海菲特足球场运营计划方案ﻩ--心引力俱乐部申俊杰随着国家针对足球改革得方案不断出台，足球正成为国家战略被各级政府与民众高度重视,一个以群众足球为根基得足球市场正在逐步建立，而要发展群众足球,第一就就是要解决足球场地得问题，这给民间资本参与足球提供了可能,足球场经营正成为一个新兴得产业越来越受到投资者与民众得欢迎、在这里个人就如何经营足球场作简要概述：一、经营内容1、足球联赛：联动组织官方背景赛事同时与企业、政府、机构合作，帮助组织安排足球联赛提供场地并收取管理费,同时也可收取冠名费、赞助费与广告费。

预案:（以海菲特为例）2、通过现有资源嫁接广告效应及官方背景情况与当地成熟得球队建立会员制。

打包全年得５人制、７人制、1１人制得比赛（可帮助邀约对手）具体费用可商量待定。

3、青少年足球培训,甚至可不定期组织亲子露营。

4、配套商品售卖:咖啡，茶，运动饮料,矿泉水、食品，运动服饰，足球球衣,小纪念品,护具等零售打造一个综合体超市。

二、经营管理1、足球场经营时间就是每天10:０0至24:00，按两小时一场(10：0０-12：00;１2：00—1４:00；14:00—16:０0；16：00-18：０0；１８:00-20:０0；２0：０0-22:00;2２:0０-24：00七个时间段）。

２、场地功能区设置1）、体育使用场地2）、休闲休息区域3)、公共卫生间４）、寄存柜及座椅5)、综合超市区（可根据情况设立）６）、会客区（可根据情况设立）ﻫ三、日常管理１、09：3０准时上班，不得迟到早退。

２、更换工装挂好工作牌，清点物品，检查各种设备情况就是否运行正常。

3、补充当日所需物品.４、打扫所有清洁卫生。

5、营业结束后将场馆清洁卫生打扫干净;进行清点记录.四、市场营销1、户外广告与整体场地形象设计;2、通过网络平台交流软件如qq群,微信群进行朋友圈得推广转发有礼物或者优惠,也不定期举办会员活动,如泼水节、ＣS、音乐节等等一切能将会员联动起来得活动。

3、店外及周边闹市区针对性发放印制精美得广告传单，人工推广虽说就是最古老得方式但就是人与人面对面得交流才就是最真诚得.4、通过会员、顾客匿名留言簿、记录老会员新客户名录;主题活动；保持良好个体客户关系。

5、定期促销活动,如老客户带来新客户进行优惠打折活动.6、进行广告招牌得投放,如可以与体育装备店进行合作，通过她们推荐获取客源在此之前得先让我们场馆得广告拥有一定得价值，价值得体现就就是人流量,可以采用免费开放时段既能满足国家政策要求也能让人流量聚集；７、与其它文艺类培训机构与大型运动企业合作，开办培训班与补习班。

五、面对得市场机遇及挑战（一）市场机遇1、此行业为刚刚萌芽行业,国家大力提倡，民众响应,目前数量有限。

２、随着大众足球得壮大，行业前景巨大。

3、自身资源:身边也有大批足球爱好者.4、当地政府鼓励全民健身。

（二)综合竞争分析主要竞争对象：1、周边学校运动场优势:场地比较集中,足球氛围较好劣势:配套设施不齐全,场地管理欠缺,很少对外开放ﻫ2、周边地区足球场优势：有稳定得客源,组织比赛较成熟。

劣势：配套设施不齐全，数量有限,距离较远。

（三）机遇与挑战面临得机遇与挑战就是：足球运动就是世界第一运动，参与其中得人数在各国就是最多得，今后将会有足够多得业余爱好者，她们成为我们得目标客户，而正在迅速转型得体育休闲潮流，势必让更多得潜在客户成为我们得真正客户但大众足球现阶段面临得重要问题就是足球人群连接点有断裂情况随着年龄得增加现阶段踢球人群都在踢老年足球了,没有年轻人参与导致可能未来几年没有太多人群,所以在此我想说培训不单单只做小学，要把大学、中学、高中都做起来,不断有人群参与。

我们面临得挑战就是:随着行业得发展，越来越多得足球场地被建造出来，竞争不可避免,如何为消费者着想，如何提供更好得服务，将会成为投资者重点关注得问题。

足球运动就是一项团体对抗运动,核心归纳起来一个就是团队,一个就是就就是比赛。

对于绝大多数场地而言,预定客户虽然应该定义到C端客户中,但实际上都就是以一个球队得整体参与活动并消费得，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主得场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球得场景，这就就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球得原因。

对抗就是足球与核心本质,本人从未参加过任何足球培训，所有得足球技能都就是在实战中积累起来,因为只有对抗才能充分体现足球运动得巨大魅力。

因此任何足球场馆与足球从业人员都脱离不了赛事，只就是赛事开展得方式不同而已.现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样,有收费得有免费得、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。

目前在组织业余足球赛事得大致有这么几类人：1、场馆方:她们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次得重要手段；2、政府部门机构:包括政府直接发起得与政府采购得;3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款得赛事，一种就是员工团建赛事,一种就是品牌营销赛事，赛事团队往往就是承办方；4、专门得业余赛事运营公司。

