库提货。但直到6月30日买方代理也未前来提货。 7月2日，由于卖方仓库人员疏于管理，导致仓库失火， 该仓库的散装粮食绝大部分受损。7月8日，买方代理 前来提货，中国卖方声称自己对该项损失不负任何责任。 请问该项损失应该由谁承担？
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③ 买方负责订立将货物由交货地点运至最终目的地的 运输合同和保险合同。
④ 买方承担自收取货物后的一切风险和费用。
⑤ 通知卖方其受领货物的有效期限和地点，若买方未 能给予卖方通知，则买方须从约定的交货日期或交 货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风 险和相关费用，但以该项货物已清楚地确定为合同 项下的货物为限。