1.旅行社渠道：针对不同市场，选择当地知名度、影响力大口碑好的旅行社渠道或户外渠道，双方信任力强的基 础上选择合作。 2.广告/媒体渠道：在前期启动宣传的市场上给予一定广告或门票置换的形式选择性合作 3.企业渠道：针对大型的企事业单位，采取人员上门、邮件寄送、礼品和特殊政策配合等方式，进行产品销售及 推广。 4.高校渠道：在重点市场寻找校园类网络的组织单位，或有学校资源的旅行社，洽谈合作。 5.社区渠道：优选潜力社区，营销人员进社区推广景区活动，与旅行社联合开拓，增强收客效果。 6.自驾渠道：针对自驾客人的出行特点，加强与加油站，自驾车俱乐部，4S店的合作，并对活动予以支持。
2、餐费标准：a;因公外出，统一餐费标准，早餐10元、中餐15元、晚餐15元、合计40元/天，12点中以前回公司给予半天餐费补助，下午5点半之后回公司给予全天餐费补助。 b;按照300元/月餐费补助以工资形式发放。
3、交通费标准：a;因公外出，报销大小交通费用及特殊情况产生的油费，出租车/包车费用需请示领导同意后方可报销。 b;按照800元/月交通费补助以工资形式发放。
成6万元） 总计：提成金额46万元，人数95824。 备注：所有团队计划需提前一天预定统一报给计调专员做好统计，当天计划至少提前两小时报备，否则不予享受团队价格，及相应提成。
市场提成方案及出差标准
2 出差标准
1、住宿标准：a;因公外出，一线或特大城市，享受住宿168元/晚，非一线城市，享受住宿128元/晚。 b;按照500元/月住宿补助以工资形式发放。
• 民俗风情：民俗文化是民众的生活文化，它与民众所处的特定的自然、人文环境紧密相关。我国传统社会是以农耕生 产为主业的社会，因而围绕着农耕生活累积形成的我国民俗具有一种大农业的特点。湖北是一个多民族省，湖北民俗 具有独特的民族气质，其中代表《三峡人家》、《恩施女儿城》、《锦里沟》
• 山川河流：山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵，做为千湖之省的湖北，纵有灵秀之美名，万里长江贯穿全省、历 史.长河奔流不息，山川之美、江河之秀都贯彻其中。其中代表《武当山》《神农架》《恩施大峡谷》《三峡大坝》
仙岛湖旅游景区周边产品分析
仙岛湖位于幕阜山北麓，国家一级水源保 护地，拥有丰富的自然资源和水资源，以湖光 山色，千岛闻名，以仙岛湖为中心，地处庐山 与九宫山旅游黄金线中心，周边资源丰富，风 景环境各具特色，以西是以温泉闻名的咸宁， 以东是以瀑布闻名的庐山，向南是富水水库及 隐水洞。
仙岛湖旅游景区周边产品分析
• 这几年红火起来的旅游热点大都因水而兴，武汉的众多湖泊、三峡周边的宜昌、恩施、神龙架、等地的溪河、溶洞、山瀑、清泉、荆 州的洪湖、咸宁的温泉、九宫山的云中湖、以及其他地区的水体景观，对该地区的旅游发展起到了支撑性的作用。
仙岛湖产品的包装
1 国家一级水源保护地 2 荆楚第一奇湖 3 省级生态旅游风景区 4 中央电视台影视拍摄基地 5 世界三大千岛湖
市场提成方案及出差标准
1 提成方案（任务指数1000万元）
1、渠道提成：100%完成季度任务给予4%的提成，未达到季度任务扣除10%当月工资，给予2%的提成。 示例：全年渠道销售任务金额500万元，A线B线各占250万元，A线渠道业务（95元结算）大约人数26315人，B线渠道业务（85元结算）大约人数29411人。（合计提成 20万元）
红色文化：在土地革命时期，彭德怀等无产阶级革命家先后在大冶、阳新组建了红三军团、红八军、红 十五军等主力红军，后来成为红一、红四方面军的重要组成部分。红十二军在南山毛宕村组建、“六州” 刘仁八起义在南山头发动、“大冶兵暴”在南山头策划、红三军团在南山脚下的刘仁八村诞生。阳新县 更是被誉为红色港湾和中国革命烈士县，这里留下了大冶刘仁八红三军团建军旧址、阳新龙港红军街、 湘鄂赣边区红军烈士墓林等一大批革命遗址遗迹。《湘鄂赣边区鄂东南革命烈士陵园》《王平将军纪念 园》
• 水乡泽国：湖北江河纵横，湖泊遍布，渠道交错，库塘众多，拥有内陆水域的各种类型。湖北素以“千湖之省”名闻 遐迩，有湖泊700多个，面积达3000余平方公里，可谓星罗棋布；省内大多数地区都分布有温泉，其中不乏全国知名 的；古有“泽国”之称，如今则是名副其实的“水乡”。其中代表《武汉东湖》《仙岛湖》《咸宁温度》《清江画廊》 《三峡大瀑布》《神龙溪》
560万
156万
300万 482万 530万
距离/车程 160km 81km 110km 95km
2.5h
1.5h
2h
1.5h
210km 3.5h
230km 3h
212km 3.5h72km 1来自5h154km 240km
2h
3.5h
市场分析及市场划分
2 区域划分（3名区域经理） 1.武汉（省内重点市场） 2.黄石、黄冈、鄂州（鄂东南主要市 场） 3.仙桃、孝感、咸宁（武汉周边重点 市场） 4.岳阳、九江、南昌 (省外重点市场)
黄石旅游景区周边产品分析
国家4A级景区4家