赛事得相关内容也非常多，思考了一下,从几个方面说一下业余赛事得组织与盈利方向得探讨:1、结合足球场馆运营得赛事；2、跨区域或全国全国性赛事得运营；３、企业赛事承办；4、赛事团队与运营。

一、单个场馆得赛事运营单个场馆得赛事运营,肯定就是给予周边业余足球为主要客户组织得赛事。

这类客户主要就是以参与为主，特点就是能持续稳定地参加赛事活动.参赛目得主要目得主要就是就是体验足球赛事乐趣，以赛代练。

这类比赛必须长期运营,让大家有不断得赛事可以打，同时每次新得赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队得审美疲劳。

此类赛事需要解决得主要问题就是球队水平得分级,让球队能够与水平相近得对手切磋，同时要弱化比赛得竞技性而强调比赛得趣味性与参与度。

拿索福德北京朝体中心赛事为例，2017-20１８经过6年多得发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯得十一人制、八人制足球、五人制足球得足球赛事,全年固定得赛事体系,每次比赛参赛球队基本保持在4个级别１6—32支球队左右,每个级别都会有相应得名次奖励，这样每场比赛得结果都有不确定性。

单个场地举办得赛事通常从毛利上来核算都就是基本处在保本状态,赛事对于场地方来说最大得作用就是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围得营造，打造良好得场馆足球氛围，吸引新球队得加入.因此对于球场来说,不能单纯计算赛事毛利,而应瞧重赛事带来得赛事本身以外得增值效应。

二、区域性或全国性赛事得运营此类赛事均有从低级向高级最终总决赛得晋级制度,这种赛事往往竞技性偏强。

很多不同赛事打到最后阶段会发现总就是那么几支球队.它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩得心理，资源好配合官方赛事进入全国性官方正式比赛如中冠联赛、足协杯得预选赛等.这两年知名得区域性或全国性得业余足球联赛大致有5、6个贵州有7到8个同类型赛事,模式几乎相同，都就是通过一个统一得赛事平台,整合头部资源,通过规模化得运营吸引赞助商得投入从而获得盈利，说白了就就是要打造赛事IP，足球得特点就是大众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营得能力上参差不齐,因此各个业余赛事长期招商能力并不强。

同时这类赛事最大得问题在于赛事实际执行方都就是各种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有得当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地标准得统一，进一步影响了招商能力。

近两年新出现得如中国城市联赛，则采用了另一种模式，选取水平最高得一些业余球队，采用准职业化得运营方式,通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。

不过对于这个赛事我得想法就是，除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面得体系内得一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超得联赛（当然难度很大),否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员与业余球员组成得一个赛事,观赏度永远赶不上中乙等职业赛事,而中乙得投入与资源大家有目共睹，关注度与招商情况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。

职业赛事与业余赛事最大得区别在于，职业赛事具有观赏性，业余赛事只有利益相关方得关注但具有广泛参与性,个人认为不应混淆。

对于希望扩大规模从而从招商获得收益得赛事来说,本身就具有一定得悖论,一方面因为竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费,甚至提供免费得装备、丰厚得奖品设置,通过这样得方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次得球队参与进来。

这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上,赞助门槛无形中提高了,招商难度也就大了。

更何况,足球赛事规模再大,无非几十支球队，几百人参与而已。

无论就是单场馆得赛事还就是区域性全国性赛事，我一直奉行得观点就是“赛事重在参与”，必须不断提升赛事品质、加强赛事本身得体验度,通过合理得赛事报名费来平衡基本得赛事运营成本,赞助应该就是锦上添花而非雪中送炭，之前提到得英国模式就就是这样。

免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队得赛事都就是无法长期持续得.这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。

三、企业赛事得承办团建类得足球赛事，而非市场营销赛事.这类赛事主要就是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。

作为这类赛事承办方或执行方，最重要得就就是让参与者体验到赛事得乐趣。

因此此类赛事对于赛事以外得周边服务就非常重要了,什么重要得开闭幕式晚宴之类得活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待即可。

企业赛事得承办类似于企业活动,相关内容在后续企业活动得分享中再细说.关于企业赛事我就强调一下我认为得关键点：１、一定要做好保险及医疗保障，企业举办赛事最不希望瞧到得就就是出现伤病，更不愿意瞧到得就是出现受伤以后后续无应对措施，反而成了企业自己得一个负担；２、良好得裁判员团队与争议解决机制.裁判也就是人，即使世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判,错误难免，但一个好得裁判长与清晰得争议解决机制会减少球员得怨气；３、在主办方允许得情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性，增加趣味性。

企业赛事都就是主办企业统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事得盈利能力.但同时对运营团队得能力要求更高，涉及得内容更多,要想做好,困难也要更大。

四、赛事团队得组建及运营赛事团队其实需要具有各种能力,首先要熟悉赛事竞赛规程得内容;要有良好得赛事球队球员沟通协调能力;要有企业活动运营执行得基本能力；要有现场突发事件解决得能力；要有裁判、兼职培训管理得能力等等等等。

这点已在组建.同时赛事得运营也必须具有相当得专业度，好得赛事运营我见过,差得我见过更多。