网络销售人员考核方案
一、考核目的
帮助网络销售人员以及组长改进工作方式,提高工作效率,完成工作计划,实现销售业绩。
二、适用范围
1.本方案适用于网络销售人员的考核工作。
2.作为网络销售人员薪资调整、职位调整的依据。
三、考核内容
对网络销售人员的考核,主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分,满分100分,其权重设置分别为:工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%。
其具体评价标准如下列各表所示。
网络销售人员工作能力考核表
四、考核实施
1.考核时间
每月考核一次,结果会在次月的3号之前交于总经理处,由总经理审核考察。
总经理审批后生效。
2.考核实施程序
(1)网络销售经理对相关人员根据网络销售人员的实际工作表现,对其进行评估,并将结果汇总上交总经理
(2)总经理将在3日内审核完毕,并且批准审核结果
)、审批结束后,实行逐级依次面谈制,即由网络销售经理与网络销售3(.
组长进行面谈之后组长再和网销人员进行面谈,如销售人员出现拒不服从或抵触情绪,可直接找销售经理或者总经理面谈
五、考核结果应用
1.考核等级
评定标准优良一般基本合格不合格
2.晋升与处罚
(1)考核等级为A级的网络销售人员,参加晋升,在组长没有达到C等级的情
况下,可提升为组长。
(2)考核等级为D级的网络销售人员,在给予一个月的考核机会,如果还产品知识C级的要求,工资待遇降为实习期间的工资标准。
不能达到至少级的网络销售人员,在给予一个月的考核机会,如果达E(3)考核等级为级的要求,
请网络销售人员自动离职不到至少D审核人编制人批准人员员员审核日编制日批准日期期期。