黄石是我国中部地区重要的原材料 工业基地。矿产资源、动植物资源、水资源 极其丰富，位于湖北省东南部，长江中游南 岸，东北临长江，与黄冈市隔江相望，北接 鄂州市鄂城区，西靠武汉市江夏区、鄂州市 梁子湖区，西南与咸宁市咸安区、通山县为 邻，东南与江西省九江市武宁县、瑞昌市接 壤。
湖北仙岛湖生态旅游景区
———市场营销工作方案
BUSINESS
REPORT
旅游周边产品分析 仙岛湖产品包装 市场分析及市场划分 市场部提成方案及出差标准 渠道建设 全年营销主题及价格政策 市场推广方案
湖北旅游景区周边产品分析
国家5A级景区11家 国家4A级景区136家 其中周边著名景点16家（200公里以内） 东方山风景区、黄石矿山公园、雷山风景区 三角山旅游区、天堂寨景区、东坡赤壁风景区 通山隐水洞地质公园、九宫山、三江森林旅游区 太乙国际温泉度假区、山湖温泉风景区、楚天瑶 池温泉、三国赤壁古战场、陆水湖风景名胜区、 悦兮半岛温泉旅游区、庐山风景名胜区
渠道建设
仙岛湖生态风景区全年渠道市场主要以线下旅行社、线上OTA结合为主，线下户外机构、线上抢购平台为辅的方
式进行布局。线下旅行社选择以黄石、武汉为中心，周边8个城市为支柱点，线上OTA 平台以美团、携程、去哪儿、
同程艺龙、要出发为重点合作单位；线下户外机构以户外俱乐部、自驾游网、车友会为主力军，线上抢购平台则以
3、全民营销：针对直销/商务团队享受直销价格，给予8%的提成，不针对个人增设任务。 示例：全年全民营销任务销售金额100万元，A线B线各占50万元，A线全民营销业务（105元结算）大约人数4761人，B线全民营销业务（95元结算）大约人数5263人。 （合计提成8万元）
4、网络销售：针对各OTA线上平台及网络推广产生的业务往来，100%完成季度任务给予4%的提成，未达到季度网络销售任务，扣除当月10%的工资，给予2%的提成。 示例：全年网络销售任务150万元，A线B线各占75万元，A线网络销售业务（105元结算）大约人数7143人、B线网络销售业务（95元结算）大约人数7894人。（合计提
2、直销/商务团队提成：100%完成季度直销任务给予8%的提成，未达到季度直销任务扣除10%当月工资，给予6%的提成。 示例：全年直销/商务团队销售任务金额150万元，A线B线各占75万元，A线直销/商务团队业务（105元结算）大约人数7143人、B线渠道业务（95元结算）大约人数7894 人。（合计提成12万元）
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4、招待费标准：因公外出或有客户到来提前请示领导按照40元/人的标准，按照500元以内的标准，超出部分不予报销，外出招待报销时需出示发票，点菜单，及招待费用请示说明，一个月最多只能产生4次招待费用。 5、礼品费用标准：因公事或因业务往来，登门如需准备上门礼品，统一提前请示说明情况及费用、统一由公司采购，不允许不经领导请示赠送礼品产生的费用不予报销。 6、话费标准：按照200元/月话费补助标准以工资形式发放。 备注： ①、所有销售人员不得在报销票据上弄虚作假，一经发现，第一次警告，第二次予以辞退。 ②、各个城市报销票据以电脑机打票为准，实在没有机打票，以长条票作为报账凭证，大小交通及打车报销必须凭相关票据 ③、出差人员必须按照高效、经济、安全便捷原则选择交通工具、路线和时间，反对浪费行为。 ④、出差必须先获批准或被安排出差，对擅自主张者不予报销差旅费。 ⑤、提倡力行节约并对限额控制的差旅费用实行超支自理。 ⑥、公务出差期间严禁兼私人旅行，否则公司不承担任何费用。 ⑦、业务出差人员须在出差结束后3个工作日内提交《周工作日志》、《月工作日志》、《出差报告》，并作为领导是否同意报销差旅费的重要依据。
渠道建设
首先从打开景区品牌的知名度开始，从市区到县市的旅行社同行，户外、媒体、等相关客户资源，在主要市场 上选择最佳合作伙伴，常态化经营合作，后续开通团散直通车，利于景区知名度提升，建立低价、简单、易行的广 告营销系统：在周边地市选择宣传单、户外LED屏、墙体广告、广告牌、门店易拉宝、路演活动等其他投放渠道， 保障营销费用的最高性价比。
• 旅游离不开文化，也离不开山水。山水资源历史文化，使仙岛湖两者兼备，其中尤以山水资源的优势更为明显、更可雕琢，因而成了 仙岛湖旅游的重要地域特色。
• 开发以水为特色的旅游资源，在全省已占重要地位。长江三峡曾被评为全国风景名胜十佳，省内17个市州都有了以水为品牌的著名旅 游景观。武汉的传统旅游区中东湖已成为体量最大的，新兴旅游区中也是水作主体的居多，木兰湖、道观河、汤逊湖、南湖等都有了 较响的名声。宜昌的主要旅游区多数以水为特色品牌，刻意经营，三峡、古龙溪、情人泉、车溪、九畹溪、四溪、清江小三峡、丹水、 香溪已开发成了高品位的旅游资源。恩施的神农溪、腾龙洞、清江漂流业已成为颇具知名度的景区和旅游项目。许多其他类型的旅游 资源开发中往往有湖泊、温泉、溪河、等更介入其间往往更具吸引力。
黄石旅游景区周边产品分析