2012--2013年度

“守合同重信用”企业年度报告

在***市工商局的领导下，我们公司“守合同重信用”工作持续健康稳步的发展，并取得了丰硕的成果。概括的说，企业的品牌信誉得到了推进，企业信用形象得到了改善，企业市场竞争力得到了提高，企业的法律意识和合同管理得到了增强，这些因素都推动了企业的经济效益在能够持续稳固的增长。2012--2013年度我们企业在“守合同重信用”方面所做的具体工作汇报如下：

一、企业的品牌影响力

***********公司位于***市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品****是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“**”商标被认定为中国驰名商标，**杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。

品牌知名度高Array在市场调研中，**有一个

其他品牌无可比拟的优势，就是

超高的知名度，说明我们的品牌

基础好，市场知名度高达90%

◆ 产品有优势

**是用心在做产品，消费

者也非常认可我们的产品，这是

很多竞争对手所不具备的社会责

任感，市场调研中，**产品顾

客好评率达到85%以上。

◆ 市场销售额稳步上升

**多年潜心经营，夯实基

础，所以无论大的经济环境如何，

**销售额一直保持着稳定的增

长，这是难能可贵的。

近两年,公司在营销方式和激励机制上,都有积极作为。一方面主动策划市场营销、管理经销商费用投放、跟踪市场终端,不断精耕市场;另一方面对营销人员的激励也在逐步完善,将营销人员的收入与业绩挂钩,调动了销售人员的积极性。自2012年郑州建立分厂以来,公司产能瓶颈已解除,营销改善将使得业绩增速加快，直接提升销量和市场控制能力。配合产能释放、销售区域扩张和渠道下沉,我们对公司产品未来市场前景抱有较强信心。

其次核桃露是未来增长的重要亮点之一，最近几年植物蛋白饮料市场规模快速增长,未来市场空间预计仍然非常大。

然而杏仁露前几年

销售额（亿元）0510152025303520092010201120122013

受到产能限制,销量增长不快,今年郑州的产能释放、销售体制改革效应明显地加速了销售增长。借助公司在杏仁露品牌的延伸,加上销售推广积极性提高,极大地推动了新品核桃露的销售，我们预计公司核桃露未来两年将迎来高速发展期。

二、合同信用管理体系的建立建全

1、建立建全合同管理规范

近年来，公司领导始终把做好“守合同重信用”工作做为一项促进企业经济发展的重要工作来抓，成立了以法人代表为组长，法律、财务、审计、生产、经营等部门负责人参加的合同管理领导组，明确分工，合同由专人管理，监管人员落实到位。把规范合同管理作为“守合同重信用”的一个极为重要的环节，把合同管理视为企业的生命和财富，把诚实守信作为企业发展之本。通过共同努力，全公司上下对这项活动的认识逐步得到提高，思想也得到了统一，上下齐心合力，共同把这项工作做实做好。

我们还设立了企管处、监察部、质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。对合同的签订和审查，合同传递、运行及反馈，合同履行，合同的变更和解除，担保，合同专用章、合同文本、授权委托书保管使用，合同台帐设立、登记及统计分析，合同档案管理，合同管理考核奖惩办法，合同纠纷的解决办法等作出具体规定，明确了管理人员的岗位职责、工作程序，使管理人员有章可循、有法可依。

2、注重质量履约到位

通过参加“守合同重信用”这项活动，“以质量求生存，以管理求发展”、“以诚取信、以信取誉、以誉取益”的企业经营理念在公司已经形成，达到共识。在日常的经营活动中，能够讲诚信、讲质量，认真履行每一份合同，在社会上、在用户中也享有良好的信誉，与用户建立了长期的合作关系，同时也取得了显著经济效益。2012年签订收入性合同1076份，合计金额为301344.6万元，履约率为100%；签订支出性合同40份，合计金额为98817.9万元，履约率为98%（其中2%为未执行完）；2013年由于进一步规范了合同管理及客户管理后，将收入性合同签订为1014份，合计金额为370046.5万元；签订支出性合同46份，合计金额为106278.5万元，均无撤销及到期未履行合同。

3、加强培训强化诚信意识

企业领导带着并组织相关人员学习和掌握合同法律法规知识，注重运用合同手段改善并提高经营管理水平和经济效益，并要求有关部门要加强“守合同重信用”活动的宣传教育和培训力度，利用各种形式来开展这项工作

4、能够按规定向工商行政管理等部门如实提供企业合同签约率、履约、履约率、合同纠纷发生率等能够反映企业信用状况的信息资料。

三、诚信经营创造良好经济效益

企业在生产经营活动中能够遵纪守法。诚信是立业之本，诚信是兴企之源。在实施战略规划的过程中，公司始终把顾客需求放在首位。

根据**杏仁露的产品特点着力为消费者打造诚信产品，我们的宣传口号是“珍杏仁真滋润”、“真核桃，真智慧”，“真材实材不丢手艺，货真价实不砸牌子”，公司以植物健康饮品专家为产品发展目标，为消费者带来“安全、营养、健康”的**产品。

几年来，通过精心打造诚信文化，不断增强了企业的市场竞争力，巩固了建安市场的主体地位，企业不仅获得了良好的社会效益，同时也获得了良好的经济效益，2012年实现年销售额249814.25万元，利润总额31093.77万元，2013年实现年销售额307762.88万元，利润总额46871.96万元。

2012—2013年度我公司分别被授与“纳税信用等级A级企业”、“全国轻工业卓越绩效先进企业”、“最爱依赖的河北食品品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”等十多个奖项。

今后公司将继续以诚信促经营，推动企业持续、健康、快速发展；以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量得到进一步提升。公司将坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持**的广大投资者。