11 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.
短期内要求
1、了解本地轨道交通建设进度，接触轨道交通业主，了解客户 弱电系统建设模式
2、寻找本地设计院，了解本地设计院的主营业务，并了解设计院目前正 在设计哪些地铁线，哪个项目组负责等等 3、寻找本地ISV，了解ISV主营业务，与ISV项目经理建立良好关系 4、加微信：AFCBBS/SHIJIEGUIDAOJIAOTONG/RAIL-TRANSIT
信息部门采购流程
使用部门 • 提交需求
信息处/电子所 • 提交计划
计划处 • 立项
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设计院
• 初设 • 修改 • 规划书
信息处/电子所 • 终版规划书
物资 • 招标
短期内的要求
1、除信息中心/电子所外，接触机务、工务、车辆负责部门 2、把电务的重要程度提升至与“信息中心/电子所”同等地位 3、请各位同事把本地设计院客户提升至与铁路局同等地位，尤其是四 川、湖北、北京、天津、陕西、甘肃、上海几个区域有L1级别设计院 的同事。 4、寻找本地铁路ISV 5、关注多种经营业务
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设计院
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大型ISV
客户名称
1 中国机房设施工程有限公司
2 广州新科佳都科技有限公司 3 中国软件与技术服务股份有限公司 4 方正国际软件（北京）有限公司 5 浙江浙大网新众合轨道交通工程有限公司 6 上海华腾软件系统有限公司 7 上海华虹计通智能系统股份 8 上海普天邮通科技股份有限公司 9 南京熊猫信息产业有限公司 10 沈阳新松机器人自动化股份有限公司 11 通号工程局集团有限公司（上海） 12 三星数据系统（中国）有限公司 13 高新现代智能系统股份有限公司 14 深圳市虹视实业有限公司 15 天津凯发电气股份有限公司 16 东软集团 17 北京和利时系统工程有限公司 18 广州新科佳都科技有限公司 19 国电南瑞科技股份有限公司 20 上海宝信软件股份有限公司 21 国电南京自动化股份有限公司 22 成都交大许继电气有限责任公司 23 上海普天邮通科技股份有限公司 24 清华同方数字城市
3\4\5\6号线 3\4\5号线
35001\2号线
3号线、4号线、S7号线
25001\2号线
1号线北延线、9号
3、4、5、6、10
25001达号72线.7、km2号，线一期和4号线一期工程，总运营里程
4号线二期、3号线一期、6号线一期、 7号线一期、8号线一期等轨道交通项 目，建成总长达215.3公里
远景年，武汉轨道交通线网 预计将达860公里
深圳 深圳市地铁集团有限公司
55001\2\3\4\5号线
6、7、8、9、11号线
12号线
天津 昆明 西安
青岛
天津市地下铁道集团有限公司 昆明轨道交通有限公司 西安市地下铁道集团有限公司
青岛市地下铁道公司
30001、2、3号线 30006号线 20001、2号线
3号线
4号线5、6号线 1、2、3、4、5号线, 3号线
2号线
3号延长线 7、8、9号线 4、5、6号线
1、4、5、6、7、8、9、10
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地铁建成及在建项目
地区
长春
哈尔滨
客户名称
长春市地铁有限责任公司
哈尔滨市地铁集团有限公司
员工总数 建成项目
1号线
1号线 1号线
1、2号线 1号线 1号线 1、2、3、6号线 1、2号线
在建项目
1号线,2号线
2、3号线
1、2号线 1号延伸、2、4号线 2号线 1、2号线 1号线、2号线
3号线
2、3号线,
2号线 1\2号线 5、4、10号线 3、4、7、10号线 1、2号线
规划项目
3、4、5、6、7号线
3.5 10 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.
