项目渠道推广方案
1、渠道推广的定义
2、推广方式与执行
3、推广费用与人力核算
4、推广方案所能达到的预期效果
5、目标
1、渠道推广定义：渠道推广是营销推广中的非常重要的一个环节，运作好坏关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上市否能策应对消费者的拉动。

2、推广方式：
a、海派：以扫街（扫村，扫楼等）的方式进行海派，海派区域以项目为中心四处扩散。

区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。

b、定点派单：经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。

c、朋友圈：在朋友圈中有效转发关于项目的位置，项目均价等项目相关信息。

d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍。

e、通过网络大数据传播，在58，赶集等所有可以利用的平台有效登记。

3、推广费用与人力核算。

a、海派：优先以项目为中心向4个方向出发进行海派，其次根据已列海派区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。

为辐射进行海派。

每个区域需5人同时进行，分 11天进行。

海派单量共计：40000份。

远的区域需要公司看房车配合进行来回接送。

（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。

小蜜蜂每天每人70元工资结算。

小蜜蜂每天必须留3个有效电话且派单量达到500份。

）
b、定点派单：经二路开源商城渠道2人。

经一路嘉隆商城渠道4人，中山路华通商城渠道4人。

进行精准派单，留电，带客上门为目的进行。

共计：3个点。

所需人力 10人。

定点派单每人每天派单100份。

派单40天需要dm单40000份。

需要看房车跟随，每天送渠道人员到固定派单点进行派单。

在渠道人员需要时，在10分钟内到达。

进行客户的接送。

如遇特殊情况优先说明。

（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以
上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。

小蜜蜂每天每人70元工资结算。

小蜜蜂每天必须留3个有效电话或派单量达到300份。

）
c、朋友圈：朋友圈转发结合定点派单同步进行，扫码加好友并转发奖励抽纸盒一份。

预计需要1500份，市场价格1元。

朋友圈点赞数达到40位，可以截图或者第二天去现场进行二次奖励领取，奖励自拍杆一份。

需要5份，市场价格5.5元。

总计1527元。

此次活动持续6天。

所需物料折叠桌3个，易拉宝展业5个。

d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：根据公司规定转介绍费用与其洽谈达成共识。

目前公司初步拟定介绍费：2000元。

（具体以实际定为根据。

）
e、通过网络大数据传播：网络传播由相关网络推广人员进行细化费用补充。

4、推广方案所能达到的预期效果。

a、海派：要求做到海派区域务必达到人手一份宣传单。

售楼部有效电话+有效留电=每天15组。

分6天完成。

共计有效来电（留电）：90组。

b、定点派单：渠道要求每天上客40组。

（电约或带客均算）有效留电40组。

c、朋友圈：有效转发1500组。

为项目做宣传，为成交做铺垫。

活动持续6天，每天有效转发需达到50*3组。

d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：在项目固有基础上进行发掘合作伙伴。

e、通过网络大数据传播：达到有效来天每天10个。

（具体以项目实际情况为准，以网络策划为主只做参考）
5、目标：
a、开盘前渠道有效带客（或电约）人均每天1批带客，以一个星期为准核算。

距离开盘预计有40天。

渠道现有人员10名。

有效带客（或电约）共计：1600批。

每天有效留电（或来电）渠道总留电达到40批。

距离开盘预计有40天。

渠道现有人员10名。

有效留电或来电共计：1600批。

b、让我们所有派单区域都知道我们项目于10月20日左右开盘。

在售房源以现房为主，商业为辅。

打造一个商住一体的项目。

附：渠道推广物料明细清单
推广时间节点：主要4大板块同步进行。

9.8-9.9
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）
2、每天激励
3、人员监督
区域计划
以售楼处为中心，像四个方向海派，范围5公里。

外出物料
dm单页，海报，双面胶（透明胶带）
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。

推广时间节点：
9.9-9.20
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）
2、每天激励
3、人员监督
区域计划
渭滨区2天，金台区2天，扶风2天，凤县2天，凤翔县2天。

外出物料
dm单页，海报，双面胶（透明胶带），易拉宝+pvc海报，款泉水，马甲，经费，工作牌，笔，笔记本。

驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。

推广时间节点：
9.20-10.20
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）
2、每天激励
3、人员监督区域计划
经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。

外出物料
无外出派单计划（具体以项目实际推广反馈为准，在次增加）驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌。

推广时间节点：
活动节点：
9.9-9.15
1、销使培训（朋友圈转发）
2、每天激励
3、人员监督
区域计划
经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。

驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌。

折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。