负责人
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备注
议程、政策、礼品、宣传册 是否加入抽奖、互动环节 开始订货 订货
经销商订货会策略---议程
一般会议：（不含二批商培训） 1、主持人致辞，宣布订货会开始；
2、经销商讲话；（感谢、共赢、光荣、宗旨、理念、目标、主题）
3、办事处主任（或代表）讲话；（感谢、企业亮点、社会责任、营销经营理念）
经销商订货会执行---准备工作
确定参会对象
• 确定经销商订货会的邀请对象，一般做为啤酒行业开 订货会邀请的对象主要是区域有影响二批商的主要负 责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用 的人员。 • 按以下原则区分重点二批、次重点二批、一般二批：
3、前期宣传工作
• 做好订货会事前造势和二批摸底，一方面事前造势让二批有正确认识和心理和准备，同时通 过区域市场摸底圈定核心二批，是订货会有的放矢。放出“口风”，通过经销商业代及办事 处通路业代队伍，迅速游说二批商，宣导订货会将于近期召开，并有较优惠的奖励政策回馈 二批商。对工作人员集中培训和战前动员，对订货会举行、客户邀请、产品推介等标准进行 了统一的要求。
经销商订货会策划---时间
时间：2019年1月10日-------2019年4月30日
会 期：一般情况：一天；特殊情况：经销商确定 日 程：简单日程无培训等内容
时间
09：00-10：00 10：00-11：40 11：40-12：00 12：00-14：00 14：00-16：00
活动内容
参会人员报到，展台看样品 订货会会议内容 订货、进餐厅 就餐 订货
经销商订货会执行---准备工作
1、准备工作重要性
• “成功源于细节”订货会要取得成功注重细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方 面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，细致扎实的会前准备是订货 会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
2、提报方案物料准备
• 大区办事处根据实际情况与经销商一起制定订货会方案及费用预算，确定公司与经销商费用 承担比例。在月度营销方案中提报，准备活动所需物资。市场部提供支持和帮助。
经销商订货会概述—目标
巩固提 升网络
品牌形 象提升
市场占 有提升
增加产 品销量
经销商订货会策略
ห้องสมุดไป่ตู้
关注细节---成功源于细节。 谋市而定---策略源于对手，方法来自市场。 选好时机---基于市场需求选择时机。 紧抓主题---防止成为“答谢会”、“沟通会”、“吃喝会”。 整合资源---借势借力注重品牌传播。
经销商订货会推广活动模板
陕西销售市场部 2019年度
目录
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经销商订货会概述
经销商订货会策略
经销商订货会执行
经销商订货会费用
经销商订货会概述
“经销商二批订货会”是为了巩固提升二批商销售渠 道网络，刺激二批商压仓上货，回笼周转资金，提升产品 销量而经常使用的一种营销手段。
同时也是商家借势借力传播品牌有利时机。所以大区 办事处在春季压仓上量阶段必须鼓励提倡经销商组织召开 二批商订货会，还必须鼎力服务支持，正确引导，现场协 助。必要时给予费用支持，达到提升网络、宣传品牌、提 升销量之效。
经销商订货会概述—目的
1、提振经销商信心的需求。“二批订货会”经常是经销商有 需求和想法，往往是“心有鱼儿力不足”，受资金、组织能 力等各种因素影响而“力不从心”，担心组织不起来，大区 办事处要发挥组织协调优势，同时给予一定资金支持，服务 支持经销商。召开一次成功订货会能极大鼓舞经销商信心。 2、维护战略合作伙伴的需求。啤酒行业“网络为王”在当今 市场仍然是取胜的法宝之一，“网络为王”靠的就是一支强 大的“战略合作伙伴”群体。通过服务支持经销商组织召开 订货会，传播品牌，提升销量使其做大做强，维护加深战略 合作伙伴关系，为我服务。也是发展“大客户”战略需求。
经销商订货会策略---主题 赋予订货会一个恰当的主题，对吸引二批参与兴趣作 用很大，淡化了与二批沟通时的商业目的，培育加深了双 方合作情感，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员 推介等操作时有了“主题”就有了“神”，体现合作、双赢、情 感的交流。
2019年经销商订货会统一主题：
共盈 共赢 共荣
------青岛啤酒、汉斯啤酒XX区域二批商订货会
经销商订货会概述—目的
3、提升强化销售网络的需求。在决战终端的今天，作为渠道 成员关键环节的二批商仍然是一支不可低估的核心力量，不 但不能削弱，而且应该加强；不是放任不管，而是需要提供 指导、培训等来提升二批商网络，从而让其“紧紧围绕在核 心经销商的周围”，为共同做大市场而贡献自己的力量。 4、春季压仓战役刺激渠道上货的需求。订货会是“春节压仓， 刺激渠道上货”的重要手段，通过订货会形式，进一步扩大 市场影响，减缓旺季产品供不应求的销售压力，为淡季实现 占仓压货，回笼二批资金，有效打击和挤压竞争对手，从而 迎接旺季的到来，打下了坚实的市场基础。
办事处做 好会前准 备工作
办事处活 动总结
经销商订货会执行---项目立项
立项坚持“谋市而动”原则。“策略源于对手，方 法来自市场。”。对市场精准判断分析是立项的核 心。全面分析判断市场情况，分析竞品的优势及劣 势，对我威胁在那里，我们的机会什么地方，寻找 着力点。判断订货会是否能解决市场问题，打击竞 品要害。弄清楚我们组织订货会的目的。订货会也 不是灵丹妙药，能解决市场所以问题，关键要有针 对性，对症下药，充分征求经销商意见，避免盲目 组织订货会。如果市场确实需求，经销商不愿意召 开，大区办事处要想办法说服经销商。
2、 主席台背景（会议主题）
3、 音响设备一套 4、 产品堆头、展台（当地主推产品） 5、 横幅、X展架、宣传看板
经销商订货会执行—运作流程
办事处月 度营销方 案提报
销售专员 监督考核
办事处经 销商处理 善后事宜
销售部核 审市场部 支持
办事处经 销商运作 市场部支 持
办事处核 销费用
办事处制 定执行方 案
4、（经销商）业务经理宣布订货政策；（订货会促销政策）
5、抽奖环节或互动环节。（抽奖、互动规则） 6、主持人安排订货相关事宜，就餐事宜；
经销商订货会执行---布展
拱门一个（15米-20米）
1、 报到处兼订货处（品牌宣传彩页、订 货政策等）
空飘10个（文字办事处、经销商设置
瓶型气模2个（高5米） 桁架宣传板2个（4米X6米）（画面设计 市场部