本章目录
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
7.1 网络营销模式概述 7.2 黎明重工的整合网络营销 7.3 李宁公司的网络渠道 7.4 王老吉的网络事件营销
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7.1.1 网络营销的含义与实施流程
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司胜主编
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采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优体投放策略上，黎明重工根据产品销售的淡旺季以 及目标客户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎 竞价策略
2008年销售额突破6亿元人民币。黎明重工汇集了一大 批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英， 现有员工600余人。
黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并使用了百 度竞价排名，取得了非常理想的网络推广效果。
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7.2.1 黎明重工的基本情况
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国内客户主要是个体户和机构购买者（企业和贸易商） 两大类，个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比 较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商 更强调公司的技术专业性
国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户的产品需 求量较大，但对产品的价格比较敏感。
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7.2.2 黎明重工的商业模式 赢利模式
2003年进行企业网站建设，现有各类网站超过一百个， 其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博 客站四大类。 网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推 广的产品明确
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7.2.3 黎明重工的经营模式
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含义
❖网络营销是建立在互联网基础之上、借助数字化的信息 和网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营 销方式或手段。
❖冯英健：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本 手段营造网上经营环境的各种活动。
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7.1.1 网络营销的含义与实施流程
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黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司 价值链结构的改变，主要集中在公司基本活动中的信息处 理部分，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单 处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量 的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。
自主性程度
自主模式 外包模式
自主+外包模式
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国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
7.1 网络营销模式概述 7.2 黎明重工的整合网络营销 7.3 李宁公司的网络渠道 7.4 王老吉的网络事件营销
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7.2.1 黎明重工的基本情况
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第三方平台营销
在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，黎明重 工还成为了慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、 生意宝等平台的付费会员，并通过强化平台管理，取得了 很好的营销效果。 在免费平台方面，黎明重工选择的是B2B平台、论坛、 博客等进行免费信息的发布推广的方式。
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7.2.3 黎明重工的经营模式 搜索引擎营销
搜索引擎 营销
网络会员制 营销
网络社区营销
常用方法
即时通讯营销
电子邮件营销 网络事件营销
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7.1.3 网络经纪模式的分类
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系统化程度
简单网络营销模式 整合网络营销模式
目标或目的
销售型网络营销模式 服务型网络营销模式 品牌型网络营销模式 提升型网络营销模式 混合型网络营销模式
含义
❖网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动， 从而实现企业营销目标的营销模式。
❖互联网发展的不同阶段，网络营销的手段、方法和工具 也有所不同，网络营销模式也从单纯的网站建设模式向 多元化模式转变。
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7.1.1 网络营销的含义与实施流程
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7.2.2 黎明重工的商业模式
经济优势 B
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时间优势 A
核心能力
C 团队优势
D
产品优势
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7.2.3 黎明重工的经营模式 网站群营销
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成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制 砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份 制企业。
总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科 重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司
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7.2.1 黎明重工的基本情况
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7.2.4 黎明重工的管理模式 组织结构
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7.2.2 黎明重工的商业模式
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战略目标
通过网络营销的开展，使公司拓展销售渠道、降低经营 成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核 心竞争力。
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7.2.2 黎明重工的商业模式 目标用户
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7.1.2 网络营销的职能与方法
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网络品牌 网站推广 信息发布 销售促进
职能
销售渠道 客户服务 客户关系 网上调研
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7.1.2 网络营销的职能与方法
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