序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发掘的有效项目信息的数量
30
每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍 10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好 15分
销售试用期绩效考核表
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
2、能请教学习，但不够主动 6
3、习惯于让他人帮助解决问题 0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽 5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分