市场价格
入市均价：1800—2000元/㎡ 现有均价：2000—2350元/㎡
层差：50—80元/㎡
70—90 ㎡ 两房 占60% 90—110 ㎡ 两房 占25% 110 ㎡以上 三房 占10%
其它 占5%
现市场主力户型
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入市均价：1800—1950元/ ㎡ 现市均价：2000—2200元/㎡
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2
周边市场动态分析
项目定位 总体营销策略
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
项目总体营销阶段划分
一期营销执行
一期营销阶段划分 各阶段工作安排 营销推广费用
工程配合 销售准备 媒体安排
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3
XX周边楼盘动态分析
10%—15%
9月中旬直接销 售，一个半月 销售120套，10 月23日举办小 型开盘活动
交定金3万后， 7天内补齐首期
私企员工为 主
一期：企事 业人员80%； 生意人10%； 原住民10%
教师、医生 30%； 原住民40%； 生意人20%； 其他10%
私营单位员 工50%
企事业单位 30%
生意人20%
主要竞争楼盘一览
项目名称 清水湾
入市均价 元/㎡
1800
价格
现有均价 元/㎡
未售
咱家
1950
2000
桃源水榭 1750
2200
冠丰家园 1800
2000
香槟美景
—
—
层差 元/㎡ 未知
50左右
50—80
50—80 位置差
150 —
规模 销售进度 入市手段
职业
1500户， 建面14万㎡
一期：500套 （商品房100
回民区： 65%
玉泉区： 20%
新城区： 7%
赛罕区： 5%
其 他：
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3%
7
XX周边楼盘动态分析
客户职业概况
8% 10%
15% 24%
国营企事业 私企职员 原住民
35%
8% 公务员 个体生意人 其它
国营企事业单位：35% 私企职员：24% 个体生意人：15% 原住民：10% 公务员：8% 其它：8%
套）； 二期：400套 （商品房300
套）
共744套 ： 一期9栋（5 栋商品房， 250套）； 二期5栋（全
商品房）
1500户， 一期共500套
未售
咨询中
二期咨询中
一期：交3—5 千小定后，签 定合同交付3— 5万； 二期：现正咨 询中
一期：6个月销
售50%； 二期：9月入市， 2个月销售
定金20000，五 天内交付首期
周边居民 （70%）；玉 泉区（10— 20%）；其他
（10%）
25—45
教师40%；公务员 20%；企事业单位 30%；其他（经商、 巴盟、个体户—
10%）
教师、医生、 企事业单位职员、 公务员（占多数）
私企单位高层
周边（80%）； 新城及盟旗
（20%）
区域内客户 为主
25—50
—
5
XX周边楼盘动态分析
XX
营 ·销 ·策 ·划 ·方 ·案
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1
周边市场动态分析
项目定位 总体营销策略
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
项目总体营销阶段划分
一期营销执行
一期营销阶段划分 各阶段工作安排 营销推广费用
工程配合 销售准备 媒体安排
项目总体营销阶段划分
一期营销执行
一期营销阶段划分 各阶段工作安排 营销推广费用
工程配合 销售准备 媒体安排
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10
中心西区龙头楼盘·青城生活样板
规划设计突破 人文环境突破 物业服务突破 品牌打造突破 竞争地域突破
相对畅销
70—100㎡ 两房
6
XX周边楼盘动态分析
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月） 咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）
结论
40—50套/月
片区楼盘客户来 自区域
7% 5% 3%
20% 65%
回民区 玉泉区 新城区 赛罕区 其它
次要竞争楼盘一览
项目名称
价格
入市均价 现有均价
元/㎡
元/㎡
富新蒙康
1800
2200
（龙新家园）
层差 元/㎡
70—90
筑家
1800
2150
50—80
水岸世纪
3500
（高层住宅）
3500
40—50
规模
占地20万㎡ 建面25万㎡
400套
138套
销售进度 入市手段
客户
职业
区域
一期5月—今销 售30%
5月开始咨询。9 月份开盘，至今 销售15%
80%
直接销售，收取5000 定金后，交齐全房款
私企员工、生意 人、事业单位
先交小定（随意）， 再补交3万大定，签定 销售合同
直接销售，交付小定 （1万、可退）后补足 大定（5万，不可退）
私企员工、生意人、 事业单位
教师及医生；银行 员工；电厂领导
周边居民
周边为主、 玉泉区为副
周边
年龄 范围 25—50 25—30
1400户
未售
11月底进行认 筹，交5000元
—
客户
区域
回民区为主 玉泉区为辅
年龄范围 (岁)
30左右
周边（80%）； 其他（新城、赛罕、 其他地区占20%）
25-45;以 25-35为主
回民区（60%）； 玉泉区（20%）； 其他（20%）
25—50
周边居民为主
35—45
—
—
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4
XX周边楼盘动态分析
40—55
汇豪天下
3000
（二期）
3000
50—80
二期17栋 现推出4栋
二期9月—今销 售30%
交付小定（1千），与 发展商谈定折扣，交 付大定1万。7天后交 付首期，签定合同。
生意人、公务员、 教师；盟市客户
周边居民
30—45
水岸康居
2000西海岸1700城20002300
50
6栋， 300多套
5个月销售60%
2350
100
1000套： 一期9栋750套；
二期3栋。 回迁户：2户
05年10月开始销 售，一年内一期 销售60%—70%
2800
50—80
占地13万 建面28万
—
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直接销售 定金10000元
直接销售 10000元定金
直接销售 定金10000元
生意人50%； 企事业人员40%； 公务员、其他10%
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8
三多·两少
通过对项目所在片区市场的分析和总结，对片区市场概括主要特征为“三多两少 ”
三多
未来市场推出量多 中低档楼盘多 同质化产品多
优质产品少 鲜明个性产品少
两少
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9
周边市场动态分析
项目定位 总体营销策略
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略