第二步：估计固定费用，然后按标准产量，把固 定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本；
第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利 润额，即得出价格。
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例：某企业生产某产品的变动成本为每件10元，
总固定成本为250万元；设计产品生产能力为
50万件，销售量为设计生产能力的80%；企业
市场A
市场B
总市场
P1
a
MR1 D1 O
Q1
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P2 QO
b MR2 D2
Q
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实际是完全掠夺了消费者剩余。
CS
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（2）二级差别价格
厂商对消费者购买一定
P1
量商品，只对不同数量
P2
段规定不同价格
P3
O
Q1
Q2
Q
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只是部分掠夺了 消费者剩余。
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二部制定价举例
固定费用 (A)
电话、煤气、 租金 电力
立即成相相机 相机购买 费
第五章 企业定价实践
成本加成定价法 增量成本定价法 差别定价法 高峰负荷定价法 多产品定价法 中间产品转移定价法 定价策略
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一、成本加成定价法
1.成本加成定价法
原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定 商品的价格
公式：产品价格=单位产品总成本（1+加成率） 步骤：第一步：估计单位产品的变动成本；
企业获取最大利润。
2020/10/2Fra bibliotek5二、增量成本定价法
1.增量成本定价法
又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一种 以增量成本为基础的定价方法。
基本公式： 产品价格=单位产品增量成本+边际贡献
或：产品价格﹥单位产品增量成本
增量成本定价法与成本加成定价法都以成本为基础， 不同之处是后者以全部成本为基础，而前者则以增量 成本为基础。
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优点： (1)计算方便 (2)所需要的信息少且容易获得 (3)能为价格变动提供正当的理由
缺点： 它仅仅从保证企业自身的利益出发，而没
有考虑市场需求条件 采用成本加成法定出来的价格还应当经过
调整以适应市场的情况。
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2.成本加成定价法与利润最大化的关系
需求理论讲过，在商品需求价格弹性为Ep时，可导出：
（1）以顾客为基础。例如，火车票对学生和 其他人群定不同价格。
（2）以产品为基础。例如，客轮、飞机客舱 的不同等级差别定价。不同等级产品价格 弹性不同，利润率也不一样。
（3）以空间为基础。例如，房东对不同位置 同样设施的房屋收取租金不同。
（4）以时间为基地。例如，糖酒超市部分商 品在每天的白天和下午定不同的价格。
例2：某饭店有100个客房，目前的客房出 租率只有30%。该饭店每个客房房间每天 的固定成本为130元，变动成本为每天20 元，正常价格为每天200元。今有一单位 要租用该饭店50个房间举办为期10天的 学习班，但他们每个房间每天只肯出100 元。问：该饭店要不要承接这个业务？
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例题2解： 每个房间的价格为100元 每个房间的变动成本为20元 每个房间的边际贡献=100-20=80元 每天可补偿固定成本=50×80=4000元 共可补偿固定成本=4000×10=40000元
按成本加成定价法定价，每件价格是22.50元， 成本是16.25元，就不该接受这批新订货。
因为产品的变动成本是每件10元，而这批订单 的价格是12.5元。接受这批订单可使企业增加利 润12.5万元[5×(12.5-10)]。
正确的决策是接受这笔新订货。
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②企业为减少亏损，降价争取更多任务
MR
d TR
dQ
d PQ
Q
P
dP dQ
Q
P1
dP dQ
Q P
MR P(1 1 )
p
假如从长期看，AC与MC相差不大， 那么利润最大时MR=MC(AC)。
代入上式，得：P
AC
E p E p 1
AC1
1 E p 1
可见，若在定价时能较好地考虑价格弹性因素，使
用加成定价法时选择一个合适的加成比率就可能使
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三、差别定价法
1.差别定价法 概念：同一种商品在不同的市场实行不同
的价格，而这种价格的不同不是由于成本 不同引起的。 条件： (1)企业对价格有一定的控制能力 (2)产品有两个或两个以上被分割的市场 (3)不同市场的价格弹性不同
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• 差别定价的种类（定价方式外标准划分）
露天游艺场 进入费
出租车
起价
随消费而变化的 费用 单位数
胶卷数量
骑马次数 距离
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二部定价原理
价格
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实际二部定价
数量
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（3）三级差别价格
厂商对同一商品在不同的市场 （或消费人群）收取不同价格。
怎样确定最优差别价格? 假定企业任两个分割
的市场A与市场B出售同一种产品。 先求企业利润最大时该产品的总销售量：QT。再 求该产品在不同市场上的最优销售量和价格：Q1， Q2；P1，P2。只要企业能把市场分割成两个或两个 以上不同的市场，采用差别定价就能比统一价格取 得更多的利润。
增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否增 量利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明新任务 的价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明新 任务的价格是不可接受的。增量分析定价法是以增量 成本作为定价的基础。
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2.增量分析定价法的应用
①企业按较低的价格接受新任务
例题1：在上题中，如果该企业生产能力有富余，要 不要按12.5元/件的价格再接受5万件新的订货？
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2.差别定价的种类（定价方式）及其确定
（1）一级差别价格
A
P1 P2 P3
Pc
B
O Q1 Q2 Q3
QD
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这是最严厉的价格 歧视，厂商根据消费 者的边际效用递减规 律，对购买每一单位 MC=AC 同样的商品制定消费 者所愿意接受的最高 D 价格。实际是完全掠 夺了消费者剩余。
总投资2500万元，希望的目标回报率为10%。
问价格应定为多少?
解：平均变动成本＝10 平均固定成本＝250÷(50×80%)＝6.25 平均成本＝10＋6.25＝16.25 目标总利润＝2500×10%＝250 单位产品利润＝250÷(50×80%)＝6.25 价格＝16.25＋6.25＝22.50