模式一
业主对地铁12个信息化系统 直接招标，由业主单位信息化 副总带领6-12名工程师负责
业主招BT模式弱电系统集
模式二
成商
集成商对IT系统招标，一 般服务器与存储会单独一
个包招标
最佳介入期
• 城市上报规划
地铁建设
• 城市上报规划
0
• 中国国际工程咨询公司提供项目评估
0.5
• 国家发改委统一审批
0.5-1
• 土木建设招标&弱电系统（包含信息化系统）提交设计院
1
• 土木建设&设计院提供项目评估并做出初步IT方案
1-2.5
• 根据设计院提供方案进行弱电工程招标
2.5-3
• 弱电工程安装
2.5-3.5
• 试运营及运营使用
北京市地铁运营有限公司/北京京 港地铁有限公司
11000/3000
13、15号线（一期）、八通线、房山线、昌平线 （一期）、亦庄线、和机场专线，运营线路总里
7、9号线2，14号线，15号线2,
程442公里，共有261座运营车站
规划项目
3号线，11号线，16号线
广州
西安 苏州 南京 沈阳
广州市地下铁道总公司
铁路设计建设单位 中国铁路通信信号股份有限公司
全路通、卡斯柯、国铁华晨
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铁路总公司
铁路信息化建设部门 信息中心/电子所 电务处
信息中心/电子所 或者电务
铁路系统 车务 电务 机务 工务 车辆
系统解释 列车运营管理，车站管理 铁路信号 火车头维修保养 铁路线路维修保养 客车车体
• 土木建设&设计院提供项目评估并做出初步IT方案
1-2.5
分管副总及分管工程师关系
• 以上两种方式无论业主采用
• 根据设计院提供方案进行弱电工程招标
2.5-3
那种方式，设计院工作都需 要同时进行
• 弱电工程安装
2.5-3.5
• 试运营及运营使用
3.5
• 在弱电招标时得到消息（既 从各专业ISV处得到消息）赢 率基本为0或者需要低价中标
客户构成
客户类型
客户名称
重点客户
铁路运营单位
中国铁路总公司 地方铁路集团
中国铁建股份有限公司
中国中铁股份有限公司
总部信息中心、18个路局，3个专业运输公司，铁三院、铁科研
京津冀轨道公司、大秦铁路等等
铁路第一、第四、第五、上海设计院
中铁二院工程集团有限责任公司、中铁工程设计咨询集团有限公 司、中铁西北科学研究院有限公司、中铁西南科学研究院有限公 司、中铁大桥勘测设计院有限公司、华铁工程咨询有限责任公司
0
• 中国国际工程咨询公司提供项目评估
0.5
• 国家发改委统一审批
0.5-1
• 如果客户采用招弱电BT集成 商的方式，则最佳介入期在 1-1.5年间做BT集成商技术及 采购关系，并尝试联系客户 高层领导
1
• 土木建设招标&弱电系统（包含信息化系统）提交设计院
•
如果客户采用直招模式，则 最佳介入期在2年左右做客户
无锡
杭州 宁波 合肥 福州
无锡市地铁集团有限公司
பைடு நூலகம்杭州市地铁集团有限责任公司 宁波市地铁集团有限公司 合肥市城市轨道交通有限公司 福州市城市地铁有限责任公司
长沙 长沙市轨道交通集团有限公司
郑州
南昌 大连 重庆 成都 南宁
南昌市轨道交通集团公司
郑州市轨道交通有限公司 大连地铁有限公司 重庆轨道交通集团有限公司 成都地铁有限责任公司 南宁地铁有限责任公司
西安地铁有限责任公司 苏州轨道交通有限公司 南京地铁总公司\南京地铁有限责 任公司 沈阳地铁集团有限公司
武汉 武汉地铁集团有限公司
1040018号 号线线、、广2号佛线线、及3A号P线M、线4，号总线里、程52号6线0.5、K6M号线、 6号线、9号线、广佛线后通段
7号线
19001\2号线 14611\2号线
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轨道交通弱电系统
轨道交通主要信息与通信管理系统包：
自动售检票系统（AFC） 调度指挥系统（TDCS） 安全监控系统（CCTV） 乘客信息系统（PIS） 地铁专用通信系统（TX） 列车自动控制系统（ATC） 电力监控系统（SCADA） 环境及设备监控系统（BAS） 防灾报警系统（FAS） 气体灭火系统（FES）
3、4、5号线 5、6号线 3、4号线 3、4、5、6、7、8号线 3、4、5、6、7号线 4、5、6、7、8、9、10、11、 12号线 4、5号线
3、4、5、6号线 3、4号线 7、8、9、11-18号线 5、6、、8、9号线 3、4、5、6、7、8号线
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16 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.
2014年地铁建设进展
17 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.
地铁建成及在建项目
地区
北京
客户名称
员工总数 建成项目