其他
1、广告主核心诉求 广告主是上海某医院，核心诉求是有效提升点击量，控 2、媒体投放选择及理由
根据广告主的诉求及自身实际情况，将其投放的互联网媒
4、广告投放优化
根据客户需求，拓展客户真实搜索关键词。
5、优化工具作用及工作原理
1、广告主核心诉求
广告主是成都某整形医院，核心诉求是较短时间内获取较
诉求影响因素：医院广告主的营销诉求，与其所处的地理 关。
管理付费搜索预算和出价的主
1
预算策略。预算策略涉及 及如何在不同搜索引擎、
算。
医
展示类广告直投媒体
医院类广告主在进行展示类广告投放时，大部分会选择 括以下几类： 1、综合门户：在门户的各类频道中，地方频道、健康频 道，同时也会将部分预算投向教育、时尚等频道。 2、医疗健康网站：对于医疗健康网站，医院类广告主将
长态势。
医院行业单个广告主展示类网络广告投放规模远低于 2013年1月-11月，中国各行业广告主中，汽车行业单个广
4、广播报纸杂
志。广播属于伴 随性媒体，拥有 私家车、出租车 等较广的收听范 围，广告投放规 模呈小幅增长趋 势； 而报纸、杂志、 专业期刊等平面 媒体广告面积受 限，覆盖用户受 限，且价格一般 较高，目前投放
2009-2017年中国医
Байду номын сангаас300
69.1%
87.7%
81.5%
医院
搜索引擎关键词（PC+移动）投放份额占比
2013年，医院类广告主进行网络营销时，投向搜索引擎
17.9%），投向搜索引擎关键词为其最主要的网络营销渠 加上搜索引擎旗下网盟的份额，2013年，医院类广告主网 引擎。
2013年医院类广告主网络
2013年中国医院行业网络广告市场规模为6
2013年，中国医院行业网络广告市场规模达 64.2亿元，
规模的近几年快速增长主要有以下三个方面的原因： 1、随着经济的快速增长以及人民生活水平的提高，人们 现在以整形美容、专业口腔、妇幼护理为代表的专科医院 2、医院行业竞争较为激烈（尤其专科医院），企业营销 3、互联网广告能实现全国覆盖，也能针对特定受众定向 本更低，这些都是促使医院类广告主选择网络广关注慈铭体检人 群兴趣点本土化互联网营销表现
为16.7%、16.5%和13.5%，客户端和医疗健康网站也均超 各类媒体上的投放相对平均。
2013年1-11月， 由于专科医院的展示类网络广告投放规模 医院类广告主。稍有不同的是，在整体医院广告主的媒体 投放份额中，视频网站的份额是13.5%，位居第三位。这
较高有直接的关系。
2013年1-11月中国专科医院类广 （预估数据）
1、电视台。 营销费用较为 由于地域性及 销，其目的以
医 告
医院类广告主网络营销诉求：效果为主，部分兼
总体概况：医院行业（尤其对于民营医院来说）已经从
总体来看营销诉求已从偏重品牌转向偏向效果。
供求对比：对于优质医院来说，总体属于供小于求；普通 海地区等较为发达的地区，供大于求会更明显。对于经济 有可能供不应求。
医院类广告主网
医院类广告主网络营销每人次的成交成本为
2013年，整体来看，该医院类广告主进行网络营销时，
元（即带来一个成交订单医院广告主需要支付4534.7元的 服务自身的特性，其获取客户的成本与收益均比较高。
医院类广告主网
咨询成本
每人次的
医院类广告主网络营销整体投资回报率达54
2013年，整体来看，该医院类广告主进行网络营销时的
2、媒体投放选择及理由
本土化互联网营销表现 体检分类： 父母体检----孝爱 妇女体检----自爱
附---互联网的广告投放
附---互联网的广告投放
医疗服务类广告主展示类网络广告投放规模同比增长 2013年1月-11月，中国各行业广告主中。医疗服务类广告 络广告投放规模为103377问
定位
营销思路与建议
平台布局
纵向--PC端（计算机）、移动端（手机） 横向--独立平台、第三方平台（流量价值）
平台策略
品牌1+N策略互动 线上+线下联动 020模型建立
内容营销表现建议
内容营销表现
2013年中国医院类广告主各
搜索引擎旗下网盟
以浙江某医院互联网营销为案例基础
医院类广告主网络营销投放媒体整体带来的
2013年医院类广告主进行网络营销时，该广告主所投放
次，占咨询量的7.7%。 分析医院类广告主网络营销投放媒体的效果，从其带来的 从咨询到预约损失了近50%的受众，而到院量仅占咨询量 网络营销仅能为医院类广告主带来展示及点击，而如何提 系列数据，则与医院自身的服务及技术水平、服务价格等
综合门户地方频道 9.0%
医院类广
搜索引擎关键词PC端广告平均点击价格最低
2013年，医院类广告主投放网络广告的渠道中，搜索引
旗下网盟广告的平均点击价格最高，达39.3元。不同搜索
搜索引擎关键词PC端广告的点击率最高，故其点击成本最 方频道的之外最低，导致其点击成本最高，但其整体ROI 在一定差异。
论坛互动
嘉兴19楼生活资讯论坛， 体检相关资讯内容偏少、
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
营销思路与建议
几个数据
则高达7000.0元，每人次成交成本为4534.7元。
由于医院所提供的医疗服务具有较为复杂（比如手术）、 较高水平，即使每人次的成交成本较高，也能获得一定的 医疗耗材成本与房屋租赁/建设成本等。
每人次
成交 金额 7000.0
医院
各类别医院广告主展示类网络
专科医院媒体投放相对平均，门户、新闻、
2013年1-11月，中国专科医院展示类网络广告投放规模