4、保险代理机构应向持有资格证书且符合特 定条件的本机构人员发放执业证书；执业证 书是保险代理业务人员代表保险代理机构从 事保险活动的证明；
5、保险代理业务人员开展保险代理业务，应 主动向客户出示资格证书和执业证书；
6、保险代理机构应对本机构代理人员进行培 训和职业道德教育，并建立档案进行管理。
第三节 保险代理从业人员
注意事项：
4、保险公司向《资格证书》持有人发放《展业 证》前，应当向当地保险行业协会办理该持有 人《展业证》的登记注册； 5、《展业证》实行管理制度和年审制度； 6、保险营销员从事保险营销活动，应当出示《 展业证》； 7、保险营销员代为办理保险业务，不得同时与 两家或者两家以上保险公司签订委托协议；
委托人不同
保险代理人 保险人
保险经纪人 投保人
代理权限不同 来源于保险人 来源于投保人
收入来源不同 保险人
保险人和投保人
法律地位不同 保险人 承担后果
经纪人自己独立 承担后果
第二节 保险代理机构
一、专业保险代理机构 二、保险兼业代理机构
一、专业保险代理机构
（一）含义： 是指符合中国保监会规定的资格条
2、保险代理人在保险人授权范围内作独立的 意思表示；
二、保险代理人的法律特征
3、保险代理人与投保人实施的民事法律 行为，具有确立、变更或终止一定的民 事权利义务关系的法律意义；
4、通过保险代理人与投保人之间签订的 保险合同所产生的权利义务，视为保险 人自己的民事法律行为，其后果由保险 人承担。
二、保险代理人的法律特征
一、保险代理业务人员 二、保险营销员
二、保险营销员
保险营销员是指取得中国保监会颁 发的资格证书，为保险公司销售保险产 品及提供相关服务，并收取手续费或佣 金的个人。
注意事项：
1、保险营销员应参加代理人资格考试并合格 ；
2、参加资格考试的人员必须具有初中以上文 化程度；
3、资格考试合格者获得中国保监委颁发的资 格证书；资格证书持有人应在取得所属保险 公司发放的《保险营销员展业证》后方可从 事保险营销活动；
（二）保险代理人的义务
1、诚实和告知义务； 2、如实转交保险费的义务； 3、维护保险人权益的义务。
四、保险代理人与保险经纪人的区别
保险经纪人是基于投保人的利益， 为投保人与保险人订立保险合同提供中 介服务，并依法收取佣金的单位。
保险代理人与保险经纪人的区别主 要体现在以下四个方面：
四、保险代理人与保险经纪人的区别
件，经中国保监会批准取得经营保险代 理业务许可证，根据保险人的委托，向 保险人收取手续费，在保险人授权的范 围内专门代为办理保险业务的单位。
（二）我国专业保险代理机构的组织形式：
合伙企业、有限责任公司和股份有限公司。
（三）我国专业保险代理机构的经营范围：
1、代理销售保险产品； 2、代理收取保险费； 3、代理相关保险业务的损失勘查和理赔； 4、中国保监会规定的其他业务。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
第八章 保险代理人
第一节 保险代理人概述 第二节 保险代理机构 第三节 保险代理从业人员
第一节 保险代理人概述
一、保险代理人的概念 二、保险代理人的法律特征 三、保险代理人的权利和义务 四、保险代理人和保险经纪人的区别
一、保险代理人的概念
保险代理人是指根据保险人的委托 ，向保险人收取手续费，并在保险人授 权的范围内代为办理保险业务的单位和 个人。
第二节 保险代理机构
一、专业保险代理机构 二、保险兼业代理机构
二、保险兼业代理机构
保险兼业代理机构是指在从事自身 业务的同时，根据保险人的委托，向业务的单位。
保险兼业代理机构主要有三种形式：
（一）银行代理； （二）行业代理； （三）单位代理。
第三节 保险代理从业人员
一、保险代理业务人员 二、保险营销员
一、保险代理业务人员
是指在保险代理机构及其分支机构中， 从事销售保险产品或者进行相关损失查勘、 理赔工作的人员。
注意事项：
1、保险代理从业人员应参加代理人资格考试 并合格； 2、参加资格考试的人员必须具有初中以上文 化程度； 3、参加资格考试合格者，必须具有完全民事 行为能力且品行良好，方可获得中国保监委 颁发的资格证书；
三、保险代理人的权利和义务
（一）保险代理人的权利： 1、获取劳务报酬的权利；
这是保险代理人最基本的权利，保险代 理合同中应明确规定代理手续费的支付标准 和支付方式。
2、独立开展业务活动的权利。
（必须在保险人授权的范围内行使）
提示：
• 保险法第一百二十七条 保险代理人根 据保险人的授权代为办理保险业务的行 为，由保险人承担责任。 保险代理人没有代理权、超越代理 权或者代理权终止后以保险人名义订立 合同，使投保人有理由相信其有代理权 的，该代理行为有效。保险人可以依法 追究越权的保险代理人的责任。
保险代理的主体是保险代理人，其 客体是代理行为。
第一节 保险代理人概述
一、保险代理人的概念 二、保险代理人的法律特征 三、保险代理人的权利和义务 四、保险代理人和保险经纪人的区别
二、保险代理人的法律特征
（一）保险代理人的代理行为是由保险法 和民法调整的行为。
1、保险代理人以保险人的名义进行代理活动 ；
注意事项：
8、保险公司委托保险营销员从事保险营销活动， 应当与保险营销员签订书面委托协议； 9、保险公司应当组织保险营销员参加岗前培训和 后续教育培训； 10、保险公司委托保险营销员销售人身保险新型 产品的，应当对保险营销员进行专门的培训。
谢谢 Thank you
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
（二）保险代理人的代理行为是基于保险 人授权的委托代理； 委托代理必须采取书面形式。
（三）保险代理人的代理行为是代表保险 人利益的中介行为；
（四）保险代理人的权力既包括明示权力 ，又包括默示权力。
第一节 保险代理人概述
一、保险代理人的概念 二、保险代理人的法律特征 三、保险代理人的权利和义务 四、保险代理人和保险经纪人的区别